很多人总以为，能进大公司，靠的是学历和背景。

但我想告诉你，我当年能进中原地产、还能进21世纪房产...，靠的只有两个字——思路。

应聘中原地产这件事，其实我是动了点心思的。

我当时住在长宁区，天山西路的最末端，而中原地产公司就在天山西路的中间位置，说近不近、说远也不远。

第一次去应聘的时候，其实是没有应聘上的。

长宁区这边的区域经理没看上我，因为我根本没有做过业务，他说我们销售的是豪宅，一套就是一两千万起步的，

所以公司规定进来的每一个员工，必须要有销售地产的经验，不然你面对那些高端客户，会显得不专业。

我听完心里只有一个想法：只要是我想进的公司，我一定要进去。管你什么规定，那时候就是这样的想法，年轻气盛。

于是我动了个脑筋，直接跑到浦东新区那边的中原地产应聘。那边的大区经理是个女的。

我心想：反正中原地产每个区都有店，如果浦东这边不行，我就继续去静安、黄浦……总能找到一个口子。

结果真没想到，浦东这边竟然应聘上了。

我当时笑了，心想这下好了，省得再跑别的区了。

于是我就对浦东的经理说：“我人住在长宁区，两个区来回跑太远了，看能不能就近上班？”

她一听就笑了，说：“行啊，反正我们各区经理都认识。客户买房也常跨区看房，我们每个月还会一起开会。我认识长宁那边的经理。”

说完，她直接打了个电话。结果就这么一个电话，那边立刻同意了——让我第二天去上班。

第二天我去了之后，长宁区经理看到我都愣了。

他说：“你小子，我这边没要你啊？你跑去浦东应聘，让那边经理给我打电话，你又回来了？”说完他哈哈大笑：“确实是动脑子了。”

长宁区这边是豪宅八部，专门卖上千万起步的豪宅。那种古楼式小院、大平层、独栋别墅，全是高端客户。

我在那儿干了两个月。每天的流程大概是这样：上午打电话，下午扫楼，或是带客户看房。要么就是打一整天电话，要么扫一整天楼。

电话是系统自动分配的，我一天能打两百多个。

那时候我给自己定的信念特别简单：只要没人接听，我的手就不会放下。

一只手拿电话，一只手拨号，打到有人愿意听我说，我才会停下来喘口气。

就这样，硬是打了一个多月，几千个电话。可结果呢？一点起色都没有。房子太贵了，两个月一单都没成交。

我去问大区经理，他说：“一年不开单都正常。但你只要开一单，赚的钱能顶几年。提成3%，一套豪宅能赚十几二十万。”

这就是当时的上海房价。两个月后，我就辞职不干了。不过这期间还有个小插曲。

那时候经常和同事还有其他中介公司的业务员一起扫楼。

有一次看到21世纪房产在招人，但只招女生。他们穿那种深草绿色的小西装，印象特别深。

于是我们几个同事就开玩笑打赌：谁能应聘进去，谁就赢，没进的请客吃饭。

结果，只有我应聘进去了。

我当时和他们经理聊得很实在，我说：“你给我一个月时间看表现。如果我不行，随时赶我走，一分钱都不要。”

我还补了一句：“我之前就在中原地产干过，这一片小区我都熟。哪条路、哪个盘、哪种户型我都知道。”

这番话一说完，经理就觉得我是圈里人，再加上我给了零风险承诺，他很快就同意了。

当然，最后我没去上班。因为这只是我们之间的一个赌局。但这顿饭，我赢了。

这事到现在我都记得特别清楚。我能进中原地产、能进21世纪房产，靠的不是运气，而是一个道理：

只要你懂得站在对方的角度去思考问题，成交就容易多了。

后来我去百度，也是用同样的思路。再后来从百度出来，去了千千氏，再去了广州现代医院。这就是我那7年的职业轨迹。

一直到2012年3月12日，我正式辞职回老家创业。

回头看，那段时间让我明白了一个非常重要的道理：懂技术的人不懂营销，懂营销的人又不懂技术。

而我恰好都懂。更关键的是，我能把它“说清楚”，还能“做出来”。

这种“技术+营销”的能力，在当时非常稀缺。

我应聘大厂的秘诀，其实就两点：1️⃣ 懂得“营销+技术”的结合；2️⃣ 敢于给出“零风险承诺”。

我简历里一直写着一句话：“你只需要给我1~3个月时间，根据公司情况我设定目标。达不成目标，一分钱不要。哪天你觉得我不行或看不惯了，不用解释，一个眼神一个手势，我立刻走人。”

这句话，不只是信心，而是我对自己能力的绝对掌控感。

我程序员出身，会搭网站、懂SEO；个人博客、企业站、商城网站我都能独立完成。

但大多数做营销的人，不懂技术。而我刚好懂这两样。

这就是我的“剑走偏锋”，也是我后来一路走下来的底层逻辑。

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