临近年底，相信很多小伙伴都在蓄势待发，在为明年爆发的业绩做着提前的准备和蓄力。
这段时间是二房东们扎堆投入这个行业的最拥挤时期，可能文章前的你也正是这样的一份子，刚入包租，刚刚开始收房子，快马加鞭的做着各项准备工作，其实恰恰这段时期才是做包租的真正困难时期，因为这正是可称之为最为艰难的起步阶段。
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今天作为长期赋能公寓企业的全房通系统的执笔小编，作为文章的第三期，继续为各位刚刚入行的新包租公（婆）们输出四篇干货。
01
起步阶段很重要
为什么很多二房东起步阶段非常容易放弃？
为什么很多人刚开始做包租，都坚持不下去，本质上就是因为你前期的收益太低。
比如说，刚刚的起步阶段，你在一套一套的收房，前期一个月能做10套房就已经很不容易了，一套房可能就赚个500块钱，这中间你还要跑各个楼盘，谈各种中介，还得想方设法去招租，整个月下来也就几千块钱，真不如进场拧螺丝更舒服。那么该怎么坚持下去呢？
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有句话叫工欲善其事，必先利其器。
工具对于事业来说，一定是最重要的。尤其是包租行业的房源管理软件，传统方式你1个人管10套就已经很厉害了，但是用了系统配合智能设备，你一个人管100间房都是洒洒水。
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为什么？因为系统管房，所有流程都是线上进行，一体化批量处理的，不管是带看、还是签约、日常维护运营，一台手机就能统统搞定。
02
18线小城市做包租
18线小城市能否做包租呢，具体可以怎么做呢？
很多小伙伴都在想一个问题，自己在18线的小城市生活，想兼职做几套房子，究竟能不能做？其实有两个标准可以判断你所在的小城市能不能做：
第一，当地是否有中介门店；
第二，当地是否有商务酒店；
只要满足这两个标准，那大概率可以做。
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有个客户就是典型的案例，这个人生活在南方一个非常小的城市，整个城市只有不到5家门店，只有一家大的商务酒店，他事先在踩盘了解房源情况，后面就开始收房，拿房价500，租出去800，回报率还是很可观的。
装修他采用的是轻装修的模型，每间房控制在2000左右，运营部分用房源系统来进行日常管理，很快就回本并盈利了。
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你可能会问，在那么小的城市真的会有租客吗？
事实是长租的租客也有，但没那么多，但是短租日租的却很多。
当时他把房子做成长短租结合的模式，要知道，这种小城市虽然与外面的大城市联系不那么密切，但是它跟下面的县、镇、甚至村子联系很密切。
很多人来到城里不愿意住贵的酒店宾馆，这也是一个隐藏的不小的市场。总之，这个客户现在基本每月能稳定在1万8左右，虽然看起来不高，但是在小城市能赚到这些已经很惬意了。
03
不聚焦永远做不大
所说的聚焦到底是什么意思呢？
其实意思很简单：就是无论是做高端还是低端，是做长租还是日租，如果你的业务不聚焦到一个核心点上，你永远都做不大。
详细解释一下就是：假如你本来主做长租业务，看短租市场火热，就急忙跑去做短租；你做高端，看别人都在轻装修，你又去做轻装修；最后只有一个结果，你什么都做不好，因为你不够聚焦。
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你选择好一个赛道，要做的是发挥自己的核心优势和壁垒，打好护城河，才能让公司的业务不断发展下去，在这个基础上，你可以去尝试去拓展第二增长曲线。
就比如最近很火的长短租结合的业务，你做长短租，前提是你长租或短租已经做的很好了，你再去做新的业务，而且新业务的占比一定是低于30%的。尤其是越小的公寓公司，你越要聚焦业务。
否则像狗熊掰棒子，什么火跟风做什么，最后只是一地鸡毛。
04
降什么本？增什么效？
降本增效，降的什么本？增的什么效？
非常多的长租老板都没有搞清楚这个问题，只知道一味的去开除员工，减少服务人员，这样做的结果是公寓效益不增反降。
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对于任何长租公寓来说，最主要的成本有三个方面：
1：沟通成本，2：试错成本，3：团队成本。我们降本一定要从这三方面入手。
线下沟通成本过高，要学会巧用工具，比如房源管理系统，把整个公寓的业务流程全部搬到线上进行，这样员工沟通效率变高，积极性也会增加，要比单纯开除几个员工更有效果。
（图片来自全房通测试版-PC端截图）
试错成本高，原因在于管理者管理能力不足，比如针对公寓业务，不能做出好的有效的决策，想降低试错成本，在于提高管理者能力，而不在于负责执行的员工。
（图片来自网络，侵删）
团队成本在于互相协作的能力不足，比如部门间分工不够明确，遇事互相推诿责任，想解决这部分难题，需要使用房源管理系统，把公寓的收房、运营、招租、财务、人事等所有部门结合起来，共同协作。
比如房子的租金的催收，线上直接就能智能直接传达客户，直接线上即可交租和智能分配租金，不再需要业务员和二老板和财务啊客户啊之间的各种扯皮等等。
（图片来自全房通）
总之，降本，降的是无用之本，增效，增的是工具之效。
文章被授权且转载于全房通
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