《好的决策》作者：夏栋

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​上一节，我们讲述了幸存者偏差这种认知偏误，明白了我们看到的成功只是“冰山一角”，那些沉默的失败者和未被看见的失败案例，才是避免我们盲目跟风的关键。

这一节，我们要拆解一个更贴近生活的认知陷阱——禀赋效应。它让我们对“自己的东西”格外执着，哪怕这些东西早已失去价值，也舍不得放手，最终我们被情感绑架了理性决策。

生活里的舍不得，全是禀赋效应在作祟

在生活中，衣柜里的旧衣服、手机里的废照片、一段消耗自己的关系、一份没前景的工作……常常与我们纠缠不清。

我们总被“舍不得”三个字困住，在无意义的内耗中浪费时间和精力。这些看似不同的执念，背后藏着同一个决策陷阱——禀赋效应。

那到底什么是禀赋效应呢？简单来说，就是觉得“我的”等于“好的”。正如书中讲到的，人们总对自己已经拥有的物品赋予更高的价值，认为我的东西自带光环，哪怕它普普通通。

我们总觉得“自己的东西更珍贵”“付出了就该有回报”，却忘了判断一件东西是否有价值，不该看我们为它付出了多少，而该看它现在能给我们带来什么，未来又有多少潜力，就像作者在书中举的例子：有人花500元买了一张演唱会门票，后来临时有事去不了，转卖时总觉得低于500元就亏了，哪怕这张票对别人来说只值300元。其实门票的价值早已固定，可我们因为“自己拥有它”，就自动给它加了价，导致最后砸在手里没人要。

禀赋效应就像个“粘人精”，把我们和那些早已失去价值的人、事、物绑在一起，让我们攥着“垃圾”不放手，在舍不得的内耗中，错过更好的选择。

我们天然讨厌失去

为什么会这样？这是因为禀赋效应的背后，是人类的“损失厌恶”心理。

损失厌恶指的是，我们在决策时，对损失的敏感程度远高于对收益的敏感程度。简单来说，失去100元带来的痛苦，远比得到100元带来的快乐更强烈。这种心理源于远古时代的生存环境。在狩猎采集时代，资源匮乏且不稳定，我们的祖先不知道下一次能找到多少食物、多少水源，所以对已经拥有的资源格外珍惜。“一鸟在手，胜过双鸟在林”。这种对现有资源的执念，帮助他们在恶劣的环境中存活下来。

到了现代社会，物质极大丰富，生存已不再是难题，但这种演化而来的“损失厌恶”心理却保留了下来，变成了禀赋效应。我们依然对自己的东西格外执着，害怕失去它们，哪怕这些东西早已失去实际价值。

作者在书中强调，禀赋效应最可怕的地方，不在于它让我们高估自己的物品，而在于它会衍生出一种更致命的决策思维，那就是沉没成本偏误。

沉没成本指的是那些已经付出、无法收回的成本，它们就像沉入水底的船只，再也打捞不回来。但我们却因为禀赋效应，过分重视这些已经付出、无法收回的成本，比如时间、金钱、情感等，然后为了不浪费这些成本，继续投入更多，最后越陷越深。

为什么付出越多，越舍不得放手

《小王子》里有个特别经典的情节：小王子在自己的星球上养了一朵玫瑰，他每天给玫瑰浇水、盖玻璃罩、听它抱怨，哪怕玫瑰骄傲又任性，他也依然深爱它。后来小王子来到地球，看到成千上万朵玫瑰，它们明明和自己星球上的玫瑰一模一样，小王子依然觉得自己的玫瑰是独一无二的。

小王子对玫瑰的感情，本质上就是沉没成本和禀赋效应的体现。他为玫瑰付出了大量的时间和精力，这些付出变成了无法收回的沉没成本，让他觉得玫瑰格外珍贵。

感情也是如此，我们之所以对一段糟糕的关系舍不得放手，往往不是因为还爱，而是因为舍不得自己曾经的付出。投资市场里，沉没成本偏误也表现得很明显。很多人明明投资亏损，却舍不得抛售，总想着现在卖了，之前的亏损就真的亏了。结果越等越亏，最后血本无归。

人们之所以深陷禀赋效应和沉没成本偏误，症结就在于眼中只有“我”，只会用“我”这个狭隘的视角看待世界。我们总盯着“我付出了什么”“我拥有什么”，把“我的”和“好的”画上等号，却忽略了事物本身的价值和对我们未来的影响。就像那段糟糕的感情，我们舍不得放手，不是因为它能给我们带来幸福，而是因为“我为它付出了青春”。

我们觉得只要是我付出的，就必须有回报，却忘了世界一直在变，事物的价值也在变。一件东西再好，当它不再适合我们时，就失去了存在的意义；一段感情再难忘，当它开始消耗我们时，就该及时止损；一份工作再稳定，当它不能让我们成长时，就该勇敢改变。

作者夏栋在书中打了一个很形象的比方：禀赋效应就像我们给“自己的东西”贴了一张“不能丢”的标签，哪怕这张标签已经发黄失效，我们也舍不得撕下来。可正是这张标签，让我们被过去绑架，无法拥抱未来。

