2026年4月下旬，天通卫星通信商用接连迎来多项重磅落地成果。

此前，天通卫星服务是电信手里攥着的一手好牌。4月23日，中国移动全国上线“天通+北斗”双星通信服务，两天后的4月25日，中国联通宣布天通卫星通信服务全国上线。至此，三大运营商在天通卫星通信业务上的竞争格局正式形成。

1、业务内容

中国移动的入场姿态最为特殊。它没有像联通那样直接上线天通语音单业务，而是将天通卫星通话与北斗卫星短信打包推出“天通+北斗”双星通信服务，形成“文字+语音”双重通信保障体系。

北斗短信提供无地面网络时的文字与位置信息收发，部分机型还支持图片、语音传输；天通语音则解决实时通话需求。

两大系统功能互补，在应急救援场景中构成信息传递的双通道。

2、资费策略

移动针对不同用户群体推出了四档月包服务：19元和29元满足日常应急需求，59元和89元适配户外探险爱好者及专业探险团队。这种按需定制的精细化分层，在卫星通信服务中尚属首次。

联通只推出10元包月的亲民套餐，主打低门槛入门。两种定价路径各有侧重：移动瞄准高频刚需场景的深度覆盖，联通则以极简办理、即用即通的轻量化低门槛方案，面向大众做市场普及。

3、终端生态

截至4月下旬，华为、荣耀、小米、OPPO、vivo、三星、中兴等主流品牌的31款机型已全面支持移动的双星通信功能，用户无需换卡换号即可开通使用。

联通方面，适配机型达到40余款，覆盖范围略广。运营商在终端侧的争夺，本质上是在争夺用户入口——谁能与更多厂商达成深度合作，谁就能在初期用户获取中占据先机。

4、办理方式

以下皆无需更换手机卡和手机号码，也无需额外配备专用通信设备。

中国移动：

用户可通过编辑“KTTTGN”短信发送至10086开通；

登录中国移动APP任意搜索“卫星通话”“卫星短信”“天通卫星”即可跳转办理；

前往线下营业厅等多种方式便捷开通服务。

中国联通：

线下就近办理：前往全国任意联通线下营业厅，现场开通即刻使用。

上门专属办理：针对企业及集团用户，可联系联通客户经理上门办理、一站式部署。

就在移动与联通相继发布服务消息的同时，中国电信打出了一张差异化的牌。

4月27日，中国电信与中国平安在甘肃兰州联合发布了国内首款融合直连卫星服务保障的保险产品“平安行・天通卫星守护”。

用户在平安APP投保后，可用中国电信手机号码免费领取一年直连卫星通信服务，包含50分钟卫星通话和50条卫星短信，支持不换卡、不换号直连天通卫星。

遇险时，通过手机直连天通卫星，拨打平安的24小时急难救援专线95511-9或发送含定位的卫星短信，平安依托全球急难救援体系，快速调度最近的救援力量（如直升机、救护车）赶赴现场。

电信这次选择的路径值得关注。面对移动和联通的正面竞争，电信没有选择打价格战，而是将卫星通信能力嵌入保险保障体系，以“通信+救援+保险”的一站式服务构建差异化壁垒。

服务精准覆盖了户外探险自驾、雪山攀登高风险运动、自然灾害应急避险三大场景，直接面向高价值、高风险的用户群体。

这种思路跳出卖通信时长的传统框架，转向卖安全保障的服务模式，为卫星通信的商业化开辟了新的想象空间。

三足鼎立的格局已成定局，但三家运营商各自的战略纵深并不相同。

1、中国电信

中国电信的优势最为深厚。作为天通一号卫星系统的独家运营者，中国电信手握卫星移动通信、宽带接入及物联网综合服务的完整能力，截至2025年末，天通卫星用户规模已近300万，并成功将服务拓展至老挝等海外市场，计划在2026年突破350万用户。

电信的领先不只体现在数字上，更体现在技术积累的深度与行业场景的渗透速度。早在2024年，电信便推出了“汽车直连卫星”服务，并与多家国内主流车企达成合作，使多款明星车型已全系标配汽车直连卫星功能。这种“标配化”能力，本质上是电信在卫星通信模组小型化、集成化方面的技术优势向B端市场的自然延伸。

2、中国移动

中国移动的能力集中在标准制定与技术创新层面。近年来，中国移动牵头制定了3GPP、ITU、CCSA等多项国际国内行业标准，形成了星地深度融合组网技术体系。在技术验证方面，移动先后发射了全球首颗6G架构验证星以及首颗5G-ANTN再生技术验证星，并完成在轨验证。

此外，移动还通过参股中国时空信息集团拓展卫星导航、卫星通信等业务。在2026年初，移动已向国际电信联盟提交了包含2520颗低轨卫星和144颗中轨卫星的星座计划，试图构建自有的低轨卫星网络，长远目标是从单纯的通信服务商升级为综合性的卫星运营商。

3、中国联通

中国联通则走出了一条务实且灵活的路线。2025年，联通成功发射了“联通星系01-04星”四颗低轨试验卫星，其中04星是国内首颗具备3GPP窄带物联通信能力的低轨卫星，具有载荷可重构、动态波束调度等能力。

在商业模式上，联通通过与中国联通APP的深度整合，提供线上一键开通、线下就近办理、企业客户经理上门等多渠道办理方式，运营策略较为灵活。

联通还成立了数智星通（山东）卫星技术有限公司，专注于卫星通信业务的本地化运营与商业化落地，在卫星物联网方面也有所深耕。

市场竞争的升温，深层驱动力来自政策层面的强力推动。2025年8月，工信部发布《关于优化业务准入促进卫星通信产业发展的指导意见》，明确提出支持电信运营商开展终端设备直连卫星业务，加速手机直连卫星业务的普及，目标到2030年发展卫星通信用户超千万。

市场数据印证了这场竞争的巨大想象空间。市场研究机构Omdia发布的《智能手机卫星直连市场预测》预计，到2030年，全球卫星直连服务月活跃用户数将达到约4.11亿人，市场营收规模约119.9亿美元。

面向大众的手机直连卫星业务虽然曝光率最高，但在商业化早期阶段的用户使用频率仍然较低。三大运营商在C端市场的正面交锋能否在短期内产生实质性的收入和利润贡献，目前还需要观察。

相比之下，海事渔船监管、海上风电、应急管理等B端和政府市场，在当前阶段可能提供了更确定的商业机会。在这条赛道上，哪家运营商能够率先构建起“通信+应用+服务”的完整闭环，哪家就可能在这些细分市场中建立起真正的护城河。