“上墙吧攀岩人”。
2021 年，这个口号式的标签随着攀岩运动首登奥运会，第一次在小红书平台上突破千万级浏览量。五年过去，现在的浏览量已经来到了 11.3 亿次。
没错，攀岩越来越火了。不瞒大家说我本人也是在去年 9 月正式入坑，攀岩好玩爱玩，大家都非常享受攀爬时与身体、心灵的对话之旅。但它平均一百一次的消费，却让我不舍得频频上墙。
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当然，贵与不贵是很主观的问题。而当我试图在小红书解疑时，却发现有不少人都发出这样的疑问：为什么攀岩这么贵？
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解铃还须系铃人，也许我们能找到制定收费标准的人聊一聊。（据相关数据显示）截至 2025 年初，我们国内已经拥有超 800 家攀岩馆。现在来到 2026 年，国内攀岩馆的总数可能已经突破四位数了？
攀岩馆的数量无疑与攀岩人数成正比，而在众多岩馆中，我们联系到了全国连锁攀岩馆香蕉攀岩的创始人钱老板，以及上海知名攀岩馆 GOAT Climbing 的负责人 Alex，试着从他们的口中寻找岩馆收费标准的答案。
除了收费标准之外，关于攀岩线路的软硬设计、难度标准的设定等问题，我也向他们请教了。话不多说，下面一起走进对话。
香蕉攀岩和 GOAT Climbing ｜ image：香蕉攀岩 / RED@黑色的周较瘦
本期并不输出任何攀岩技术干货，下面会是一场轻松有趣的对话
注：下文黄色头像代表香蕉岩馆，橙色头像代表 GOAT Climbing 岩馆
香蕉攀岩和 GOAT Climbing 在国内都是比较出名的岩馆，你们觉得自己岩馆吸引人的地方在哪？
因为我们有“免费且不限量的香蕉”，开个玩笑。
正经回答：我们提供更友好和完整的攀岩体验。场馆里有新风系统、洗脚池、抽湿机等服务配套，包括对于温度、灯光的调节我们都有研究，尽可能让所有人来到香蕉攀岩都有轻松愉快的体验。打个比方，我们去吃米其林餐厅，菜品好吃有特色之余，服务和环境的这些体验都是无可挑剔的，我希望香蕉攀岩能做到像米其林餐厅一样。
image：香蕉攀岩
虽然攀岩馆最重要的卖点是线路，但我觉得大家对于 GOAT 的评价更多来自空间的设计。我本身是做实体空间出来的，在最开始做空间设计时我们就把它作为一个重要的考量，我想通过空间设计吸引更多的人进来，起码能匹配其他体育休闲场所的标准，如光线通透、环境整洁、容易出片等。
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我偶尔会在网上看到一些对女性不友好的路线设定的讨论，你们岩馆里有过这样的情况吗？你们是怎么平衡两性身高或体能差异来设计路线的？
肯定会有，因为目前大部分定线员都是男性，在力量和身高臂展上确实有差异。但我们一直在努力解决这个问题，比如在去年我们就邀请了几十位女性定线员来香蕉攀岩定线。另外，在我们 20 家在营门店里，有 10 家店的店长都是女生，她们也会参与定线和反馈。
我们每一次定线，定线员制定好线路后，会让不同的人来试爬，比如教练、兼职的小伙伴，尽可能客观地评定这条线路。
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我还有看到不少评论说你们的线路偏软，这种对用户友好的设定是你们有意而为之？还是出于其他考量？
相比老派的攀岩馆，我们的线路确实会简单一些，但这完全是从用户体验的角度出发。我们希望一个从未接触过攀岩的新手来到香蕉攀岩能完成足够多的线路，并获得一定的成就感。因为足够的正向反馈，是大部分用户爱上这项运动的前提条件。
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我们是出于商业上的考量，通过岩馆受众的能力范围来制定线路的难度范围，而且现在新手较多，我们也会更多地考虑那些第一次攀爬，或者前三次攀爬的人，确保他们有足够的线路可爬。
