4月16日晚间，贵州茅台发布2025年年报，实现营业总收入1720.54亿元，利润总额1147.55亿元，归母净利润823.20亿元。对于消费端而言，飞天茅台价格在2025年的理性回落，一方面，去除投机泡沫并刺激了大量真实需求，另一方面，也推动了茅台以消费者为中心的市场化改革。

近年来，茅台围绕场景、客群、服务推进“三个转型”，尤其是2025年底后，鲜明提出“以消费者为中心、全面推进营销体系市场化转型”，确保消费者能够公平、便捷、保真地买到茅台酒。这一系列改革措施，是茅台在行业深度调整期，遵循市场规律，立足消费者导向，及时调整自身，快速走出周期的有益探索。

从数据上看，贵州茅台2025年酒类产品依然畅销。茅台酒营收1465亿元，销量约4.68万吨，同比增加0.73%，在未提价的情况下，依然保持稳健业绩，是茅台营收的“定盘星”。酱香系列酒营收222.75亿元，系列酒销量约3.84万吨，同比增加3.88%（1434余吨），茅台1935作为系列酒明星单品，在酒体和包装升级后动销表现亮眼。虽受产品结构调整和销售合同价调整影响了整体收入增长，但系列酒的“护城河”作用依然凸显。

今年以来，茅台围绕“市场化”转型和高质量发展主线，动态统筹产品投放量与市场需求适配，打造更加稳固的“金字塔”型产品体系。通过产品结构“优化布局”、产品价格“随行就市”、渠道投放“精准调节”，有效推动C端精准触达。据多家媒体报道，不仅普茅在市场供不应求，经销商代售产品以及茅台1935等市场需求也旺盛，到货即售罄，提货效率大幅提升。

据i茅台官方数据，一季度已有近400万用户通过i茅台购买到心仪产品。另据其3月公布的覆盖153万人的问卷调查，近75%的消费者选择官方渠道购买茅台酒，越来越多的消费者正在感受到茅台市场化改革带来的体验提升。贵阳一名消费者表示“以前找靠谱渠道买茅台要花不少心思，生怕买到假货，现在i茅台下单快捷透明，到货速度也快，商务用酒更省心，品牌口碑也能更好地传递给客户。”