乡镇街头，一款性价比超越蜜雪冰城的茶饮品牌正在悄然崛起，它用低至几元的定价和短至数月的回本周期，成为下沉市场的一匹黑马。
在茶饮行业竞争白热化的今天，一二线市场逐渐饱和，众多品牌纷纷将目光转向下沉市场。艾莎皇后凭借其独特的市场定位和加盟优势，正成为进军乡镇市场的首选品牌。
当蜜雪冰城在一线城市面临“平替”围剿时，艾莎皇后在乡镇市场找到了自己的发展路径，以更高的性价比和更精准的市场定位，为消费者和创业者提供了新的选择。
随着茶饮市场的竞争加剧，一二线城市的品牌密集度已接近饱和。与此相反，三四线城市及县乡镇的茶饮市场仍存有大片空白。
艾莎皇后敏锐地捕捉到这一市场机会，将战略重点放在了乡镇市场。
相较于一二线城市的激烈竞争，乡镇市场的茶饮品牌较少，竞争压力小，开店成本低，更有利于新品牌的生存与发展。
与此同时，城乡差距的逐渐缩小也为乡镇茶饮市场创造了条件。
从2012年到2022年，城乡居民人均可支配收入比已经从2.88降至2.45，而数字化营销又拉平了地域的物理界限。
02 加盟优势：低投入快回报，全面扶持助力成功对于创业者而言，艾莎皇后最具吸引力的莫过于其低加盟门槛和短回本周期。
在三四线城市开设一家艾莎皇后奶茶店，总投资约在10万元左右，远低于高端品牌在一线城市的50-80万投资规模。
相比茶饮行业普遍的1.8至3年回本周期，艾莎皇后奶茶店的回本时间明显缩短，一般在几个月到一年左右。
其毛利率在60%以上，通过合理控制原材料采购成本、降低设备损耗、提高人员工作效率等方式，加盟商能获得可观的利润空间。
艾莎皇后总部提供从选址到运营的全程指导，包括原材料采购渠道和成本控制方法，帮助加盟商提高利润空间。
在产品方面，艾莎皇后主打冰淇淋和茶饮组合，产品价格适中，口感良好，完全符合乡镇市场的消费水平和口味偏好。
品牌特别强调健康、新鲜的产品理念，带动了健康轻饮市场的新增长点。
通过设置利润款和引流款的合理产品结构，艾莎皇后既能吸引客流，又能保证盈利。
04 行业背景：奶茶进入10元时代，性价比成王道艾莎皇后的崛起恰逢茶饮行业的集体降价潮。2024年以来，多个茶饮品牌纷纷将价格降至10元以下。
书亦烧仙草推出了多款10元以下新品，古茗在广东地区将柠檬水价格直接从10元降至4元，就连刚刚上市的茶百道也推出了折扣后仅需2.9元一杯的酸奶紫米露。
在这一行业背景下，艾莎皇后的低价策略与市场趋势不谋而合。
相比其他品牌，艾莎皇后的价格更具竞争力，为消费者提供了极具吸引力的性价比选择。
截至2025年，艾莎皇后在全国已有超过1900家门店。其亲民价格、成熟的加盟体系和针对乡镇市场的经营策略，正成为小本创业者在茶饮红海中掘金的优选。
当大品牌在一线城市“内卷”时，艾莎皇后已悄然在乡镇市场开辟了自己的新蓝海。