作者介绍：薛铁鏻（ICF认证MCC教练），教练吧（Coach8）创始人，曾任新高教集团副总裁、水晶石数字科技集团副总裁、金牛和瑞投资合伙人；中国传媒大学客座讲师；LUXX Profile大师级分析师&中国区首席讲师 ；乐高 Serious Work认证引导师 、国家二级心理咨询师；教练头部企业客户超过60家。

上一篇文章发出后，后台又收到了很多朋友的留言。大家似乎对“告别增长焦虑”、“寻找足够好边界”这个话题，产生了强烈的共鸣。

但同时，也有一位名叫Leo的朋友，提出了一个更进一步的问题，它像一把钥匙，直接打开了我们今天要探讨的大门。

Leo写道：

“铁林老师，我非常认同'以生活为中心'去设计事业的理念。但我是一名刚刚起步的独立教练，目前最大的挑战，还不是'增长过快'，而是'活下去'。

有时候，当客户量不稳定，收入出现波动时，那种焦虑感和自我怀疑，简直能把我吞噬。看着身边的人都在快速扩张、融资、做大，我也会忍不住动摇——我是不是选错了路？我那个'小而美'的理想，是不是太不切实际了？

在这种时候，到底是什么，能支撑我们继续走下去？”

Leo的问题，问到了根子上。

它触及了所有“一人公司”实践者，都必然会面对的一个终极拷问：

当外部世界风雨飘摇，当内在信心摇摇欲坠时，我们那艘小船的“压舱石”，究竟是什么？

今天，我想告诉你我的答案：是你的“发心”。那个最初点燃你、让你奋不顾身踏上这条路的、超越了所有功利计算的内在动机。它，才是你这家“一人公司”，唯一且永恒的CEO。

1、被遗忘的“黄金圈”

我们为何总是先问“做什么”，再问“为什么”？

在商业世界里，我们习惯了一种思维模式，一种由外向内的思考路径。

我们总是先问：

What（做什么）：我应该提供什么样的产品或服务？（比如：做高管教练？做亲子教练？开发一门线上课？）

How（怎么做）：我应该采取什么样的策略和方法？（比如：如何在小红书引流？如何设计我的销售漏斗？如何定价？）

我们把大部分的时间和精力，都花在了打磨“做什么”和“怎么做”上。我们相信，只要把这两件事做好了，成功自然会水到渠成。

但管理学大师西蒙·斯涅克（Simon Sinek）在他的经典理论“黄金圈法则”（The Golden Circle）中，一针见血地指出了这种模式的致命缺陷。

他发现，那些真正伟大、能够穿越周期的公司或个人，他们的思考路径，恰恰是反过来的——由内向外。

他们总是先问，

Why（为什么）：我做这件事，到底是为了什么？我的信念是什么？我渴望为这个世界带来什么样的改变？

然后才问，

How（怎么做）：我该如何将我的信念付诸实践？我需要建立什么样的能力和系统？

What（做什么）：最终，我需要提供什么样的产品或服务，来承载我的信念？

“Why”，是那个最核心的、驱动一切的原点。它是我们内在的“操作系统”，决定了我们如何看待世界，如何做出选择，如何在顺境中保持清醒，在逆境中保持韧性。

而对于“一人公司”来说，“Why”的重要性，更是被放大了无数倍。

因为，当你选择成为一家“一人公司”时，你失去的，不仅仅是组织的庇护，更是那些外部的“驱动力”——老板的指令、KPI的压力、同事的竞争......所有这些曾让你“不得不”前进的力量，都消失了。

你唯一的驱动力，只剩下你自己。

如果你的“Why”不够清晰、不够强大、不够纯粹，那么，当遇到困难时，当外界的噪音干扰你时，当孤独感侵袭你时，你将没有任何东西，可以支撑你继续走下去。你的“一人公司”之船，会在风浪中轻易地迷失方向，甚至倾覆。

2、我的“巴厘岛时刻”

一个“意外”的公益念头，如何长成一家公司？

聊到“发心”，我总会想起Coach8诞生的那个瞬间。它并非源于什么宏伟的商业计划，而是一个极其偶然、也极其纯粹的念头。

那是2013年底，我在巴厘岛参加一位MCC（大师级教练）开设的课程。

在那个充满异国情调的小岛上，我和来自世界各地的同学们一起，沉浸在教练那深邃而迷人的世界里。

几年来，教练技术给我自己的工作和生活，带来了翻天覆地的改变。我变得更懂自己，也更懂他人；我放下了很多评判，也收获了更多连接。

就在某个课程的间隙，望着窗外碧蓝的大海，一个念头毫无征兆地闯入了我的脑海：“这么好的东西，我能不能分享给我在国内的朋友们？”

