孙中山先生说：“世界潮流，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。”

连伟人都得顺势而为才能成势，何况你我普通人。

你若仔细观察，便会发现那些从泥泞中爬出来的“狠人”，他们都有一个共同点：能力并不超群，不靠蛮力硬闯，也非贵人提携，而是懂得顺应人性做事。

反向破局

《道德经·第三十六章》说：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。是谓微明。”

意思是，想要收敛它，就要先扩张它；想要削弱它，就要先加强它；想要废除它，一定得先推举它；想要夺取它，必定先给予它。这叫深沉的预见。

一个人，尤其是底层的人，没有钱脉，人脉，强大背景支持，要想破局，就得懂人性，顺人性，驾驭人性，才能从困境中趟出条活路。

河南许昌的于东来，没发迹前，卖过冰棍、开过书店，一路打拼到现在，靠得就是深谙人性。

他在1995年创立胖东来时，店里连个像样的货架都没有。别的超市都在“搞促销”“玩套路”，但他却坚持“不满意就退货”，在他这里哪怕顾客买了一年的袜子也能退；

其他同行都在“压缩成本”，而他又反其道而行之，他给员工发高工资、交高额社保，甚至规定“每周必须休息两天”。

有人说他“傻”：“这样干，哪里还能赚得到钱？”

可他太懂人性：“顾客要的不是“便宜”，是“被尊重”；员工要的不是“加班”，是“被信任”。

结果呢？

胖东来成了“中国零售业天花板”，顾客宁可开车两小时也要去购物；员工流失率不到1%，连竞争对手都偷偷来学习。

胖东来的“傻”，恰恰是顺人性的智慧：

它“退”一步，让顾客“进”一步；

它“让”一分，让员工“拼”一分；

最终，在竞争激烈的市场杀出一条血路，创造了商业传奇。

顺势而为

《道德经·第七十七章》说：“天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。”

意思是，自然的规律是减少过度的，补充不足的；可世俗的规则相反，总在透支弱者，供奉强者。

人的本性，就是追逐利益，逃避伤害。

能从底层爬起来的人，从不会抱怨“世道不公”，而是会顺势而为，在别人恐惧时，他会看到机会；当别人贪婪时，他能守住底线。

战国末年，范蠡辅佐勾践完成复国霸业，当大军凯旋，举国狂欢之际，他却出人意料地选择了隐退。

因为他深知“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的人性，选择急流勇退，保全了自己。

离开越国后，他化名“鸱夷子皮”，辗转跑到陶地经商。他遵循“贵出如粪土，贱取如珠玉”的经商之道，不一味贪求暴利，不做违背市场规律的事，终于成为了富甲天下的“陶朱公”。

巨富过后，他又做了让世人瞠目的决定，三次散尽家财又三次重新暴富，因为他懂得知足，知道适时停止，所以总能守住财富，还为自己家族躲避了灾祸。

而胡雪岩这位晚清商人，他曾凭借卓越能力与官场人脉打造出了一个庞大的胡氏商业帝国。但是到了后期却一味迷信官商联结的“贵人”之力，让自己陷入了政治投机的泥沼。

所以当左宗棠失势后，他的商业帝国也瞬息间大厦倾覆，最终在贫病交加中悲凉离世。

这两人的差别在哪呢？就在于是否懂得“势”。

你不掌控人性，人性就会反噬你；你顺应人性，人性就会成就你。

当你不再对抗人性，而是学会倾听、包容、引导，你会发现：

机会自然来，贵人自然现，道路自然通。

愿你我，都能懂人性，温柔有力，顺势而起，终抵星辰。

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