现在国内的岩馆开始出现细分，比如上海有一些场馆就是偏硬，或者它更贴近国际标准。如果是新手去这些馆爬 V2 的线，那么在其他线路较软的岩馆就相当于 V3、V4 的级别了。
对于线路软硬的设定，这件事情本身没有对错。我只能说你不可能赚所有人的钱。你要做取舍，看你真正想要服务的是哪一个群体，而这部分群体就是你的基本盘，你要围绕他们去打造并完善自己的路线、服务。
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你们的线路难度体系分级都没有采用 V 系统（V-Scale），而都是自主评定难度分级，这么做是为什么？
因为攀岩是一个非对抗的运动，你要自己和自己较劲，所以大家在攀爬的时候都会拿过去的自己做比较，看自己有没有进步。
难度标准本身是一个很主观的东西，我觉得香蕉攀岩的难度等级会更适合我们的用户。因为我们的等级划分更多，大家能更明显地感知到自己的进步。这就好像你要走楼梯上一层楼，有 10 个台阶还是有 20 个台阶之间的感觉肯定是不一样的。既然大家都愿意花时间来到这里，我想我们多少都要给到一些情绪价值。
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我们一方面是出于营销，另一方面考虑到新手友好。从营销的角度出发，我们的 G 系统可以作为一个卖点，当攀爬的人多了，它就自然会受到人们谈论，当谈论得多了，它就自然而然地有热点。另外，G 系统也代表了我们对抱石难度的真实感受，它相较于上海普通的 V 系统的话要减掉半级到一级。
最重要的也是新手最容易忽视的是，难度等级本身并没有那么重要，我相信这条线路的好玩程度会比它是什么难度来得更重要。如果你了解攀岩运动的话，你就会知道其实每个国家都会有不一样的标准。
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一次攀岩动不动就要消费过百元，而且不少人都觉得贵，我很好奇这个收费标准是从何而来？
进入一家岩馆的费用不应该比健身房贵太多，现在攀岩的定价肯定是贵的，如果放在二、三线城市，就更贵了。
就目前香蕉攀岩的定价来说，它在一线城市是偏低的，但还不够低。（Steppy：定价为什么会偏低呢？）因为我们是连锁品牌，在各方面的成本费用能少一些。首先对岩点需求量大，大批量的购入成本就能更便宜。其次我们的场馆一般都在 800-1000 平方米，能容纳的人数能多一点。再者就是我们店多，有一些成本是能均摊下去的，比如同一个设计师能服务好几家门店，定线员也是同理。
2026 年我们希望进一步控制成本，提高运营效率，让价格再降下来。接下来我们会参与一些供应链的制作，比如岩点我们也可以自己做，毕竟进口的岩点一个就要 2000-3000 元。即使每年只有 10%-20% 的岩点损耗，成本也是非常高的。
image：香蕉攀岩
首先贵不贵都是相对的，而且比较主观。如果对于一个新手来说，一开始只能爬一两个小时就肯定是贵的。或者对于一个大学生或者应届毕业生来说，如果每个月要花费 1000 块钱在攀岩上，也会觉得贵。
说白了，定价与租金、运营成本、设备折旧周期等因素有关，其中还会涉及整个休闲娱乐行业的消费情况。放在上海来说，GOAT Climbing 的门票肯定不算贵。我们都是单日票，如果大家想的话可以在这里爬一整天，中途完全可以离开，比如你去吃个饭再回来爬也完全没问题。但在不同的地区消费水平又不一样，判断门票贵不贵这个事情还是要实事求是。
image：GOAT Climbing
很多人说攀岩可以增肌燃脂、抗抑郁，还能夺回专注力。虽然跑步、游泳、打篮球等运动都可以实现，但凭什么到了攀岩这里就能这么明显呢？
不知道其他人对攀岩的感觉如何，至少在我看来它是一项足够好玩的运动。在香蕉攀岩里，我们转化了许多从来不运动的人，他们不去跑步是因为枯燥，不去健身是因为反人性，但攀岩是一项顺着人性的运动。有些人开始攀岩后，他们发现自己的力量和身体机能在不知不觉中变强，后面回到健身房会为了提高攀岩水平做针对性的训练，这是一个非常好的循环。
