本文知识点众多，大家不要转发给你的亲友尤其同班同学，让他们继续迷茫去，除非你希望你的同学们都比你工资高。

我们由浅入深，挨个看下这一系列求职疑问，思路类似，但因人而异，需要活学活用。书本永远不会出现这些问题，更不用说答案了。但是，你的职业人生中却随时会碰到。

一，只接到面试电话，却没有面试通知，咋回事？

招人也是有流程的，想想也能知道。用在上海招聘采购员为例，采购经理就是部门的用人主管，先提出来了人员需求，比如招1个采购员，要求本科毕业5年以上相关工作经验，预算在月薪15-20K之间。

人事接到这单任务后，会立即发布职位，招聘启事中除了刚刚部门主管提供的岗位要求、职位描述和薪资预算等信息，人事还会添加上公司介绍和面对全体员工的带薪年假、额外保险、春游、生日卡等福利。

职位发布后没几天，一般会收到成百上千份简历，人事会根据关键词比如“采购”“本科及以上”“目前薪资10-15K”等，去筛选出20份简历。这就是人事的初选。

人事会继续开始精选，精选就需要打电话过去确认投递我们职位的这20人的基本职业要素、是否还在求职、目前是否在职，还有几个常见的部门经理不需要去确认的问题，但人事要事先确认好，否则这人事就太不专业了。

人事电话中跟你确认后，会从20个初选名单中，淘汰大概12个，淘汰率60%，这就是精选出来了8个候选者。接着推给部门主管，部门领导接到8个候选者清单后，会抽时间将每份简历都看个几分钟，并做个比较，选出大致5位，然后通知人事“将这5个人叫过来面试，我下周一三五上午没空。”

这个过程的详细原理见《接了很多面试电话，却为何没有面试机会？》，也是我们求职过程中的六大难点之一。

继续，8个被HR精选出来的候选者，又在你不知道的情况下，被用人部门主管淘汰掉了3位。人事接下来就是打电话给这5个候选者挨个约具体的面试时间。你再次收到这个人事的面试通知时，已经是她第二次跟你联系。

整个过程其实是20进5，产出率只有25%，即达到了75%的淘汰率。

这个淘汰率越来越高，随着内卷加重，被选中去面试的概率逐年走低。怎么形象化描述呢？在我2003年毕业的时候，比如某次求职的某个月，总计有10个人事第一次打我电话，几天后收到了其中7位人事第二次打电话来，就是跟我约面试时间。那时候的这个“接到第一次电话”到“第二次来电通知面试”的成功率约70%的样子。

这个百分比是大行情决定的，到了2025年，就更厉害了，大概接近80%的淘汰率，也就是你接到5次面试电话，但只会有1个是通知你去面试的，面试机会产生率只有20%，这就是当下的行情。

但个人可以根据自身的情况去提高自己的这个产出比例，如果大行情一定且这家企业不是因为特殊原因取消了在招岗位，就取决于你第一次接到电话后的常见问题回答。

因此：只接到面试电话，却没有面试通知，咋回事？

回答：因为大行情不好，工作机会稀缺，内卷加重，且你在第一次接电话中常见问题没有答好。

二，第一次接到人事电话，会问哪些常见问题？

这个其实就简单了，你毕业几年、什么学历、为何想跳槽、目前工资大概多少、期望工资，这些关于职业基本要素的内容，其实简历里面都有，但人事必须跟你确认一下。

接着，人事就会跟你确认基本要素之外的常见问题，也是你的简历上基本不写、含糊其辞、不愿示人的信息：你懂不懂技术？你外语熟练吗？你有过管人经验吗？你的本科是统招吗？你名下有没有竞业协议？你还单身吗？婚姻状况如何？有孩子了吗？几个？你的老家哪里？户口在哪？配偶在哪里上班？等等。

整个求职就是一个过20关斩19将的过程，每一步都是一个修罗门，没有随随便便的成功，尤其在经济下行之时，找份差的工作都不容易，更何况想找到大公司好单位中的优质岗位。

