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一个卖书包的“笨”老板

七月的湖南,地面温度逼近四十度。袁仕伟在户外站了整整一个下午。为了拍摄新品的广告,摄影师让他反复走动、转身、举起书包,连

七月的湖南,地面温度逼近四十度。

袁仕伟在户外站了整整一个下午。为了拍摄新品的广告,摄影师让他反复走动、转身、举起书包,连续拍了好几遍,镜头里的他,挥汗如雨,反复介绍着手上的产品,汗水顺着下巴滴在地上,脸上却还是满满的笑容。

“好!最后一条过了!”摄影师喊完,他低头看了一眼自己那件能拧出水来的衬衫,没有回办公室换衣服,甚至没坐下来喘口气,他直奔阳光课堂,推开门,孩子们正在学习,他自然的与孩子们聊起天,看起孩子们的作业,没人催他走。因为所有人都习惯了——只要工作一闲下来,袁仕伟就会去阳光课堂。有时候是中午休息的半小时,有时候是下班后的傍晚。他来的时候从来不提前打招呼,推门就进,待多久全看心情。有时候待十分钟,陪一个不爱说话的孩子搭积木;有时候待一个小时,给孩子们讲一个关于“诚实”的小故事。

回到办公室,门关上的那一刻,身体的不适像潮水一样涌上来,胃里翻涌,眼前发花,额头上的冷汗像断了线,直到这时他才发现自己中了暑,然而,他第一时间想到的不是自己的身体。他睁开眼,脑子里冒出的第一个念头是:天气这么炎热,车间里的员工们肯定也受不了。他立刻拿起电话,安排了西瓜。第二天,工厂的食堂里,每个员工都吃上了清凉解暑的西瓜。

有人说他“笨”。哪有老板自己顶着烈日亲自拍产品宣传的?拍完广告拖着不适的身体,不先休息、穿着湿透的衬衫先去看别人家孩子,还顾着给员工安排西瓜解暑的?袁仕伟不在乎。他并不觉得这是“笨”,而是他身为老板身为阳光课堂的袁班长应该做的。

供应商都知道,跟他做生意最“麻烦”。普通书包面料八块钱一米,他非要花更高的价钱只为了要既环保又耐磨防泼水的面料,面料采购回来还要在自家实验室摩擦个上百遍,再泼上几十遍水,检测通过了才能用,稍有一点问题,他的电话就会不断地打进来。别人劝他:“测试的参照值和国家标准对齐就好,为什么非要自己弄一套高标准出来?”他从不过多解释,只是默默坚持着属于自己的标准,就算每年多花上百万,他都愿意。

可别人不这么看。市面上有些书包,价格标得老高,面料普通、功能一般,照样卖得风生水起。他呢?用的面料比人家贵几倍,防泼水、耐磨、无甲醛,该做的测试一个不少,最后定价却比别人便宜一大截。供应商都替他着急:“你成本这么高,卖这么低,图什么?”经销商也劝他:“你稍微提点价,没人会说什么。”

他不听。利润薄了就薄了,赚得少就赚得少。于是就有人笑他“笨”,笨在明明可以多赚钱,非要自己勒紧裤腰带;笨在把好东西卖便宜,到头来口袋里没剩几个子儿。

这些“笨”,没有一件是聪明的生意经。但每一件,都是一个做儿童书包的人,对自己最起码的要求。袁仕伟不在乎别人说他笨。他只在乎阳光课堂里的孩子们笑不笑,只在乎员工们热不热,只在乎每一个背上阳光8点书包的孩子,能不能健康地长大。他总觉得笨就笨吧,反正,有些笨,叫良心。