你是否也认为顶尖销售都得是电话狂人、社交牛X症？我过去天天抱着电话拨打，嗓子哑得像吞了刀片，客户还秒速挂断，直至去年才发觉，80%的S级客户压根不是“追”来的而是用同行笑我傻的笨办法“勾”来的。

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今日不玩虚的，跟你坦诚相告——为何聪明人选的捷径皆是陷阱，笨人的慢功夫反倒能成功？波士顿咨询指出，75%的B2B买家不乐意跟销售多啰嗦，死缠硬泡可不行。

先聊聊第一个笨办法：扮作新手去发问，别要觉着这事儿滑稽，我用这法子都有半年，来的全是精准客户，并非随意询问“CRM怎样使用”，得去问那种你原本就知悉答案的高阶问题，譬如“选Salesforce和HubSpot哪个好，数据合规这方面谁碰到过问题？”

设计问题的关键在于两点：第一要切中行业的痛点；第二必须有两大品牌作为背书。提问时也需要注意场合，在知乎就选“行业话题”，在专业论坛则发到“采购交流区”，一旦有人回复，若发现对方提到“踩过HubSpot的坑”这类说法，立刻将你整理好的合规清单私信发送过去，这种做法的转化效果通常比较理想。

第二个更加厉害：给竞品客户书写“情书”，并非是让你去诋毁竞品，而是要去引发共情。先前往第三方评测站去发掘竞品的差评，例如“某CRM导出数据经常出现问题”，便书写《致XX用户的一封信：数据导出出了问题，咱们这般解决。

找客户可前往Trustpilot、黑猫投诉，依关键词来进行搜索便行。内容得先夸赞竞品“功能齐备”，随后谈及“我知道你导出数据时有多无奈”，最后给出解决办法。有一家SaaS公司这样操作，投放的文案转化率比硬广高出三倍。

第三个笨办法：充当客户的“编外雇员”。我有位好友从事社群工具相关工作，混入一个电商品牌的用户群，不发布广告，每日帮助解决“群公告无法发出”的问题，还一块儿抱怨平台差毛病，两个月之后成了群里的“高手。

入群需寻得正确途径，或是搜索“XX品牌服务商群”，或是让老客户拉你。起初得做些功课，把客户常用工具弄清楚，别显得太过外行，若有人云“这烂功能真让人厌烦”，你就接着说“我们有一款功能刚好能解决这个问题”，极为自然。

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第四个是送“免费诊断报告”，别搞那种普通的模板，得下真功夫。举例而言，针对做跨境电商的客户，就去查看他们的平台评分、物流投诉等情况，制作一份《你的店铺流失客户分析》，将核心问题标红。

报告包含3页内容，分别为现存问题、行业数据、解决思路，递送时不要提及“购买我产品”，只说“瞧您家店铺颇为可惜，免费帮您梳理一番”，维谛技术采用此方式，智享空间线索转化率超10%，相较乱打电话要好得多。

第五个本办法是推进“迷你白皮书”的有关事宜。寻找行业里的一个小问题，比如“中小企业选用CRM时的避坑要点”，随后到知乎寻找3位拥有实战经验的作答者，跟他们说明“希望一起打造一份20页的白皮书，就用您之前的回答当作素材。

若答主进行转发，其粉丝便都成了你潜在的客户，白皮书里不要一味推销产品，只在结尾添上“有需要定制选型表的可私信”这句我之前这般操作，3天内添加了120个精准客户，且全是老板层级的。

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你可曾留意？这五个办法皆为“反销售”的并非追着客户奔走，而是在他们必经之处将价值铺设妥当，譬如维谛技术，不进行低价竞争，凭借价值营销每年能实现20%多的增长，这才是真出色。

别再艳羡那些每日晒签单的“销售达人”，他们的速成订单或许只是一次性的交易，我们以拙法积攒下的信任，才是可获利的资本。毕竟客户不傻，谁真心为其解决问题，心里皆清楚。

最后跟你说句实在话：销售并非是打猎，分明是种地，你每日拿着锄头追兔子，累死也追不上；倒不如蹲下身子好好种“有价值的庄稼”，待成熟时，兔子自会跳进你筐里来。

明日别再拨打那些无用的陌生拜访电话，尝试笨办法，三个月后回首，你会感激当下肯下慢工夫的自己，毕竟真正出色的客户，并非追来的，而是凭借你的价值吸引而来的。

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数据参考来源：

1. 75%的B2B买家不愿与销售过多沟通：波士顿咨询

2. 智享空间线索转化率超10%：维谛技术

3. 年增长20%+：维谛技术（价值营销成果）

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