随着一声“oh my god”，李佳琪曾在5分钟内售罄15000支口红，可以使某款口红全网断货，这就属于“种草式营销”，可以快速达到口口相传的效果。

任何行业都可以尝试内容种草的方式，形成企业独有价值观，通过产品继而传达品牌的理念，有别于传统营销逻辑，这就要求产品层面一定要有不一样的“种草点”。

接下来从当前最火热的种草方式，直播种草、视频种草、软文种草，来讲解一下企业如何打造优质特属种草机，将公域转为私域，私域转为会员。

直播｜种草

种草建立在信任的基础之上，企业可以形成自己的意见领袖，做到让消费者绝对信赖。

正如董明珠所言“没有人比我更了解产品”，雷军也成为小米手机的代言人，为自己代言。

利用名人效应自带的流量，可以更快的形成口碑营销。

通过直播的方式，打造有趣的场景，完成产品测评、展示个人使用体验，吸引用户的眼球，调动用户的情绪，从而刺激用户产生购买欲望。

在线直播时，通过声音、动作、画面等，激起消费者似曾相识的感受。适时植入产品信息，引导观众主动消费。

从商品与人的对话

变成人与人的对话

视频｜种草

视频内容可以分为生活场景类、知识干货类、使用教学类等，兼具娱乐性与专业性。

根据产品的定位与标签，突出产品自身的差异点、优越性。

通过视频展示产品，除了吸引用户注意，还要满足用户痛点与需求，达到种草的目的。

企业可以凭借自己的专业知识，让消费者觉得有用、可信赖，通过视频全方位展示产品的利益点，让用户可以自然而然接受视频中的广告信息。

不是为了卖货而卖货

而是为消费者推荐最好的产品

提供真正有价值的东西

软文｜种草

品牌可以通过内容与用户互动，传递品牌故事，建立与用户之间的联系。

例如：鼓励引导消费者晒单，营造全民跟风，网络热潮。

通过有趣、有料的软文推荐，强化消费者对产品的记忆，用户可以没用过，但一定要知道。

对此，企业可以建立种草型社区、社群或超话，通过大数据了解用户购物倾向，对其形成定向推荐，平衡企业内容商业化与用户需求之间的关系。

满足用户需求

才能赢得他们的心

才能转化为资源为自己所用

先社交再交易

先社交再交易，从内容自然过渡到交易，企业乐此不疲，用户乐于接受。

以社交关系为基础的商品推荐，是转化率与成交率最高的，一是产品的好用性，而是社交的可靠性。

例如：微信将“我的购物单”升级为“好物圈”，用户可以看见朋友的推荐。

微信软文中的“在看”也在潜移默化影响周边的社交圈，其实每个人都在种草。

有温暖的营销，走心视频/直播卖好货，才能更快抢占用户心智。