其实，答案往往不仅仅在于技巧，而在于，是否读懂人性的欲望。

孔子早在两千多年前就说：“食色，性也。”

这两种需求是人性最原始的底色。无论经过多少教化、多少约束，有些欲望始终“不动如山”。

观察一个人时，若从这最基础的生物性需求切入，往往不会偏离核心。

而更进一步，驱动我们绝大多数行为的，比生物性更深一层的，是恐惧与贪婪这两种原始欲望。

它们像无形的手，在背后推着我们做出选择、采取行动。

而掌控这两种原始欲望的，是理性与情绪的博弈。

有个很形象的比喻：情绪是失控的欲望，理性是控制得当的情绪。

过于情绪化的人，往往会陷入自我消耗，根本无暇观察他人的真实诉求，自然在生活中处处被动。

能洞察这一点的人，往往更容易影响他人，无论是与人相处还是促成合作，抓住对方这两种核心诉求，远比苦口婆心的说教更有力量。

毕竟，触及原始本性的驱动力，从来都自带穿透力。

· 恐惧，让人逃避痛苦、寻求安全；

· 贪婪，让人追逐利益、不愿失去。

真正成熟的人，懂得用理性去平衡情绪，而不是被一时的冲动牵着走。

有一个小故事很有意思：

一个孩子有一个比他大一岁的哥哥。每次分苹果，哥哥总会抢走一个就跑，弟弟就在后面边哭边追，直到哥哥“认输”，把苹果还换他。

很久之后弟弟才明白，哥哥每次抢走的，其实都是那个小的苹果。

你看，贪婪有时让我们盲目追逐，却忘了自己真正想要的是什么。

若能梳理好情绪，保持理性，我们才有能力看清自己、看懂他人。

人性欲望，往往表现在七个方面：

❶ 健康

人人都渴望拥有健康的身体，这是一切幸福的根基。

❷ 知己

“士为知己者死”，能被理解、被认可，是一种深层的心灵需求。

❸ 资本

经济上的安全感，是现代人摆脱焦虑的重要支柱。

❹ 信息

优质的信息决定一个人的认知水平，进而影响人生成就。

❺ 资源与人脉

人本质上是社会动物，关系和影响力，是一个人隐形的财富。

❻ 教育

越优秀的人，越重视自我提升与下一代的教育。

❼ 心灵需求

当物质满足之后，人们便开始追寻意义感、价值感与精神归属。

真正聪明的人，从不会在这七个方面给别人“添堵”。

相反，他们愿意在这些层面成全别人，从而也拓宽自己的世界。

人性如水，善变也善于隐藏。

“夏虫不可语冰，居下难以仰高”，认知人性既要扎根于基本欲望，又不能止步于此。

面对那些事业有根基、格局开阔的人，更要跳出表层需求，从大视野去分析其核心诉求。

说到底，了解一个人不如尊重一个人，洞悉他的物欲，更要明了他的初心，这才是洞彻人性的关键。

老子说：“知人者智，自知者明。”

我们努力看清人性，最终是为了更好地认识自己。

明白自己的脆弱，也理解他人的敏感；

懂得如何与自己相处，也知道如何与世界温柔同行。

当你真正通透了人性，人生之路会变得更加从容明晰。

你不会再轻易被激怒、被诱惑、被误解所困。

你开始懂得：

世间的路，其实都是人性之路；

世间的苦，多是欲望之苦；

而真正的幸福，是读懂人性之后，依然清醒、宽容、步履不停。

愿你洞悉自我，也明辨众生。

在人性的河流中，活得像一尾清醒的鱼，从容，自在，深入而透明。

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