企业简介

朗誉食品（广州）有限公司是一家专注于食材配送、餐饮后勤服务的企业，拥有30余人的专业团队，为政府机关、学校、医院、企事业单位等客户提供食材供应及餐饮保障服务。

餐饮供应链市场竞争越来越激烈，企业光盯着招标公告等商机肯定来不及了。提前摸清客户的采购计划、看清竞争格局，才能在项目正式招标前抢占先机。

2024年，朗誉食品开始使用乙方宝餐饮行业解决方案。到现在，公司累计中标金额已超过4000万元，因为看到了实打实的效果，2026年又续费了2年。

面临的挑战

食材配送行业的项目周期通常是1年到3年。如果等到招标公告发布后才开始行动，留给客户沟通、方案打磨的时间就已经很紧张了。

朗誉食品在业务拓展的过程中，也遇到了几个普遍性难题：

1、 招标信息来源分散，需要每天刷一堆网站，费时费力；

2、 不清楚自己业务区域内到底有哪些项目在履约、哪些项目快到期要重新招标；

3、 想查项目历史合同金额、历史中标单位、参与投标的同行等信息，需要花费大量的时间去问询翻找；

4、 团队大部分时间是被动“等项目”，很难提前主动出击。

公司想要改变这种状态，建立一种更主动的市场拓展打法。

解决方案

针对餐饮食材行业特点和企业需求，乙方宝提供了专属解决方案。

除了覆盖全国超过20万个招投标信息源、日均更新30万余条招采信息外，乙方宝主要提供了围绕行业场景需求设计的前置商机能力，包括：合同周期追踪、合同到期提醒、历史项目分析、竞争格局分析等功能。

朗誉食品重点应用的是这三个功能：

1、 合同到期追踪：不等公告，提前知道哪个项目即将到期

在业务区域内，哪些相关项目合同快到期，直接在乙方宝就能看到。销售团队可以提前跑客户、做调研，为后续的投标准备争取更多时间。

2、 历史项目分析：几分钟看清一个项目的底细

每一个目标项目详情里，能看到的信息包括：

项目历年采购金额；

历史合同及采购内容；

历次中标单位；

历次参与投标企业；

项目采购规律及变化情况。

这些信息能让团队快速判断项目价值、竞争强度和切入机会，大幅减少了人工搜集资料的时间。

3、 前置商机发现：让业务拓展更主动

除了合同到期，在乙方宝还能看到审批立项、采购意向这类更早期的采购信号。团队可以提前锁定几个重点客户，持续关注他们的动向，一边了解需求一边提前着手优化方案和配送细节，等到正式招标开始，团队已具备更多的竞争优势。

客户评价

朗誉食品（广州）有限公司CEO 王健表示： "用了乙方宝以后，我们不但可以全面获取招标采购信息，更关键是，我们现在能及时掌握业务区域内有哪些项目正在执行、合同什么时候到期，以及项目历史金额、历次合同、中标单位和投标企业等关键信息。这些信息对我们做项目研判，效率提升特别明显。”

他还提到，现在很多项目他们会在合同到期前就介入，跟客户提前聊需求、调方案。“等下一轮招标的时候，我们准备得更加充分，中标成功的把握也就更大。”

应用成果

从2024年使用乙方宝以来，朗誉食品的业务变化是切实可见的：

累计中标金额超过4000万元；

建立了区域项目合同周期管理机制；

项目研判效率明显提升；

市场拓展由“被动等招标”转向“主动布局项目”；

因为效果看得见，朗誉食品在2026年又续费了2年，持续使用乙方宝餐饮行业解决方案。

总结

对于食材配送行业来说，真正拉开竞争差距的，往往不是谁能在第一时间看到招标公告，而是谁能在项目正式启动前，就已经摸清客户想要什么、熟悉项目背景情况、掌握竞争格局。

乙方宝结合餐饮行业特点，把合同到期、采购意向、历史项目、竞争分析等能力整合在一起，帮企业把重心从“发现商机”前移到“提前经营商机”，让企业的投标工作更主动、高效，也为企业持续拓展市场提供了更靠谱的数据支撑。