很多人对谈薪一直都有误解，以为谈薪就是HR抛来一句：“你的期望薪资是多少？”
然后你脑袋一热，带点赌的成分，忐忑又谦卑地报上一个数，如果对方没皱眉，那就算赢了。
可直到跳了三四次槽，薪资却依旧原地踏步，其实最大的问题其实就在于很多人谈薪时，根本不知道自己在谈什么。
有人拍脑袋报个数，有人卑微到比现在高一点就行，表面是在谈薪，其实和碰运气没啥两样。
醒醒！薪资高低，跟你现在工资多少真没太大关系很多人跳槽都迷之自信，现在15k，报个20k不过分吧？
其实很多公司并不关心你过去赚了多少，即使要求提供工资流水，更多是为了确认工作经历真实性和薪资合理性。
在谈薪方面，公司更看重的，是这个岗位的市场行情价，以及你在这个行情里的段位。
就比如某个岗位，市场价区间18k-28k，你综合来说也基本上符合要求，能力中等，给 22K，能力拔尖，上浮到25k，水平一般就19k打发。
你现在的15k，就是个过去式，大多数情况下，公司不会因为你之前赚得少，就刻意去压低，也不会因为你赚得多，就往上拔高。
而很多人会习惯性地将自己的过去，当作谈判的筹码，却忽略了公司的视点是岗位的价值。
谈薪的核心不是数字，是锚点当HR问期望薪资是多少时，不是八卦，是在找谈判锚点。
谁先报数，谁就定了谈判的范围，你张口要25k-30k，HR大概就明白，这人底线 25k，后续谈判，全在这个区间里磨，最低也能磨到25k。你要是卑微说20k左右就行，那就很难谈到30k。
直接把你锚点压死，还没开始谈，你自己先让步了。
只有先摸透市场对于该岗位行情，结合JD判断该岗位在公司的定位，基本就能推断一个预期区间。
这样，在说出期望薪酬时，也能够很有底气地给出理由。
别只看月薪，整体薪资才是重点有人会只盯着月薪看，却忽视了整体薪酬。
公司给你的收入，不是单一的数字，而是整套结构。
月薪、年终奖、绩效奖金、股票期权、签字费，以及调薪周期、晋升周期、晋升比例、公司业务的可持续性和稳定性。
有些公司月薪看着高，却没年终奖，有些公司月薪一般，但奖金丰厚，业务稳定。
比如A公司，月薪20k，14薪，但公司营收结构单一，调薪全看老板心情。
而B公司，月薪12k，年终奖8个月打底，业务范围广，每年还会参考CPI和GDP进行普调。
此时你会怎么选？
所以谈薪时，一定要硬气去问薪酬结构，业务情况等。因为你谈的是全年总收入，以及未来的可持续性，而不是那一个月的工资！
理解薪酬涨幅逻辑，才能游刃有余大多数情况下，跳槽涨幅都是20%-40%
你现在20k，合理的区间一般就是24k-28k
如果张口就要40k，对方只会觉得要么你报价离谱，要么你之前在瞒报。
当然也不是完全不可能，但是至少要触发某些条件，比如岗位升级、行业跃迁、能力稀缺等。
如果只是平级跳槽，就别想着一步登天。
算好合理涨幅，再把报价卡在区间上沿，既不显得非理性，又能给自己留足谈判空间。
薪资谈判其实是职场最公平的一件事公司不会因为你加班多、熬夜久就破例涨薪。
它在意的是，这个岗位值多少钱，你值多少钱，你是否知道自己值多少钱。
很多人谈薪失败，不是能力不行，而是不清楚自己的价值到底如何。
当你搞懂行业行情、岗位定位、薪酬结构和涨幅逻辑后，谈薪就不再是紧张的博弈，而是一场最公平的谈判。