三个方法，学会“及时放手”

可能有人会说，道理我都懂，可怎么才能及时放手呢？毕竟我们要对抗的是大脑和潜意识。

对此，《好的决策》这本书给我们提供了三个非常实用的方法，帮我们跳出禀赋效应和沉没成本偏误的陷阱，学会及时止损。

第一，提前设置退出机制，不给执念留机会。这是破除禀赋效应的最好方法，在投入之前，我们就设置好退出条件，明确当处于某种情况时，就选择放手。

比如投资前，我们可以提前设定 “止损线”：如果股票亏损超过 10%，就立刻抛售，绝不犹豫；找工作前，我们可以设定“目标期限”：如果这份工作干了一年，依然没有成长空间、薪资没上涨，就果断辞职；开始一段感情前，我们可以明确“底线”：如果对方背叛自己、持续消耗自己，就立刻分手，绝不回头。

这种提前约定的方式，能让我们在决策时摆脱情感的干扰，用规则代替执念。好的决策，从来不是对过去的奖赏，而是对未来的负责。提前设置退出机制，就是为了让我们在该放手的时候，能够果断转身。

第二是跳出自我，用第三方视角看待问题。有时候，我们需要从他人的视角看待自己的处境，才能看清真相。坐着在书中分享了一个特别经典的案例，完美诠释了跳出自我的重要性。20世纪80年代时，英特尔公司的内存业务已经江河日下，明显不敌日本企业。当时英特尔的CEO安迪・格鲁夫想退出内存市场，可内存业务是英特尔的起家业务，大家都觉得已经做了这么久，现在放弃太可惜了，陷入了沉没成本偏误。

有一天，格鲁夫问合伙人戈登・摩尔：“如果咱俩现在被免职，董事会任命了新的CEO过来，你猜他会怎么做？”摩尔毫不犹豫地说：“我猜这个新的CEO肯定会裁掉内存部门。”格鲁夫立刻说：“那咱俩为什么不能先走出公司大门，再假装自己就是新来的 CEO 呢？”于是，英特尔果断裁撤掉了内存部门，转而进军CPU业务。后来的故事大家都知道了，英特尔成为了全球最大的CPU制造商之一，成就了科技行业的传奇。

这个案例告诉我们，当我们深陷禀赋效应和沉没成本偏误时，不妨跳出“我”这个的狭隘视角，换位思考：如果我是别人，面对这个情况，会怎么做？如果我是新CEO，会保留没前景的业务吗？如果我是朋友，会劝自己继续这段糟糕的感情吗？用他人的视角看待问题，能让我们摆脱对“所有权”的执念，更客观地评估事物的价值，做出理性的决策。

第三，培养断舍离的勇气。对于生活，我们要懂得“臣服”，学会接纳。要接受自己的损失，接受已经付出的成本无法收回，然后果断放手，把精力放在更有价值的事情上。这种勇气不是天生的，需要我们在生活中慢慢练习：比如整理衣柜时，果断处理掉那些穿不上、不喜欢的旧衣服，告诉自己“留着也不会穿，不如给需要的人”；比如面对消耗自己的感情，勇敢说分手，告诉自己“付出的已经过去了，再耗下去只会更痛苦”；比如投资亏损时，及时止损，告诉自己“保住剩下的本金，才有机会赚回来”；比如工作没前景时，果断辞职，告诉自己“与其在温水里煮青蛙，不如去寻找更适合自己的舞台”。

断舍离不是简单的放弃，而是为了更好地拥有。我们放弃的是那些早已失去价值的东西，换来的是更广阔的空间、更自由的心态、更多的选择机会。清理衣柜后，我们能放进新的衣服；结束糟糕的感情后，我们能遇到真正爱自己的人；辞职后，我们能找到更有前景的工作。

及时放手，不是懦弱，而是一种智慧。它让我们摆脱过去的束缚，轻装上阵，拥抱更好的未来。

放下执念，才能拥抱更好的未来

人生最大的内耗，就是对“已经失去的”念念不忘，对“正在拥有的”过分执着。 禀赋效应和沉没成本偏误，让我们攥着没有价值的东西不放手，在无意义的内耗中浪费了太多时间和精力。

可真正的好决策，从来不是不放弃，而是该放弃时果断放弃。我们要明白，“我的”不一定是“好的”，“付出了”也不一定能 “得到回报”。判断一件东西是否值得拥有，不该看我们为它付出了多少，而该看它现在能给我们带来什么，未来又有多少潜力。

当我们学会提前设置退出机制、用他人视角看待问题、培养断舍离的勇气，就能跳出禀赋效应的陷阱，不再被情感绑架决策。我们会变得更果断、更理性，在该放手的时候转身，在该坚持的时候执着，把精力放在真正有价值的事情上。

希望我们都能放下不必要的执念，学会及时放手，不再被“舍不得”绑架，在人生的道路上，轻装上阵，做出更多属于自己的“好决策”。