我觉得是因为攀岩这项运动被讨论得越来越多。岩馆作为一个实体场所，除了可以让大家聚集、讨论之外，岩馆本身作为品牌也有很多故事可以向外传播推广。但我并不认为攀岩会比其他运动更能锻炼身体，因为任何一项运动你真的要达到入门，然后从中获得更多乐趣和专注，其实都是客观成立的事情。
中国女子攀岩新星——骆知鹭 ｜ image：香蕉攀岩
攀岩总会频繁地面对失败。面对这种情况时，你们会怎么调整自己的心态？
失败和负面情绪不就是人生的常态吗？攀岩中的失败你都接受不了，生活中的岂不是更致命？不得不说攀岩是一个很好的挫折教育运动，让大朋友和小朋友们知道接受失败是常态这件事。
这种情况我相信每个人都会有。一般来说，我会先对这条线路进行基本的判断，看看它是不是在我们能力范围内能爬的，当然也可能是状态问题，我就会等下一次再来征服它，不做过多的纠结，也不浪费自己的体力。如果它不是你短时间内能征服的线路，你就可以做一个针对性的训练，做好充分的准备之后再拿这条线来验证你自己的能力。
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攀岩与此前飞盘、露营、徒步等热门运动，同样具有较强的社交属性和潮流属性。不可否认，有不少玩家是追着潮流和好看的出片效果来的。虽然大家都在爬墙，但你们怎么看待专业认真的攀岩爱好者和追求出片的攀岩玩家这两种群体？
专业认真的攀岩爱好者也有出片的需求，只是他们已经经历过了这个阶段而已。
确实这两类人可能是同一个群体。换句话说，追求出片其实就是追逐流量，大家都希望被关注。当你看到有很多点赞，就证明攀岩能为你带来更多的关注，你自然就会更喜欢攀岩。这总归来说是一件好事。
另外，可能也会有一些老岩友嗤之以鼻，觉得这些人不尊重攀岩或者怎么样。那我觉得大可不必。因为每一件事情，每一个事物都有自己的发展阶段，现在攀岩就是来到了这个阶段，攀岩能被更多人关注，让更多人对此产生兴趣，这对于攀岩来说肯定是一个更好的事情。
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假设攀岩有一天退潮了，你们会用什么样的心态去看这件事？
我觉得不会，我过去几年去了很多国家的攀岩馆，在新加坡、瑞士、德国的攀岩馆里，即使是工作日白天，也都是白发苍苍的大爷大妈在抱石，在先锋攀岩。如果你想的话，攀岩这个运动就能玩到 90 岁。
退潮在我看来也是一个相对的概念了。比如说上海一下子在半年内新开了 10 家岩馆，那之后肯定会回归到一个相对正常的平台期。在这个过程中，刚刚说的那些追逐流量的人就会被筛选掉，留下的人就是真正热爱的人，也就是我们需要继续服务的群体。而我们就是从 Day One 开始为这一刻准备的，因为我们相信总有一天会退潮，就看你在退潮之前能做些什么，那无疑就是继续打磨你的场馆、线路和服务，力求做到更好。
image：香蕉攀岩 / GOAT Climbing
“进一家岩馆的费用不应该比健身房贵太多。”
采访完，我一直对钱老板说的这句话印象深刻。我很好奇国内的岩馆什么时候才能做到这个收费标准。毕竟，人力运营、配套设施、场馆租金……任何一环的成本费用都比健身房要超出许多。但，我还是很期待那一天的到来。
所以，一次攀岩的收费多少才算不贵呢？如何才能让更多的人感受攀岩的魅力？
到最后，我发现这些问题可能永远都不会有固定答案。正如 Alex 所说，“贵与不贵都是相对的。如果大家想的话，可以在我们岩馆里爬一整天。”
有意思的是，在文章编辑完成的那天，我看到了 Alex 分享的一则动态——许知远与金国威曾经到访过 GOAT Climbing 进行拍摄。不知道大家有没有看过这期节目，而金国威在节目里说的一句话，我想分享给大家。
“我觉得攀岩之所以给人激励，是因为人们会在一些无关金钱、地位的事情中找到意义。这是一次自我的旅程。”
回想在墙上向上攀爬的情形，你也是这样想的，对吗？
上墙吧，攀岩人。
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