这个念头，如此简单，如此纯粹。它没有任何商业的考量，没有任何关于“市场”、“模式”、“变现”的计算。它只是一个源于“受益者”最本能的渴望——分享。

带着这份冲动，2014年的第一天，我在朋友圈发了一条信息，大意是说，我想把我这几年学习教练的心得，做成公益的沙龙分享会，送给有需要的人。

我至今都记得发出那条信息时的心情，就像往平静的湖面投下了一颗小石子，期待着，又有些忐忑。

我完全没有想到，这颗小石子，竟然激起了一圈又一圈不断扩大的涟漪。

沙龙异常火爆，参加的人越来越多。

我发现，一对一的分享能覆盖的人太有限了。于是，我开始尝试建立社群，把更多对教练感兴趣的人聚集起来。我教他们如何做教练，鼓励他们应用于工作和生活，并定期组织分享和反馈。

慢慢地，Coach8这个以教练文化为核心的社群，就在这样一种近乎“野生”的状态下，自然而然地生长起来了。

直到今天，Coach8已经发展成为ICF（国际教练联盟）官方认证的、涵盖Level 1, 2, 3全级别资质的专业教练培训机构，拥有了遍布全球的导师和学员网络。

但每次有人问我Coach8成功的“秘诀”时，我的脑海里，总会浮现出巴厘岛那个阳光明媚的下午，那个纯粹得不能再纯粹的念头——“我想把好东西，分享出去。”

这个“发心”，就像一粒种子。它决定了Coach8这家公司，从诞生之初，就带着一种“利他”和“赋能”的基因。它成为了我们穿越所有周期、抵御所有诱惑、做出所有重大决策时，那颗永恒不变的“北极星”。

当投资人挥舞着支票，建议我们快速扩张、牺牲品质时，我们问自己：这，符合我们“把原汁原味的教练技术带回中国”的发心吗？——不符合，所以我们拒绝。

当市场鼓吹“知识付费”、建议我们把课程做成廉价的标准化视频时，我们问自己：这，符合我们“陪伴学员深度成长、知行合一”的发心吗？——不符合，所以我们坚持小班制、重实践、强社群的模式。

当我们内部因为发展路径产生分歧时，我们最终回到那个原点：我们当初，到底是为了什么而出发？

“发心”，就是Coach8这家“非典型”公司，真正的CEO。

3、回归你的“Why”

穿越瓶颈与周期的终极力量

保罗·贾维斯在《一人公司》的“Determining the Right Mind-Set(决定正确的心态)”章节中，也深刻地阐述了这一点。他强调，“一人公司”的成功，并非始于一个完美的商业计划，而是始于一个清晰的、服务于个人价值观和生活目标的“意图”（Intention）。

这个“意图”，就是我们所说的“发心”。

它不仅仅是在顺境中，指引我们方向的灯塔；更是在逆境中，支撑我们不倒的脊梁。

就像Leo问的那个问题：当焦虑和自我怀疑袭来时，我们该怎么办？

我的答案是：回去，回到你的“发心”里去。

当你因为收入波动而焦虑时，问问自己：当初选择做教练，你最渴望实现的，仅仅是财务自由吗？还是那份助人成长的价值感？那份深度连接带来的滋养？

当你因为看到同行快速扩张而动摇时，问问自己：你真正想要的生活，是管理一个庞大的团队，还是拥有更多可以自由支配的时间，去学习、去创造、去陪伴家人？

当你因为一次挫败而自我怀疑时，问问自己：你衡量自己价值的标准，是这一次的结果，还是你在这条路上，持续精进、永不放弃的那份初心？

当你一次次地，在迷雾中，重新校准你内在的“罗盘”，你会发现，那些外部的噪音和干扰，会慢慢地失去它们的力量。

因为你找到了一个比所有外界评价都更稳定、更强大的“价值锚点”。

这个锚点，不在别处，就在你最初出发时的那颗心里。

写在最后：你的“发心”说明书

文章的最后，我想邀请你，也来做一次关于“发心”的澄明练习。

请找一个不被打扰的时刻，像进行一次最重要的战略会议一样，和你的“内在CEO”，进行一次深度对话：

“峰值体验”回溯：回想一下，在你过去的人生或职业经历中，哪些时刻让你感觉自己“活得最带劲”？在那些时刻里，你正在做什么？满足了你内心什么样的渴望？（例如：帮助他人突破瓶颈、创造出一个独一无二的作品、沉浸在深度学习中……）

“墓志铭”畅想：这是一个经典的教练问题。想象在你生命的终点，你希望人们在你的墓志铭上，写下什么？你希望被这个世界，以什么样的方式记住？

“非如此不可”的执念：在你所从事的领域（无论是教练，还是其他），有什么东西，是你觉得“非如此不可”、必须坚守的原则或信念？即使这意味着你会失去一些眼前的利益？

当你把这三个问题想清楚，并将答案郑重地写下来时，你就拥有了专属于你的、“一人公司”的“发心说明书”。

请把它放在你随时可以看到的地方。在你感到迷茫、焦虑、想要放弃的时候，请重新打开它，读一读。

它会像一位沉默而有力的智者，一次次地，将你拉回到那条真正属于你的、独一无二的道路上来。

现在，轮到你了。

你的“发心”又是什么？你是否也有过在迷茫中，被初心重新点亮的经历？

在留言区写下来吧。

让我们一起，看见彼此内在的光。