客户发询盘之前，至少要跟你的广告交互3到7次。

不是一次看到就点。很多老板等两天没询盘就关广告，但他不知道，那个看了好几次没点的人，最后一次点进来，是带着明确需求来的。

而且这3到7次交互，渠道完全不一样。

他第一次看到你，可能是在搜索结果页。 搜品类词，你的广告出现了。他没点，但脑子里有了个名字。

第二次到第三次，他开始频繁看到你的展示广告。 刷行业网站看到你，看新闻看到你，查邮件旁边的广告位又是你。铺天盖地都是你的品牌——他没点，但他记住了：这家公司好像到处都在出现。

然后有一天，他又搜了那个品类词。 这时候你的搜索广告再次排在前面。和之前不一样的是——这次他点了。

因为他已经"认识"你了。展示广告铺了那么多次认知，他潜意识里已经觉得你是一家有实力的公司。当搜索广告再出现时，他不再犹豫——这次点击，是带着意图来的。

前几次展示广告的作用，不是让他当下就行动，是让最后一次搜索点击变得理所当然。

所以展示广告和搜索广告不是二选一，是分工。

展示广告做广度，让品牌出现在他所有可能的网络活动里。不要求点击，只看曝光和频次。他看够了，品牌认知就建立了。

搜索广告做精准，在他主动搜品类的时候，把他接住。这时候的点击，转化率远高于第一次看到他随便点的。

先展示铺认知，再搜索做收割。两套逻辑叠起来打。

几个小技巧。

第一，展示再营销，优先投给访问过你网站但没发询盘的人。他走了，但没跑远。展示广告追上去，在行业网站、新闻站点、视频频道继续出现。让他觉得"怎么哪都有这家"。

第二，搜索再营销，同时给高停留时长用户提高排名。展示广告铺完认知，他回头一搜，你的广告排在前面——展示的铺垫和搜索的承接连上了。

第三，两条线叠起来跑。展示做覆盖，搜索做收口。他看到的次数够了，最后一次点击就是成交的起点。

各位老板，买家不是一次被说服的。是先被展示广告洗了三次眼，再被搜索广告接住的。

想知道你的品类适合什么样的策略？评论区留言。