不直接报裸价：先确认核心条件（如 “请问你需要的订单量、目标交期、是否需要认证？这三个因素会影响最终报价”），避免后续因需求变化反复调整价格。
结构化报价：报价时同步包含 “产品成本 + 增值服务”，如 “XX 产品单价 XX 美元（FOB 港口），报价包含 CE 认证、定制包装和售后 1 年质保，无隐藏费用”。
留足谈判空间：首次报价可预留 5%-10% 的浮动空间，同时明确 “批量采购可享阶梯优惠”，为后续协商留余地。
2. 被说 “价格太高了”：不否定客户，用价值支撑价格拆解价值差异：对比低价竞品的核心区别，如 “我们的价格比同行高 3%，但采用的是 XX 进口材质（附检测报告），不良率≤0.3%，能帮你减少售后损失和补货成本”。
强调长期收益：聚焦 “性价比” 而非 “绝对低价”，如 “看似单价高，但我们的交期比同行短 7 天，能让你更早上市销售；长期合作还能享受 8% 的年采购优惠，整体成本更低”。
提供替代方案：不直接降价，而是调整配置，如 “如果预算有限，可将定制包装改为标准包装，单价能降低 5%；或先试单 500 件，后续批量采购再返还差价”。
3. 被要求 “再便宜点”：设置降价门槛，不无条件让步绑定订单量：如 “当前报价基于 1000 件订单，若你能增加到 2000 件，我可申请降到 XX 美元 / 件，这是我们的底价”。
关联付款方式：如 “若你接受 100% 预付，可额外优惠 2%；或 30% 定金 + 70% 见提单付款，优惠 1%”。
限定时间：如 “当前价格有效期 3 天，3 天内确认订单可锁定此价格，后续原材料涨价不影响”，制造合理紧迫感。
4. 被追问 “为什么比其他供应商贵？”：坦诚对比，突出优势不贬低同行：聚焦自身核心竞争力，如 “每个供应商的成本结构和优势不同，我们的核心优势是：1. 产能稳定，旺季不延期；2. 已通过你目标市场的 XX 合规认证，无需额外投入；3. 提供一站式清关服务，帮你节省对接成本”。
用案例佐证：如 “欧洲 XX 客户最初也觉得我们价格高，合作后反馈‘因质量稳定，售后成本比之前降低了 15%’，这是他们的合作反馈（可附截图）”。
邀请验证：如 “你可以先拿样品对比质量，样品费后续批量下单可全额返还，实际体验后再决定”。
5. 被询问 “长期合作有什么价格政策？”：明确阶梯规则，绑定长期利益给出清晰阶梯价：如 “年采购量超 5000 件，单价优惠 5%；超 1 万件，优惠 8%；超 2 万件，优惠 12%，价格每年审核一次，保持稳定性”。
附加长期权益：如 “长期合作客户可享受：1. 优先排产权，旺季不等待；2. 免费提供新品样品；3. 物流费按年采购量返还 5%-10%”。
锁定合作预期：如 “我们可以签订年度框架协议，明确阶梯价格和供货保障，让你后续采购更省心”。