这次开门红我感觉很多保险公司都有点拼命的感觉，但也有的保司属于雷声大雨点小。

大家现在买储蓄产品，基本上是趸交，三年交和五年交为主。五年交也比较少，基本都是趸或者三年。跟大家说一下，老六家超大规模保司的开门红，趸交基本1.5%左右的佣金，三年交基本4%的佣金。都是非常低的。如果期交保费做的业绩量很大，也会有一定的现金奖励。趸交业务做多大都很难有奖励。

在经代渠道，中小规模公司增额寿类的产品，佣金率基本上是大于等于三倍的老六家个险渠道。再加上常态的业绩奖励，基本就在20%左右。如果是年金类，那么从两倍到三倍不等。

也就是说你买这家公司产品10万每年交三年，业务员直接赚两万。

在销售端推动的动力上，老六家个险渠道明显是远小于经代渠道中小规模保司的产品。那老六家用什么吸引市场呢？

三个方面。

一是公开一下公司正在运作的资产包，就比如类似于鸿鹄基金这样的，让大家看到公司是具备长期投资获益能力的。

说到这，我又不得不吐槽一下，网上有不少博主在整好多家公司的预估演示收益对比，然后说哪家哪家有多高多高，然后说这家公司的分红实现率高，投资收益率高，背后的股东也挺厉害。但就是拿不出来点实际的东西。就是说厉害，看上去厉害，可就是证明不了厉害。而且网上能看到的绝大多数保险公司投资的动作，也都是来自老几家大公司。

呵呵，我都不想再多说什么了。

另一个老六家吸引市场的动作，是产品的极度灵活性和万能金的高额度追加。

我们之前聊过了，在监管给出的分红限高撤销之前，全行业保司规模从大到小，除了那些不公布财报数据的公司和一些真不行的公司之外，各家保司的各款分红险的实际收益，注意是实际收益，不是分红预估，而且不管是老产品还是新产品，应该是基本一致的。都在3.1左右。

十月份就跟大家说过对比收益是很傻的行为，因为大家现在都差不多，有那千分之几的区别也没什么意思。你要看的是哪些公司具备长期稳定向上经营的能力。

那么分红险本身收益一样，在产品本身和投保总收益上怎么能体现出来优势呢？

首先是产品本身具备极度的灵活性。老六家里不止一家出现了我们头两天所说的整合型的产品。既能像增额寿一样储蓄增值，灵活支取，又能像年金一样可以设置从某个时间开始领取现金流。可以说这种产品非常王炸，满足了方方面面很多种需求。

如此方案业务员的佣金率也就只有千分之六了

然后就是能够关联高额追加的万能金。有了这样的万能金账户，就能让你的投保资金总收益大大增加。比如你一共有60万资金，就可以直接做成三年期交每年10万保费，同时往万能金账户中追加30万的组合。分红那部分保费在五年后开始享受3.1左右的增值，而在万能金里的30万追加之后立即就开始以3.0左右增值。那么你的投保资金获益就具备了很高的市场优势了。

最后老六家吸引市场动作的第三个方面，就是保单权益。比如在一定的保费量之上，就可以有养老社区，专家门诊，就医绿通，或者家庭医生，居家养老的全面监控，一些特殊高效疗法的费用直付和绿色通道等等。这些也都是公司覆盖全国的硬实力的体现。

那么不同规模保司开门红的做法都在这了，该怎么去选应该没什么悬念了吧。