整个闯关步骤大致路演如下：【1】1000份简历投递某1个岗位→【2】HR初选出20份简历→【3】HR第一次打电话给这20个人中的每一位→【4】HR根据电话交流精选出8个候选者推荐给部门主管→【5】用人部门主管根据简历挑选出5人→【6】HR第二次联系包括你在内的这5个候选者并通知面试→【7】部门主管面试后淘汰2人并给胜出的3人排了个序→【8】这3人都被通知来参加大领导的终面→【9】部门主管根据自己的评估并结合大领导的意见以及人事的建议，给出第一和第二候选者→【10】人事找第一候选谈薪资和报到日期，若谈不拢则找第二候选者。

以上大致十个步骤，大多数你的肉眼并看不到，但可以想见，也都可以理解，但很多人却在第【3】步“死”在了人事第一次来电时的常见问题回答上。

各位找工作的人，一定要记住，以上过程必须先有前面的才有后面的，否则你无法通关，要么你就找父母给你安排工作，但这十个步骤也是要走一下的，只不过会有10-20个人陪你走完全程，最后录取了你，因为你最“优秀”。

如果你没有这样的父母内推、安排和托举，那么你就得每个关口都去提高效率，增加自己走到谈工资的概率。

三，人事在面试电话里问我“懂不懂技术”，如何回答？

这里大家有空看下《30岁再“学个技术”，还来得及吗？》。在当下社会化大设计大生产和大销售的情况下，技术已经不属于个人，你个人能掌握或者学会的，主要是流程。

你只要在工作，你都是参与这样一个从市场分析到客户需求可视化，再到设计、生产、销售和售后服务的全过程，整个过程都是高度技术化的，几乎每一步都被ISO流程规范化了，还有外审内审不断去查这些流程的执行。你的任何一份工作都是从技术流程中来，你当然是懂技术的，你的岗位职责就是技术过程中的一个环节，你从技术中来，你就不要说自己“不懂技术”。

很多文科生以及商科毕业的人，还有多年不做设计和工程师的人，他们对“技术”的理解还停留在“我不是学工科的，也不是理学毕业，所以我不懂技术”“我是学文科的，不懂技术”“我的专业是市场营销，我不懂技术”......只要你这么一回答，那么就被淘汰，大概率进不了步骤【4】，也就是部门主管面试那一步轮不到你参加了。

你要知道，跟你联系的这个HR，是个刚毕业1-3年的学妹为主，也可能是刚毕业的学弟，他们目前做着全公司工资最低的部门中最忙的工作，叫招聘专员、招募助理，领着的也是几乎全公司的办公室人员中最低的薪资，不一定赶得上前台和行政助理的工资。他们大致是2000-2005年出生的第一批蛋蛋后，他们哪里知道啥是技术？你说你“不懂技术”，他们当然就给你打个标签“不懂技术”，即淘汰。

因此，作为求职者，尤其失业者，只要不是让你去设计第七代战机，你都要回答“我懂技术！”

大家也别说我幽哥有啥保留项目，其实我文章中这个知识点写过多次，而且几乎我一半的职场徒弟都会在这里想不通，接着就是被我批评，直到敢于回答“我懂技术。”

没办法，如果没这个回答，就没有后面的面试，没面试哪来的入职机会呢？更没有高薪了。

四，人事问我：“你外语怎么样，能跟老外交流吧？”我该怎么回答？

这里同样的道理，绝不仅仅是外企的人事会如此问你，互联网巨头、合资企业、内资企业、大中小型民企、私企等等，包括央企国企及其子公司，都很有可能问你外语怎样。

其实外语有几千种，你别被吓住了，这里就是问你用英文操作系统的电脑、收发邮件、组织会议，是否可行，俗称“英语可作为工作语言”。你答应即可，就说：“外语没问题！”

