返乡小伙带村民种番茄赚大钱，却遭全村孤立报复，真相曝光后，村民跪求他回头…

我叫李哲，今年36岁，老家在望川村，坐落于华北平原南部，土壤透气性好，昼夜温差适中，是种植番茄的优质产区。

大学毕业后，我没回村里，一头扎进了省会的农产品供应链行业，从基层采购员做到区域销售经理，整整打拼了十一年。

这十一年里，我摸清了农产品从田间到终端的全链路，积累了涵盖连锁超市、餐饮集团、社区团购平台的稳定渠道，也攒下了一笔启动资金。

去年中秋，我回村探亲，发现村里的番茄种植还是老路子——各家各户分散种植，品种杂乱，没有统一标准，收获后要么拉到邻县的农贸市场零售，要么等着零散批发商上门压价。

我问村支书王建国，村民种番茄一年能赚多少，他叹着气说，一亩地能收五千斤左右，批发商给的价最多两毛五一斤，刨去籽种、肥料、农药的成本，一亩地净利润也就几百块，遇上行情差，甚至会亏本。

村里的种植大户秦守义插了话，说他去年种了十亩番茄，忙前忙后大半年，最后只赚了四千多块，还不如出去打零工。

看着田埂上长势尚可却卖不上价的番茄，再想想自己手里的渠道资源，我萌生了返乡创业的想法——整合全村番茄资源，统一品种、统一标准、统一收购、统一销售，帮村民提高收入，也让自己的渠道资源发挥更大价值。

探亲结束后，我辞掉了省会的工作，正式回村扎根。

我先联系了省农科院的朋友，引进了耐储存、口感好、耐运输的优质番茄品种，又制定了简单的种植标准，明确了采摘时的大小、色泽要求，杜绝残次果混入。

一切准备就绪后，我请王建国帮忙召集全村种植户，在村委会会议室开了个座谈会。

“各位乡亲，我在省会做了十一年农产品销售，手里有超市、餐厅的稳定渠道。”我开门见山，“现在我想牵头，咱们统一种优质番茄，我来统一收购、统一销售，收购价给到四毛五一斤，比批发商给的价高两毛，而且保证现款结算，不拖欠。”

话音刚落，村民们就炸开了锅，议论声此起彼伏。

有人说，四毛五一斤的价格确实划算，要是真能保证，一年能多赚不少。

也有人心存疑虑，担心我收了番茄后卖不出去，没法兑现承诺，还有人怕我中途压价。

秦守义站起身，语气谨慎地问：“李哲，你这话靠谱不？我们要是按你的要求种了，到时候你不收，或者不给这么高的价，我们可就亏大了。”

我拿出提前准备好的收购协议，笑着说：“大家放心，咱们可以签书面协议，明确收购价、收购标准、结算方式，要是我违约，愿意赔偿大家的全部损失。”

王建国也开口帮腔：“李哲是咱们村走出去的，人品信得过，而且他在城里做了这么多年，肯定有门路。我看这事可行，咱们可以试试。”

有了协议保障，又有村支书背书，村民们渐渐放下了顾虑，大多同意加入。

最终，全村有42户种植户参与，共整合土地650亩，全部种上了我引进的优质番茄品种。

种植期间，我请农科院的专家上门指导，教村民科学施肥、防治病虫害，确保番茄品质达标。

今年夏天，番茄迎来丰收，全村总产量达到325万斤，远超预期。

我按照协议，以四毛五一斤的价格全额收购，当场给村民结算了146.25万元。

秦守义种了十五亩，一共卖了33750元，比去年多赚了近两万块，特意给我送来了一筐新鲜番茄。

其他村民也都喜出望外，纷纷夸我为村里办了件实事。

他们不知道的是，我通过自己的渠道，将这些番茄分级销售——优质果卖给高端餐饮和精品超市，单价八毛五；普通果卖给连锁超市和社区团购，单价七毛；残次果加工成番茄酱，卖给食品加工厂，单价三毛五。

