现在大城市的白酒不好卖了，酒企们都盯上了县城市场。这儿成了大家争抢的香饽饽，说不定还能带动整个白酒行业好起来。

县城里的白酒，大多卖 20 到 50 块钱一瓶，这个价位的酒占了快六成的销量。而且一半以上的酒，都是大家自己平时喝的，日常小酌的需求一直很稳。

买酒的人大多是普通收入群体，对价格挺在意的，超过一半的人觉得 50 块以下的酒更合适。另外，大家对本地的白酒特别有感情，觉得这些酒带着家乡的味儿，还有老手艺在里面，喝着亲切。

看到这么大的市场，大酒企都行动起来了。就说洋河，2024 年他们家的梦之蓝、天之蓝这些稍贵点的酒卖得不错。他们一边弄 “老酒战略”，一边换新包装、改口味，让酒的品质更好，还能满足不同人的需求。

在做酒方面，酒企都爱往里面加本地特色。洋河在高端酒里打响了名气，成了有权威认证的年份酒；梦之蓝 M6+、水晶版这些中等价位的酒也越来越多人知道；就连天之蓝、海之蓝这些大众常喝的，也在慢慢改进，更合大家口味。

把酒卖到县城，渠道很重要。酒企一般会找本地的经销商合作，因为他们熟门熟路，有自己的销售网和客户。同时也会开网店、弄专卖店，多些地方卖酒。虽然现在还是本地经销商卖得多，占了一半以上，但县城里铺销路的成本越来越高，所以卖酒的渠道也得慢慢变简单、变直接。

卖酒的法子也得新点。找县城里大家眼熟、说话有分量的人当品牌大使，让他们在网上分享喝酒的感受，比那些花里胡哨的广告管用多了，能让更多人知道这个牌子。

现在的新技术也帮了不少忙。酒企弄了个管理酒品质的数字平台，让酒的味道、质量更稳定，县城里的人也能喝到和大城市一样好的酒。还有瓶子上的 AR 互动，扫码能领红包，大家开瓶扫码的积极性高多了。

以后白酒行业里，大酒企会越来越强，小酒企得找些特别的小市场活下去。行业要想好，不再是卖得多、涨价快就行，得靠酒的质量好、卖得有效率，还有多搞点新花样。

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