你好歹先争取到后面的面试机会再说，此后面试前将英文自我介绍和自己的英文简历背下来，要得好，再看下我的《外语面试100问》，你在职场蛙后台回复“100”即可得。

你也是堂堂大学毕业生，甚至还是个硕士，你经过这么多年教育你说你不会英语、哑巴英语、听力聋子，等等，你说你说得过去不？哪有一家公司愿意招“哑巴”和“聋子”进来的？再笨的HR也不敢将你推进到下一步面试中去啊，只会在你的简历旁边做个标记“哑巴”或者“聋子”或者“哑巴+聋子”。

五，非统招本科，简历上能直接写“本科”吗？

当然，以上都不是教大家造假，只是程度的区别，你文科生也可以懂技术，比如你做过工程师，或者看得懂图纸，或者你很有理工科的天赋，或者你高二分文理科时你选的物理化学，或者你平时对电子电气知识包括电器电脑特别感兴趣，或者你学过敲代码等等，哪怕只会一点点，哪怕你事后去学了1小时，这都大致叫“懂技术”，只是懂的程度并没有那么深入。懂1%和懂100%，都叫“懂”，并没有撒谎。

何况每家公司的技术，都不一样，哪怕竞争对手的技术，你到了下一家也不是完全重复利用的，要符合新公司的流程、人和事，技术不是完全可以照搬的。至于后面的复试和终面中，会让你将那个你懂的技术放在面试官面前的办公桌上做演示的概率，小之又小，顶多让你口头大致描述下，你就说个大概，或者完全不懂你就说“我突然忘记了，今晚回去我发个完整的方案到您的邮箱和微信，你看可以吗？”

“外语熟练”，则是同样的道理，你英语只会1%跟会100%英语母语之间，也都程度深浅的区别，你大学毕业的人怎么可能不会英语交流呢？只是说得没那么好或者听得不熟练，很多听不懂罢了，但这完全不影响你入职后在一家1000人的公司中990个是中国人的环境中上班。你英语再熟练，你日常接触的同事中，也99%不是老外，你熟练和非熟练，影响什么呢？

但是，下一个跟“学历”类似的美化，就不是程度的问题了，而是“是否”的问题。

学历，我们先看下这2篇《非全本科在简历上能直接写“本科”吗？》《学历没达到要求的岗位，能不能投递？》的原则。简历上是可以直接写本科，甚至在投了2个月简历后都没面试电话就将学制改成4年，让他们默认你是统招本。但在终面后你要披露下，提及下自己是专升本、自考本或者其他本科。

与学历类似的美化还有很多，比如你的在职状态、你的职位名、你的第三方员工身份、你的婚姻状况、你的离职原因、辞职原因等等，在投简历时都可以相对美化，这些属于善意的谎言，但不要等到第三方背景调查时你才去想办法“圆谎”。那就被你拖晚了，成了造假。

六，填写员工信息卡时，“名下是否有工商注册信息？”选“是”还是“否”？

这就是在查你之前有没有注册过公司。其实你就是个打工的，你为何会有工商注册信息，成了别的公司的法定代表人、股东、监事呢？无外乎两个原因：一你创业开过公司；二你将身份证借给某个家人甚至朋友去注册过公司，这是你为了获得亲情的加深、增进友谊、让对方欠自己一个人情甚至你领取一点挂靠费。

大家不要惊讶，每年在中国收费挂靠在别人那里做公司法定代表人的人，在中国说有几百万那是夸张，几十万应该是有的。这主要是老板怕公司一旦破产、被抓或者犯事了，责任不及自己且还有人顶包。包括常见的职业负债人，也是如此。到了这里你就能明白了，一对60来岁的夫妻，都退休了，但他们负债1-2个亿，哪来的这么大的债呢？更大的还没来申请个人破产罢了，因为当地还没开始允许申请。

