我月薪 2 万被要求垫付 150 万货款，果断拒绝丢百万订单，经理要开除我，半年后我逆袭成他的顶头上司…
“秦默，恒宇集团的供应链主管联系过来，说有批量采购需求，指定要跟你对接。”同事把手机递过来时，我刚整理完手头的销售台账。
恒宇集团是本地制造业龙头，主营智能装备生产，年采购规模超八亿，是我们这类中小型零部件供应商一直想对接的客户。
我接过手机，快速接通通话。
“您好，我是秦默，负责对接贵司采购事宜。”
电话那头的声音沉稳，语速偏快：“我是恒宇供应链的周明远，我们近期要迭代生产线，需要一批定制化零部件，总量大概五百万，想找靠谱的供应商合作。”
五百万的订单，对我们公司来说是年度顶流级别的项目，若能达成合作，不仅能完成全年业绩目标，还能拿到恒宇的合作背书，后续拓展客户会轻松很多。
我压下心底的波澜，语气平稳地回应：“感谢贵司认可，我们公司专注定制化零部件生产，有过同类装备配套经验，能否发一份详细的规格参数和采购清单给我，我做一份精准报价和交付方案。”
周明远应下，约定当天下午发送相关资料，同时提出要面谈，敲定合作细节和合作模式。
挂掉电话，我立刻向销售部负责人赵磊汇报情况。
赵磊听完瞬间起身，语气里满是急切：“务必盯紧这个单子，恒宇是大客户，拿下它咱们部门今年就稳了。面谈的时候多留心，尽量满足对方合理要求。”
我点头应下，随即开始整理公司过往的同类项目案例、资质证明和产能报表，确保面谈时能全面展现公司实力。
下午三点，周明远准时抵达公司。
我们直接进入正题，他拿出打印好的采购清单和规格图纸，逐一说明要求，重点强调了零部件的精度标准和交付周期，要求四十天内完成全部交付，逾期需支付高额违约金。
我对照图纸和公司产能，确认能满足交付要求，随后报出合理报价，同时说明报价包含定制开模、生产检测和送货上门的全部费用。
周明远对报价没有异议，却话锋一转，提出了一个特殊要求：“合作可以，但我们有个附加条件，需要贵司先垫付三成货款，也就是一百五十万，用于我们的生产线调试筹备，等货物全部验收合格后，再一次性支付全款。”
我愣了一下，垫付货款的合作模式虽有耳闻，但多是小额订单，且多为长期合作的老客户，像恒宇这样首次合作就要求垫付一百五十万的情况，并不常见。
“周主管，麻烦问一下，垫付的货款有明确的回款时限吗？另外，是否能在合同中明确约定验收标准和回款流程？”我追问关键信息，避免后续出现纠纷。
“验收标准会写进合同，回款时限是验收合格后七个工作日内，这点可以保证。”周明远拿出一份拟定好的合作框架，“我们也是出于风险把控，毕竟是定制化产品，担心出现质量问题无法返工，垫付货款相当于给我们的保障。”
我翻看框架协议，其他条款都较为规范，唯独垫付货款这一条，没有明确若因恒宇自身原因导致验收延误，回款是否顺延，也未约定逾期回款的违约责任。
“周主管，关于垫付货款的条款，我需要跟公司沟通确认，同时希望能补充约定逾期回款的责任和验收延误的处理方案，这样对双方都更公平。”我坦诚说道。
周明远表示理解，给了我三天时间答复，同时提醒：“目前还有两家供应商在对接，我们更倾向于能快速敲定方案、配合度高的合作伙伴，希望你们能尽快给出明确回复。”
送走周明远，我第一时间找到赵磊，详细汇报面谈内容和协议中的疑问。
赵磊盯着框架协议，眼神里满是犹豫，却又透着不舍：“五百万的单子，不能错过。垫付一百五十万确实有压力，但恒宇是大公司，不至于赖账。”
“可是协议里没有补充相关保障条款，风险太高，而且公司目前的现金流情况，能不能拿出一百五十万垫付，还是个问题。”我说出担忧。
我们公司规模不大，近期刚完成一条生产线的升级，现金流本就紧张，此前最大的垫付金额也只有二十万，还是针对合作三年以上的老客户。
