这个洞察很敏锐！邮件营销转化看似不高，却仍被企业广泛使用，核心原因是「低成本高性价比 + 不可替代的场景价值 + 长期用户资产沉淀」，转化低多是操作问题，而非渠道本身失效。

一、企业坚持做邮件营销的核心原因1. 成本极低，性价比稳定

邮件营销的发送成本（每封几分钱）、维护成本远低于付费广告、展会、短信营销等渠道。

哪怕转化低（如 1%-2%），只要触达精准用户，仍能通过 “量大 + 低成本” 实现正向 ROI，尤其适合中小企和长期推广。

无额外平台佣金，用户列表属于企业私域资产，可反复触达，无需重复付费获客。

2. 场景不可替代，覆盖全用户生命周期

事务性场景刚需：验证码、订单通知、物流提醒等必须通过邮件触达，天然伴随营销触点（如订单邮件夹带新品推荐）。

深度培育场景适配：B 端获客、老客复购、沉睡客召回等需要长期传递价值的场景，邮件可承载白皮书、案例报告等深度内容，比短视频、短信更易建立信任。

跨平台无缝衔接：可与官网、社媒、线下活动联动（如展会留资后通过邮件持续培育），形成营销闭环。

3. 触达精准，不易受算法影响

邮件直接触达用户收件箱，不像社交媒体、搜索引擎依赖算法推荐，不会因平台规则变动而限流。

可通过标签分层（如 “高意向潜客”“老客”）精准推送内容，避免无效触达，尤其适合细分行业、小众需求。

4. 合规安全，风险可控

相比短信营销的 “骚扰投诉风险”、社交媒体的 “账号封禁风险”，邮件营销的合规规则清晰（如一键退订、标注广告），只要规范操作，不易引发用户反感和平台处罚。

数据所有权归属企业，用户信息存储、使用更可控，符合 GDPR、数据安全法等合规要求，尤其适合跨境、B 端等对数据安全要求高的场景。

5. 长期沉淀用户资产，抗风险能力强

邮件列表是企业的 “私域护城河”，不依赖第三方平台，不会因平台倒闭、账号封禁而丢失用户。

随着用户列表积累和标签细化，后续营销的精准度、转化效率会逐步提升，形成 “越做越精准” 的正向循环。

二、转化低的核心原因（非渠道问题，而是操作问题）

列表质量差：购买、抓取垃圾邮箱，未定期清洗，无效用户占比高。

内容不精准：群发无差别邮件，未结合用户标签、需求痛点定制内容。

发送策略不当：频率过高（引发退订）、时间不适配（用户未看到）、CTA 不明确（用户不知如何行动）。

落地页衔接差：邮件内容与落地页信息不一致，或落地页加载慢、操作复杂，导致用户流失。