回到名下注册公司这一条，总之我们一般选择“自己名下没有公司”。

无论后面查不查你这个工商注册信息，你在入职后尽快去注销你名下的公司或者股东等身份。

万一实在你不想注销，或者注销不掉，现在都要完税证明你很难提供，那么就等公司来找你时，你解释下：“我没有注册公司，可能我的身份证某一次被家人拿过去用过”“我有个表哥有一次问我借过身份证，我去查下是不是他用我的身份证做了工商登记”“万一是的话，我尽快去注销掉”“非常不好意思，我先写一个《名下无公司的承诺书》提交给您和公司”“等我彻底注销后，您再将承诺书还给我，感谢！”

七，年薪百万总监有妻有子有车有房家庭幸福，为何愿意不远千里去上海打工？

这里大家要先学一下，李云龙是如何做上团长的。

没有枪，没有炮甚至都没子弹，但给了你团长的位置，你得自己去想办法，要么抢敌人的大炮，要么没收土匪的枪械子弹，要么你去问友军借，要么你找更大的领导申请，要么你自己造，要么你自筹资金去买，等等。

总之，条件确实简单，也确实需要你自己想办法。否则人人都大学毕业，人人都能年薪百万？985/211每年也就招收大概4%的学生总数，即使如此，绝大多数985/211毕业生，也一辈子无法实现年薪百万。

你呢？双非硕士、普通本科、专升本，甚至大专都还不是统招的，凭什么就能给你年薪百万呢？就因为你运气好？运气再好，超出自己认知的钱，迟早也要还回去。

条件很多时候需要自己去创造，而不是等、靠、要。你也要知道，舍不得孩子套不到狼。

你看上图，我们将年薪百万的总监，从男总监换成女总监，道理一样的。你在上海工作，目前也才月薪1万出头，某天你们突然新来了个总监，还是位女总监，刚从北京跳过来，老公孩子在北京，有房有车，据说在500强待过，名牌高学历。那么幸福的家庭，她为何不远千里愿意跑到上海，甚至杭州、深圳来打工呢？

大家学习下她的技巧，也是她拿到年薪百万之势商所在：

总监面试时1）说自己什么技术都懂，2）是文理复合型人才，3）问啥都说做过、接触过，入职后4）做事不留痕迹和把柄，5）不懂的就不开口不搭腔也不给建议，6）安排自己的人进入了各个项目群，7）在每个相关部门都安插了自己的眼线，8）侧重管理动态，9）打扮漂亮，树立形象，10）虽然不太懂业务流程但是不跟下面的人沟通太多，11）懂得识人用人，12）会抓权，其实还有13）会做PPT，14）常自费参加行业协会、俱乐部、混证书和头衔给自己贴金，15）营造家庭和谐、婚姻美满、财务自由但愿意为了工作不远千里、破釜沉舟的人设。

国内拥有600万以上净资产的家庭为508万户，人均200万元以上不算财务自由。超高净值家庭总数为13万户约40万人，人均3500万元以上净资产，这才叫财务自由。但富豪喜欢隐藏，不会自曝身价。大家记住就行：告诉你财务自由的人，在中国99.9%财务不自由。他们喜欢装，只要做了小主管，下一步就会伪装财务自由，这也是市场经济行为，装是正常的。你看资本主义国家的任何总理、总统、州长、市长出来，总要家庭幸福、婚姻美满甚至子孙满堂，这也是为了满足大众的人性的诉求罢了。

本文结束，主要是告诉大家在市场经济下如何去找一份铁定在市场经济中的工作，不要老沿用过去传统经济下的非市场经济思维，否则就不但很难获得高薪，而且连找份像样的工作都难，甚至有了面试你也通不过、来了电话你也没有面试。

最后，见上图，大家期待下一篇《面试了30次为何无一成功？》。

但在此之前，你先度过今天我主要讲的前一步《接到很多面试电话，但为何都不要我去面试？》，海面之后，你才敢去学习《总监为何愿意跨城市跳槽？》。

祝各位收入多多，工资高高！