“现金流的事，我去跟财务总监林薇沟通，你负责修改协议条款，尽量跟周明远协商补充到位。”赵磊拍板，语气里带着不容置疑的坚定，“这个单子必须拿下，哪怕多做些让步，也要促成合作。”
第二天一早，赵磊就带着我去找林薇，商议垫付货款的事宜。
林薇看完相关资料，直接摇了摇头：“不行，公司目前现金流缺口很大，根本拿不出一百五十万垫付货款。就算挪用其他项目的资金，也会影响正常生产，后续若出现回款延误，公司可能会面临资金链断裂的风险。”
赵磊的脸色沉了下来：“就没有其他办法吗？这可是恒宇的单子，拿下它，公司能更上一个台阶。”
林薇沉默片刻，看向我，语气有些迟疑：“办法不是没有，但风险很大。如果秦默能个人先垫付一部分，公司再凑一部分，或许能解决。等收到恒宇的货款，就立刻把秦默垫付的钱还给他，公司再额外支付一笔利息作为补偿。”
我当场愣住，一时没反应过来。
我月薪两万，工作三年攒下的积蓄还不到三十万，就算全部拿出来，也远远不够垫付的金额，更别说还要承担未知的风险。
“林总监，我个人根本拿不出这么多钱，就算找朋友借，也很难凑齐一百五十万。”我直言自身困境，“而且，这是公司的业务，本该由公司承担相关风险，让我个人垫付，既不合理，也超出了我的能力范围。”
赵磊皱起眉头，语气带着劝说：“秦默，这是个难得的机会，对你个人来说也是提升业绩的好契机。你想想办法，比如办理个人贷款，或者找家人朋友周转，公司会给你做担保，等回款后，除了利息，还会给你一笔丰厚的奖金，甚至给你升职加薪。”
“可是，个人贷款的利息很高，而且如果出现回款延误，我根本无力偿还。就算公司承诺担保，要是公司后续也无力承担，最终还是我来承担全部责任。”我没有被诱惑，坚持自己的观点，“职场中，员工有权拒绝不合理的风险分摊要求，这种让个人承担公司经营风险的安排，本身就不符合规定。”
林薇脸色微变，语气强硬了几分：“秦默，你这是不想配合公司工作？公司给你机会对接大客户，你却畏首畏尾，这么好的业绩机会，错过了就再也没有了。”
“我不是不配合，而是我确实没有能力承担，也不能承担这种不合理的风险。”我语气坚定，“我可以尽全力对接客户，协商优化合作条款，甚至争取更短的回款周期，但个人垫付货款，我不能答应。”
赵磊见状，摆了摆手：“行了，这事先搁置，你先去跟周明远沟通补充协议条款，现金流的事，我再想想其他办法。”
从财务部出来，我立刻给周明远发消息，说明公司的顾虑，提出补充逾期回款违约责任和验收延误处理方案的诉求。
周明远回复得很快，表示可以协商，但需要我尽快给出公司关于垫付货款的明确答复，否则他们会优先考虑其他供应商。
接下来的两天，我一边反复跟周明远沟通协议条款的修改，一边等待公司关于现金流的解决方案，同时也开始私下咨询做法律工作的朋友，了解员工是否有义务承担公司的经营垫资。
朋友明确告诉我，根据劳动法相关规定，员工无需承担公司的经营风险和业务垫资，公司要求员工个人垫付大额货款的行为，本身就不合理，若员工因此遭受损失，可通过法律途径维权。同时，朋友提醒我，一定要留存好跟公司、客户的沟通记录，避免后续出现纠纷时无法举证。
这让我更加坚定了拒绝个人垫资的想法，也让我意识到，职场中坚守底线，学会用法律武器保护自己，是很重要的事情。
第三天下午，赵磊再次找到我，语气带着一丝无奈：“公司实在凑不齐一百五十万，林薇那边也说了，就算压缩其他开支，最多也只能拿出五十万。秦默，你再想想办法，哪怕垫付一百万，剩下的五十万公司来出，待遇方面，我可以再跟老板申请，给你涨薪百分之三十，奖金翻倍。”
我摇了摇头，依旧坚定地拒绝：“赵经理，不是我不想帮公司，而是我真的没有能力垫付一百万。就算我能借到这么多钱，一旦出现回款问题，我这辈子都可能翻不了身。而且，让员工个人承担这种大额风险，本身就不符合规定，也不利于公司的长远发展。”