微信小店的小店广告终于全面开放了！今天就给大家出一期专属的投放指南，重点讲讲新号、新店第一次投放小店广告，该如何做转化成本的压价。 先给大家说下投放的我们的实操数据，第一条投放计划原本出价 68元，目前实际转化成本能做到 38.8元，对应的课程客单价是 197 元，能直观看到压价的实际效果。接下来就跟大家详细说说，这套投放的出价策略到底该怎么做。 首先是素材选择，建议日常有更新短视频、手里有优质硬广素材的朋友，优先投放视频素材，且投视频时不要圈选直播间画面。如果素材池里有 40 条素材，就一次性全部上传；这里要重点注意，素材支持本机直接上传，无需从视频号主页圈选短视频，而且上传的素材不会展示在视频号主页，大家可以放心操作，把所有优质硬广素材都上传即可。我们实操时用的也都是做好备注的硬广素材，大家也可以优先选用优质硬广素材来投放。 人群圈选、出价和预算方面，建议大家优先选择 ROI 计划投放，先不要选成交计划，其他类型的计划更不建议选。因为小店广告的底层逻辑，本身就是 ADQ 和心动的结合，投短视频时尤其要遵循这个原则。时长和预算建议设置为 24 小时投放、预算 300 元；人群圈选不用过于复杂，只需要选择性别和年龄这两个维度就足够了。 出价这块有个核心技巧，第一场的第一条计划，先按照平台最低档位 1.82 元出价，先让计划跑通、产生成交就好。要知道小店广告从最初的全运通升级到现在，已经有半年多的时间，平台的数据库和人群匹配质量都有了大幅提升，这也是它敢全面开放的核心原因，所以现在直接按平台建议的最低档位出价，计划就能正常消耗。反观之前，还需要在最低档位基础上再降低 40% 甚至 50% 的出价，计划才能跑起来，现在完全不用这么操作。 等第一条计划跑出来相应的转化后，第二场就可以直接跳到下一个档位 2.27 元出价。这里有个硬性标准：必须等 2.27 元档位跑出至少十单的转化，才能继续跳档。也就是说从 第二场开始，每次跳档的标准都定在十单转化。到了第三场，在 2.27 元的基础上，往上递增当前出价的 40% 作为新出价，后续每场都按这个比例递增，直到出价处于盈利 ROI 或保本 ROI之上，就可以把出价固定在这个范围，让计划持续转化。后续只需要根据实际转化情况，增加投放预算和投放时长就可以了。 如果想投直播间画面，也可以操作，但要注意一个关键问题 —— 小店广告的投放策略很容易压制住直播间的自然流量。比如出价过高，或者全域出价、二出价设置不合理时，小店广告会出现数级进线，流量甚至能冲到 5000-8000，很容易把直播间的自然流量压制住，这一点一定要格外注意。所以投直播间画面时，出价一定不能过高，尤其是前两步的出价，要从高往低出，这和投视频素材的 “从低到高” 出价策略完全相反。 最后还有几点核心注意事项，大家一定要记牢： 1.小店广告一个投放目标只能投一条计划，比如成交目标就只能投一条成交计划，且账号最多同时发起两条计划，所以常规操作就是一条成交计划 + 一条 ROI 计划； 2.建议优先投放 ROI 计划，成交计划等 ROI 计划跑稳、数据达标之后，再介入投放； 3.计划搭建一定要提前，最好在开播前两小时完成搭建，因为平台的审核时间会比较久，避免耽误投放； 4.出价一定不能过低，且计划跑飞的前一个小时，无法主动关停计划；如果是投视频的计划，搭建完成后一旦出现跑飞，也只能在计划开始一小时后才能操作关停。 其实最稳妥的做法，还是先投视频素材，按平台最低档位出价，这种方式基本不会出现计划跑飞的情况。