快速决策型：收到报价、方案后 24-48 小时内给出明确反馈（同意 / 反对 / 具体修改意见），不模糊说 “再看看”“等通知”。
谨慎决策型：反复索要资料、多次对比，反馈周期长（超过 1 周），甚至中途暂停沟通，需要长时间权衡。
试探决策型：先问细节但不落地，比如 “如果下单能优惠多少” 却不确认订单量，决策缺乏连贯性。
2. 看决策链长度：能拍板还是需请示自主决策型：对接人能直接确认价格、付款方式、交期等核心条款，不提及 “需要问领导”“走内部审批”。
多层决策型：频繁说 “要和采购部 / 技术部 / 老板确认”，要求提供 “给领导汇报的资料”，决策需多环节同步。
流程化决策型：明确要求 “走招标流程”“提供正式投标文件”，需按其公司固定流程推进，个人无法拍板。
3. 看决策依据：重数据还是重信任数据驱动型：反复索要质检报告、价格对比表、产能证明，关注参数、成本、合规等硬性指标，需用数据说服。
信任驱动型：更看重合作案例、口碑背书，喜欢聊过往合作经验，不纠结细节数据，认可供应商后快速决策。
关系驱动型：注重沟通中的信任感，愿意接受适度情感互动，甚至通过行业人脉了解供应商，关系到位后决策顺畅。
4. 看配合方式：主动推进还是被动跟随主动推进型：主动追问后续步骤（“确认后怎么付款”“多久能排产”），快速落实前置动作（付样品费、提供资质），推动决策落地。
被动跟随型：需要供应商明确指令（“你只需回复确认参数”“点击链接提交信息”），不主动推进，需逐步引导。
依赖他人型：要求供应商提供 “全套解决方案”“手把手指导流程”，自身不擅长梳理需求，需帮其简化决策难度。