相信很多人入坑电商和我一样，都是被身边的人做了“爆款”给吸引进来的。进来后苦苦寻找所谓的运营之道，一开始从平台规则挠头皮，然后从网络找各种碎片方法，再然后踩坑被割韭菜（没被割过的电商人是不完整的，加油！），最后亏没了裤衩离开，或者终于摸到法门、顿悟、幸运的做起到了自己的“爆款”，终点呢，最优的出路大概就是成为别人眼中的“半神”——开课、带徒、代运营等等，旱涝保收。而普通商家的出路多半是混日子，每天重复在上架下架这个死循环上。
今天就和大家聊聊，“爆款”是运营的终极命题吗？？？
先说结论：逻辑搞错了！
我们接触的场景总是似曾相识：“别人的品爆了，我也去搞一个”，“这个方法我学会了，我也去试一下”，“对手这样这样这样，然后爆了，我也照着做”，然后呢，图抄了，标题抄了，SKU一模一样照着搬，链接起了一条又一条，结果——没爆！
你开始怀疑手法问题，怀疑哪个步骤抄漏了，却从始至终没怀疑过“复制爆款”这个基本逻辑的正确性！然后陷入死循环，如同魔比斯环上奔跑的你——永远找不到正反面。
让我给你拆解一下什么是爆款。
首先，你是否想过爆款是如何形成的？
是主图促成了爆款？是投流推广技术促成了爆款？还是哪个定价？关键词？亦或者其它。答案都不是！
爆款的形成有三个大要素：
1、产品本身存在需求缺口市场对某样东西的需求不是你能用底层视角能看到的，比如那年口罩，我做劳保产品的供应商说干了二十几年的劳保产品，一直都不知道高利润产品是种什么感觉，最后快退休了终于靠仓库十几箱想扔掉舍不得的库存货见识了一回。
这是基础，如果一款产品市场没需求缺口，你想凭空打爆它的可能性是极低的。
你肯定说这不废话吗，那我做的肯定是市场已经在爆的，有明显需求的品呀！这就得说第二个要素了——算法匹配机制。
2、算法匹配上了（图片乱入的，无视它）
同样的产品，别人能爆，你复制过来不能爆，为什么？那是因为算法刚好把他推给了合适的人群，而你的刚好没推到！
是平台偏心吗？并不是！人群的选择在不同平台里，商家拥有的权限不一样，但整体上留给商家可干预选择的空间并不大。
你以为你在投流的时候选好了标题、人群、地域等等，就真的照着这些标准给你找人了？并不是的。你筛选出来的人群，在系统里它是有自己的理解。打个比方，你卖文具，你从你的客服对话收集到一个信息，用户大多是小学生，可实际上有几个小学生拥有手机？手机是妈妈的，账户是妈妈的，当你锁定10-15岁的人群为目标时，它就偏了！
又比如节目礼品，38妇女节吧，现在都喜欢叫女神节，广告铺天盖地的推送给广大女性，结果呢？消费群体就得是女性？未必吧！
方便大家理解，做个示意图（如上），假如紫色是平台全体用户，橙色是你投流时选择的各种人群包，你限制了年龄，性别，地域等等，但系统基于你的标准在计算里还加入了商品属性，价格段，用户行为等等，最终筛选出来的人群是白色部分，于你最终实际能覆盖到你预想目标的仅仅是橙色与白色交叉部分（黄色）的人群而已。
就是说，平台给你可以定向的指标离它自己算法上的指标是有距离的，你的产品最终触达的对象并不一定是你理解的那样。这就造就了第三个要素——时机的重要性。
3、时机！（你也可以理解为运气）你们身边是不是也有些某某大神，每年都能做出爆款？这证明做爆品肯定是有方法的。但每年都能出业绩的大神们应该都有感觉，你掌握的所谓方法并非时时奏效，更多的时候呈现出来的结果是：有心栽花花不成，无心插柳柳成荫。
没错吧？爆品是没法规划的！系统从来不会完全就着你的姿势来！你的竞争对手更不可能配合着！
那是不是没得玩了？并不是，爆品不能规划，但可以测！
电商发展到现在二十年出头，[玫瑰]“测”是找爆款（链接）的唯一方式，没有之一！[玫瑰]
以前不用测，是因为市场需求侧大于供给侧。平台找人承接流量还来不及，做不了那么细分。而现在不同，大家流量都见天花板了，新店新链接还在源源不断涌入，僧多粥少，平台要做更精准的计算来转化流量，就是这么一回事。
比如抖音从两三年前就己经调整了，从原来的产品标签与用户标签匹配，改为现在还通过用户行为预判转化的可能性。
所以，指望用复制，模仿，抄袭做爆品是没用的！但！别人已经验证出结果的爆品链接里倒是藏着答案，你要做的是学着拆解那些可能吸引算法和用户的东西，而不是照搬！
记得做拼多多头一年时，我们团队有个小伙伴做了张主图，在上面放了个大胸美女举着个纸牌，牌子上写着“质量不好我嫁给你”，结果爆了。那张图的点击率比全网任何一张竞品主图都高一倍不止。为什么？留给你们去思考。
当时拼多多高点击的链接权重是非常大的。那会儿的流量逻辑是，高点击就给高曝光，然后你坑产一定也跟着大，加上当时平台5元拉新，能获得爆光的价格都有吸引力，所以转化也低不了。但是，放到现在你再用同样的方式去做就不行了，时过境迁，各种条件都不同了：规则不允许了，市场审美变了，权重逻辑变了，没新用户了……
爆款的本质不是运营的结果，是市场的选择！
运营的任务是提高测到爆款（链接）的概率，用更接近的答案去更接近目标用户。这是一个非常重要的认知心态！千万不能有押宝的思维，只要你理解这个基本逻辑，那么你的做事模型就应该是：
1、更关注测款的效率和规模别人做一个品开3个店测10条链接，每天想的是自己这条链接怎么又没流量了，你10个店100条链接，想的是如何提升效率，用什么样的成本去验证那些内容。
2、更关注产品力和供应链能力别人复制了市场无数张图，只看到竞品链接长啥样，你把产品摸透，知道每家竞品的打法，知己知彼，谁胜算大？
3、对单个产品的成败更平和别人是赌徒的心态的在运营，失败了怨天尤人，而你是以投资的视角在执行每一个通往爆品的动作，失败只是让你更接近成功的一步而已。
最后再说一个认知误区：爆品=终点！
很多新入行做电商的以为只要做爆了一个品，一条链接或者一个店就能一劳永逸了，这里提前泼个冷水：做电商，只要你还没离开这行，你永远都不知道自己前面是深渊还是王座！
爆品只是起点！它是你能力的放大器！与其追爆品，不如追能力！能力到了，爆品是自然结果。下次再看到爆款时，不要想着“我也去跟一下款”，要多问问自己，我的能力和这个品还有什么不匹配的地方？如何弥补提升？我自己的产品足够支撑爆品吗？如果爆了，我接得住吗？……