传统羊绒品牌如何拥抱新零售？天山纺织给出了完美答案

在刚刚过去的2025年10月17日至19日，新疆羊绒产业迎来一场现象级的销售突破。扎根新疆45年的“老字号”企业——新疆天山毛纺织股份有限公司，与“与辉同行”平台展开深度合作，创下了三天总销售额突破650万元的亮眼成绩。

其中，“与辉同行”平台贡献GMV达615万元，天山纺织自营直播间同步实现35万元销售，品牌商品曝光量和点击量环比均增长999%。这一数字不仅体现了平台流量的强大带动力，更揭示了传统羊绒品牌在新时代的破局之道。

精准对接：政府牵线搭起合作桥梁

这场成功的合作，源于2025年7月新疆维吾尔自治区商务厅的精准对接。在政府部门的有效推动下，天山纺织这一新疆羊绒产业的代表性企业，与拥有流量优势和用户基础的“与辉同行”平台实现了联姻。

面对新的渠道和消费群体，天山纺织没有简单照搬原有产品线，而是围绕平台用户属性与消费偏好，从核心产品中精心筛选了围巾、大衣、羊绒衫等产品筹备入驻。

这些产品既符合品牌数十年来的严格品控标准，同时通过调整款式与性价比配置，让传统羊绒制品更好地适配了直播场景，为流量转化奠定了坚实基础。

协同作战：供应链准备迎接流量脉冲

直播带货的最大挑战在于，如何应对可能出现的流量脉冲及后续的订单履约压力。在这方面，天山纺织展现出了传统企业的扎实底蕴与应变能力。

面对挑战，天山纺织快速改造原有生产辅助场地，建成专业化电商库房，完成了3.7万件产品的分类入库与系统上架。

通过引入智能发货设备，企业将单日发货能力提升至1万件；27名员工组成专项团队，分设5条发货线并行作业，最终保障了1.7万份订单的按时发出。

这种“平台流量引流+自身履约保障”的模式，不仅顺利完成了销售转化，更进一步强化了消费者的品牌认知和信任。

老树新枝：传统制造业拥抱新零售

作为新投集团旗下的传统企业，天山纺织的这次尝试，是传统制造业拥抱新零售的一次成功实践。从依托平台特性优化产品供给，到配合流量节奏完善供应链支撑，每一步都围绕着“借势平台资源、传递品牌价值”展开。

这场合作已成为天山纺织深化线上布局的起点。据悉，企业正推进与新疆农业农村厅贺娇龙团队等本土资源的合作，计划以 “互联网+品牌”为核心打通线上线下渠道，构建更加立体的销售网络。

启示与展望：传统品牌与优质平台协同发展

天山纺织的实践表明，传统老字号的发展离不开优质平台的流量赋能与资源支持。通过与“与辉同行”平台的协同，既能让优质产品触达更广泛消费者，也能借助平台影响力扩大品牌声量。

在当今流量经济的时代，羊绒产业作为传统优势产业，如何借助新兴平台实现转型升级，天山纺织为我们提供了一个精彩的范例。其成功经验表明，传统品牌只要敢于创新、善于借力，完全可以在新渠道中焕发勃勃生机。

对于国内羊绒行业来说，天山纺织的这次尝试指明了一条传统产业与新兴平台融合发展的可行路径——在保持产品品质的同时，积极拥抱变化、主动适应新的消费场景，从而实现品牌价值的持续提升。

未来，随着更多羊绒企业的跟进与创新，中国羊绒产业必将迎来更加广阔的发展空间。