2025年第一季度国内外电解槽招标情况同比好转。据不完全统计，Q1国内外至少有20个氢能项目释放招标，同时多家企业传来中标喜讯。而在这其中，派瑞氢能表现最为活跃、收获颇丰，被称为“订单收割机”！派瑞氢能都斩获了哪些订单，原因是什么？如何看待当前市场的严重内卷？有何应对之策？

Q1市场订单喜丰收

派瑞氢能今年第一季度，可以说每个月都有中标或产品启用的捷报投向市场。
1月，派瑞氢能与印度尼西亚某企业签订合同，为其提供日加氢量600kg的制氢加氢一体站，这是派瑞氢能在东南亚区域首个制氢加氢一体站项目，也是印尼目前在建设的单体最大的制氢加氢站项目。

2月消息，派瑞氢能中标深能鄂托克旗风光制氢一体化合成绿氨项目制氢工程-氢气纯化系统。该项目位于内蒙古自治区鄂尔多斯市鄂托克旗境内，新建1座500MW风电场配套1座220kV升压站、1座制氢站(制氢规模为48000Nm3/h年产氢量约2万吨)和1座合成氨场站(制氨规模为15 万吨/年)。

3月，其又成功签约某5000型甲醇制氢项目的独家EPC（设计-采购-施工）总包项目，助力打造甲醇制氢规模化应用标杆示范项目。也是在这个月，派瑞氢能还成功签订了新疆某年产10万吨绿氢制备项目合作协议，派瑞氢能为该项目制定了全面的绿氢制备技术方案，预计2026年完成项目建设，投产后可年产10万吨绿氢，用于制备60万吨绿氨。

同样在这个月，派瑞氢能中标京能50KW AEM制氢项目。随着公司此次斩获京能采购订单，标志它在AEM电解槽方面也开始形成实际的商业订单！

除了这些订单喜讯，派瑞氢能所合作的项目在第一季度也是频传新进展。比如纳米比亚HyIron Oshivela工厂在派瑞氢能的制氢设备支持下，成功产出非洲南部首批绿氢。另外，瑞典一氢能基础设施领军企业宣布，与派瑞氢能合作建设的欧洲首座采用中国自主知识产权电堆的电解槽工厂正式在瑞典哥德堡启动。

高工氢电产业研究所（GGII）调研数据显示，2024年国内制氢电解槽出货量达到1.1GW（含出口，不含研发样机），根据实际出货功率统一口径（以MW计），派瑞氢能出货量位列第一！现在从2025年Q1国内市场公开的订单数据及各企业表现看，派瑞氢能显然也是位居前列的佼佼者！

三招“备战”2025

派瑞氢能是中船718所全资子公司，主要从事氢能产业的研发、制造和服务，完全掌握ALK及PEM制氢技术，同时技术储备覆盖AEM及SOEC等前沿方向，是国内电解槽头部企业同时在国际氢能领域享有盛誉。

现在，从派瑞氢能2025年第一季度的表现看，其在新的一年有望持续突破、再创新高。那么它具体是如何看待自己的成绩的、全年的仗又准备怎么打？

在3月北京氢能展期间，派瑞氢能市场总监李海鹏接受高工氢电采访。他表示，2025年开年以来，市场确实在好转，市场订单相对去年同期确实要多些，而在这其中派瑞氢能屡斩获订单，从根本上是因为公司在电解水制氢设备领域持续深耕形成了核心竞争力，以及客户的选择趋于理性、倾向与能够对设备的安全性和可靠性做出切实保障的企业合作。

他也指出，市场同时在进一步内卷尤其是碱性电解槽，从最近一些项目的招标数据看，碱槽的价格已经到了白菜价，对于这种现象，我们一方面还是坚持认为产品的价格应该建立在保证各方合理利益的基础上，这是市场和一个企业健康良性运行的基础，因此我们不参与没有底线的价格战，同时为了让自己的价格有竞争力，我们也正在内部推进“技术降本”和管理效率的提升。

“市场太卷，合理的利润得保证，供应商基本降价空间了，怎么办，我们将刀刃指向自己，靠技术创新、流程优化来降本，这是我们2025年的重点工作之一。”他进一步解释。

另一方面，为应对内卷，我们会更加重视海外市场的拓展，将海外业务作为公司在新一年的主要业绩增长点，“国内摸金鱼、国外摸鲸鱼“。今年第一季度，公司着重发力的海外市场包括欧洲、澳大利亚、美洲、中东、非洲、新加波等，且成绩斐然。

此外，公司在产品线方面除了主打的碱性电解槽，也在AEM方面持续发力，研发更大产氢量的AEM电解槽。公司认为AEM兼具ALK的低成本和PEM的高效率，有广阔的应用前景，公司在这方面进行产品储备，可以在未来对碱性电解槽的推广应用形成有效补充。