扣除冷链运输、分级包装、人工、加工等各项成本，我净赚了26万元。

村民们的认可，让我更加坚定了创业的决心。

丰收结束后，我召集种植户开会，提出扩大种植规模的计划，承诺明年继续以四毛五一斤的价格收购，还会承担一部分籽种和肥料的成本。

“今年大家都赚到钱了，明年咱们扩大规模，我再开拓更多渠道，争取让大家赚得更多。”我说道。

第一年的成功，让村民们充满信心，纷纷表示愿意扩大种植面积。

有些原本没参与的村民，也主动找到我，要求加入。

最终，全村参与种植的户数增加到68户，种植面积扩大到1300亩，我还牵头搭建了简易的分级包装车间，提前对接了更多终端渠道，甚至联系了一家出口企业，计划将一部分优质番茄出口到周边国家。

今年秋天，番茄再次丰收，总产量达到680万斤，品质也比去年更好。

我依然以四毛五一斤的价格收购，给村民结算了306万元。

这次，我通过分级销售和出口，将番茄卖到了更高的价格——优质出口果单价一块一，国内优质果单价九毛，普通果单价七毛五，残次果依旧加工成番茄酱销售。

扣除各项成本后，我净赚了89万元。

考虑到村民们可能会有情绪，我没有说实话，只告诉大家我净赚了38万元，还拿出2万元，给村里添置了两套灌溉设备。

我以为这样的做法足够稳妥，既能安抚村民，又能保留合理利润，却没料到，一场围绕利润的风波，正在悄然酝酿。

风波的起因，是秦守义的一次偶然经历。

今年初冬，秦守义去省会给儿子送东西，路过一家精品超市时，偶然看到货架上摆放着和村里种植的品种一样的番茄，标价一块二一斤。

他心里犯了嘀咕，村里的番茄卖给李哲才四毛五一斤，怎么到了超市就卖这么贵。

他上前询问超市导购，得知这些番茄是从一家农产品供应链公司进货的，供货价就不低。

秦守义越想越觉得不对劲，他粗略算了一笔账，全村680万斤番茄，李哲以四毛五一斤收购，总成本是306万元，要是按超市的售价算，李哲赚的钱肯定不止他说的38万元。

回到村里后，秦守义把自己的发现告诉了几个相熟的村民，还算了一笔“糊涂账”，说李哲至少赚了上百万。

“咱们辛辛苦苦种番茄，起早贪黑浇水施肥，他就负责联系渠道，一转手就赚上百万，比咱们所有人赚的都多，这太不公平了！”秦守义的话，很快在村里传开了。

村民们纷纷开始盘算，有人按照秦守义的算法，得出李哲“隐瞒利润”的结论，有人则抱怨自己付出的辛苦和收入不成正比，认为李哲占了大便宜。

“番茄是我们种的，汗水是我们流的，凭什么他赚大头？”

“他就是个中间商，动动嘴皮子、打几个电话，就比我们种一年地赚得多，这不合理！”

“说不定他去年也隐瞒了利润，咱们都被他骗了！”

流言越传越广，越来越多的村民心生不满，有人甚至主动找到王建国，要求他出面，让李哲公开真实利润，把“多赚的钱”分给大家。

王建国夹在中间，十分为难。

他知道李哲确实帮村民提高了收入，也清楚做生意需要承担风险、赚取利润，但架不住村民们情绪激动，只能硬着头皮来找我。

“李哲，现在村里议论很大，大家都说你隐瞒了利润，赚得太多了。”王建国坐在我家院子里，语气沉重地说。

我愣了一下，没想到村民们会因为利润的事产生不满。

“王书记，我没有隐瞒利润，38万是扣除所有成本后的净利润。”我解释道，“我要承担运输风险、市场风险，还要支付包装、人工、渠道维护的费用，这些都是不小的开支。”

我拿出详细的成本核算表，一条条指给王建国看，告诉他冷链运输、出口报关、车间运营等各项成本的具体金额。

王建国看完后，点了点头：“我明白你的难处，做生意确实要承担这些成本。”

