第一层 售卖产品

第二层 资源整合

第三层 系统金融

第四层 核心圈层

第一层

这一层的逻辑就是把东西卖出去，什么东西都可以纯属是卖出去。其实做单纯的居间也是第一层。就是做着销售的事。这一层来钱快，但是卖东西始终是有上限的。做生意常常指的就是这第一层，做得再大，也很难真正赚到大钱。

第二层

这一层的逻辑是做局，你搭建一个怎样的平台，创新怎样的模式，调动多少人来干这件事。这一切都是在于你布置了一个框架，让经济在你这个框架中运转。像很多电商平台、社交平台的核心展现都是这一层的原理。这一层已经可以够到很高层的财富了，但是想更进一层，就要添加第三层的玩法。

第三层

这一层本质上就是资本运转，是通过调动多方金钱去制造一些新的概念，从概念中获取财富。听起来有点抽象，但是落地的形式大家都会听说，金融嘛。与其说是金融，不如说是玩法。上市、重整、配售、法拍、大宗、协转、定增、投融、结算……还有很多很多玩法，当然我们这里只讲合适的。当然我们这里这些“特金业务”也都能做。除此之外，交易也是有很多玩法的。

总之在这一层，会有你想象不到的巨间利润空间。因为在这一层资源是很稀缺的了，是真正随便一笔钱都是天文数字的。这一层是真正居间人的舒适圈，其实往往我们说居间，应该只有到这一层才算得上居间，因为前面两层我们称之为中介和销售。

但我是做中介的我也做销售，但我根本上是做居间的。所以我被不信任我觉得是很合理的，因为市面上喊这个口号的人太多了，真正能办事的人少之又少，为保安全都是自己圈内人去处理一些事。最重要的是，一般够得到这一层的老板，他不会缺办事的人，所以你要怎么抢占到资源，要靠第四层。

第四层

这一层说白了，就是人脉二字，资源始终掌握在人的手里。你有人脉才有资源，居间就是靠人脉关系路子。这对于我这个年纪的没有实体的人来说，是很抽象的一件事。我不得不承认我还是太年轻了，但是我只要能依托到几个真能办事的人，我的业务就会转动起来。

难的有两点，一我得搞明白这些资源型业务内部的逻辑，我得去各行各业学习，我得去试。二我得搞明白真正的人情世故，每一层人的情况，这个甚至研究都不行了，这个得靠悟性，靠察言观色细枝末节的一些东西，靠走进人心，靠磁场。

核心圈层是什么，是本来就已经登顶的一群人。怎么让这一群人陪你玩？实体吗？要么你有实体并且有规模并且能玩到第三层的水平，要么你就得靠运气靠磁场。不然就是你做居间，而且你生态内部已经有这样一群不可思议的人。真正赚钱的生意才是一个企业的最大壁垒。

真正赚钱的生意有时候真的就是在谈笑中拿下的。这一层的初级版本是投放。这世界这么大，想要给这个世界增添点颜色，我有彩色笔，他有彩色笔，用谁的彩色笔。彩色笔有很多家工厂生产，其虽各有特色原理做工却半斤八两。但我和这幅画的老板是十年好友啊，我一直买他的画，我老客户了。所以他用我的彩色笔不用你的。

这是居间最难最难的部分：螺旋上升的沉淀

这第四层最初级阶段的生意，就够普通人安稳度过一生了。哪怕这辈子啃下来一个，当然普通投放咱们签合作都是有限度的，很难长期签，这是市场需要竞争，优胜劣汰。所以我强调螺旋上升，光沉淀还不行，你得一直发展一直进步。

每一层其实都可以赚到很多钱，每一层也是相互联系的，赚钱本身就是一整个系统的事，只是大部分的人会先选定一条线去走。

有些人就是靠卖东西走到那第三层第四层的。有些人出生就到了第三层第四层，有些人有天赋➕努力，有些人福慧众生走到第二层第三层。有些人运气好赶上风口走到第二层，有些人做了一辈子也只停留在第一层但也富贵有余。没有什么好不好的，都是看个人选择。

居间，是哪一层都能到，所以我选择做居间。人生嘛，每个人的选择也不一样。有些人求安稳，有些人求热闹。我求见世界，见众生，见自己。

最后，这一期讲的是赚钱，赚钱和工作不是一个概念，在我的认知里，赚钱是自由的。工作我只能拿这个概念来代名，我知道这个词也不是特别恰当。我认为的工作和省钱叫做生存。我不喜欢我每天只为让自己生存下去，我做事情是为了让自己可以活下去。

我知道现实残酷，很多人生存下去都不容易，你们可以来找我聊聊业务聊聊有没有适合自己做的居间，说不定会打开新的“赚钱”大门。