“但村民们不理解，他们只看到你赚的钱，没看到你付出的成本和承担的风险。”王建国叹了口气，“你看能不能适当拿出一部分利润，分给大家，安抚一下大家的情绪？”

我当场拒绝了：“王书记，我给大家的收购价已经比市场价高很多，而且承担了部分种植成本，利润都是我应得的。”

“如果我这次妥协了，以后大家只会得寸进尺，不利于长期合作。”我补充道。

王建国知道我说的有道理，却还是劝我：“你再考虑考虑，现在村民们情绪很激动，要是处理不好，恐怕会闹得很难看。”

我没有动摇，觉得村民们只是一时糊涂，等他们冷静下来，就能理解我的难处。

但我低估了流言的影响力，也低估了人性中的贪婪与狭隘。

第二天一早，就有十几个村民堵在了我家门口，要求我公开真实利润，退还“多余的利润”。

“李哲，你别装了，我们都知道你赚了上百万，赶紧把多赚的钱分给我们！”

“我们辛辛苦苦种一年地，才赚几万块，你凭什么赚这么多？”

我耐心地给他们解释成本构成，拿出核算表给他们看，但他们根本不看，也听不进去，只是一味地要求我分钱。

“什么成本不成本的，我们不管，番茄是我们种的，你就不能赚这么多！”

“要么分钱，要么以后我们就不卖给你了，还不让其他人卖给你！”

我试图跟他们讲道理，说如果没有我，他们的番茄只能卖两毛五一斤，现在收入已经翻倍，而且我承担了市场风险，万一番茄卖不出去，亏损的是我，不是他们。

但这些话，在愤怒的村民面前，显得格外苍白。

他们认定了我“赚黑心钱”，围着我家吵闹了一上午，直到王建国赶来，才把他们劝走。

本以为事情能暂时平息，没想到接下来的几天，越来越多的村民加入进来，要么上门吵闹，要么在村里散布我的负面言论，说我“忘本”“黑心”“压榨村民”。

矛盾在腊月二十三小年那天，彻底爆发了。

王建国迫于压力，召集了全体村民大会，主题就是讨论我收购番茄的利润分配问题。

村委会会议室里坐满了人，大家七嘴八舌地发言，几乎所有人都在指责我，要求我拿出“隐瞒的利润”分给大家。

秦守义第一个站起来发言，语气激动地说：“李哲，你别以为我们傻，我在省会超市看到，咱们的番茄卖一块二一斤，全村680万斤，你至少赚了上百万，却只告诉我们赚了38万，你这是欺骗我们！”

“就是，我们流了那么多汗，你却偷偷赚大钱，太没良心了！”

“我提议，让李哲公开所有销售账目，把多赚的钱按种植面积分给大家！”

村民们纷纷附和，会议室里的气氛越来越紧张。

我站起身，努力平复自己的情绪，缓缓说道：“各位乡亲，我没有欺骗大家，38万确实是我扣除所有成本后的净利润。”

“大家只看到超市的售价，却没看到我付出的成本——冷链运输一斤要花八分，分级包装一斤五分，人工一斤三分，还有渠道维护费、出口报关费、车间运营费，这些加起来，每斤的成本就要一毛八。”

“而且，我还要承担市场风险，今年行情好，才能卖出好价格，要是行情差，番茄卖不出去，亏损的都是我自己。”

“另外，我给大家的收购价是四毛五一斤，比批发商高两毛，大家的收入已经翻倍，要是没有我，大家还是只能卖低价。”

“我做的是合法生意，承担了风险，付出了努力，赚取合理利润，没有任何问题。”

我的话，并没有让村民们冷静下来，反而激起了更多人的不满。

“别跟我们扯这些没用的，我们就知道你赚了大钱！”

“什么风险不风险的，番茄又不会烂，总能卖出去，你根本没什么风险！”

“我们不管，你必须把多赚的钱分给我们，不然我们就去告你！”

看着眼前这些熟悉的面孔，听着他们无理的指责，我心里又委屈又愤怒。

我真心实意想帮他们提高收入，付出了时间和精力，承担了风险，到头来却被他们当成“黑心商人”。