不做规模扩张，专注单店价值！4家门店集中布局香港核心商圈，近八成的客户是高净值人群，坪效领先行业平均水平。凭借这套“少而精、深且透”的运营打法，美妍堂近日在纳斯达克上市，成功募资640万美元。
来源：诊锁界
编辑：北玄
封面来源：小红书
当同行扎堆加盟扩张时，美妍堂（Charming Medical，股票代码：MCTA）却选择了一条“少而精”的路。
这家中医理疗机构自2016年创立以来，深耕4家直营店，凭借出色的单店运营能力把坪效拉满。近日，公司正式在纳斯达克上市，以每股4美元发行160万股A类普通股成功募资640万美元。
美妍堂上市并非偶然：9年深耕4家直营门店，集中布局香港核心商圈，避免扩张带来的租金、人力成本压力；近八成的客户是高净值人群，优质客户结构持续支撑盈利增长。
深耕4家店，锁定高净值客群
以“Beauty Lab”为品牌载体，美妍堂提供中医药(TCM)为灵感的疗法和产品。
服务涵盖美容、健康及产后护理，针对性解决女性如经前综合征、月经不调等问题，还有专为男性定制的中医理疗。产品端则延伸至中医滋补品和美容产品，如子宫护理贴、人参舒缓抗过敏保湿洁面产品等。还为其他美容美发机构提供中医理疗技术培训和食疗培训的咨询服务。
美妍堂自创立，就明确一条差异化路线——不做广，只做精，锁定高净值客群。品牌以普拉缇国际贸易为起点，切入中草药美容赛道，聚焦女性健康这一高需求领域，坚持“少而精”的直营模式，陆续在铜锣湾、中环、尖沙咀和旺角开设了4家健康中心。
门店覆盖高端商圈消费人群、职场精英群体及家庭客群。其中，旺角门店定位为「家庭健康中心」，服务客群更侧重社区化需求。这种“商圈+社区”的组合模式，在保持品牌高端调性的同时，也实现了客群的多元化覆盖。
精准的定位带来了扎实的业绩。截至2024年9月30日的六个月，营收295.8万美元，净利润为46.8万美元，而上年同期营收为264.1万美元，净利润为37.7万美元。从业务结构看，美容、健康及产后服务是主心收入，合计贡献98%的营收。
长期来看，增长势头更为显著。截至2024年3月31日财年，营收601.54万美元，同比增长70.4%，实现扭亏为盈，净利润达82.17万美元，净利率为13.66%。
截至2025年3月31日的财年，增长质量进一步提升。公司总收入622.18万美元，增幅为3.4%，但净利润大幅增长45.9%，达到119.91万美元，超过行业平均水平。
收入增长主要得益于两大动力：一是美容、健康及产后护理服务收入增加15.35万美元，核心服务需求持续释放；二是特许经营收入增长4.67万美元，业务扩张模式逐步见效。
值得一提的是，美妍堂并未盲目追求用户数量的增长，而是专注于深耕高价值客户。截至2024财年，客户数量稳定在1941人。虽数量没增长，但高净值女性占比约80%，年均消费超过2400美元，其中白金会员年均消费更是高达8600美元，贡献约40%营收。
老方子加入新科技，传统服务标准化
长期以来，国际视野中的中医多被贴上“传统技法”“经验主义”的标签。而美妍堂用上市证明，不必依赖“千店万店”的扩张模式，只要把服务做精、把模式做标准，打磨好单店模型、构建起核心壁垒，“小而美”的企业同样能赢得资本认可，推动传统中医真正走向世界。
具体来看，美妍堂通过标准化输出与模式创新，解决中医理疗行业服务难以标准化、从业者组织化程度低的问题。
一方面，将“个性化中医体质调理方案”与现代健康疗法结合，推出无针埋线疗法、中医E-plus眼部护理等服务，将传统秘方转化为可复制、可验证的现代养生方案。
另一方面，开展技术培训、膳食疗法咨询及特许经营业务，向从业者输出标准化方案，提供专业技法、服务流程及门店管理等全方位支持，同时依托自有品牌“Beauty Lab”推出膳食与外用产品系列，目前特许经营模式已发展3家加盟商，品牌与商业模式通过市场验证，开启轻资产扩张。
香港独特的区位优势也为其上市提供了“天然跳板”。《中医药发展蓝图 2025》明确拨款 5 亿港元支持中医药产业创新；作为东西方资本交汇枢纽，香港成熟的国际化营商环境助力其高效完成 BVI 控股架构重组与 VIE 协议签署，为跨境上市扫清障碍。同时仅为美妍堂提供了品牌背书，让其提前在多元化市场中验证了高端服务模式的可行性。
此次美妍堂募集资金，将主要用于三个方面：
市场拓展：在东南亚及大湾区增设健康中心，以香港为枢纽辐射全球华人社区；
技术研发：开发智能健康监测设备（如中医体质手环）、便捷式草本茶饮等创新产品，抢占科技养生赛道；
品牌升级：通过国际媒体宣传与行业展会，强化“中医科技化” 标签，降低全球用户认知门槛。
中医美容，正在海外火起来
美妍堂这一步走得很准，踩中的不仅是中医热，更是一股“由内而外”的美丽新风潮。
国家正大力推动中医药“走出去”。《推进中医药高质量融入共建 “一带一路” 发展规划（2021—2025 年）》明确提出提升中医药跨境服务能力，建设30个高质量中医药海外中心、56个中医药国际合作基地等；《关于促进数字中医药发展的若干意见》进一步支持跨境医疗与中药国际研究，从顶层设计为企业出海提供技术与政策支撑。
市场端，中医理疗行业迎来爆发式机遇。2023年国内中医理疗市场规模已突7000亿元人民币，预计2028年将增至13000亿元人民币。作为重要分支，中医美容增长强劲，我国78.6%的求美者将 “安全无创” 作为首要考量。
不光是国内，全球的美容观念也在悄悄转变。越来越多人不再只追求“表面功夫”，而是转向整体美丽。消费者对化学合成美容产品的警惕性日益提升，对天然、安全、根源性调理需求持续增长。中医美容“天人合一”“辨证施治” 的理念，恰好与这股健康美容的潮流不谋而合。
风口之下，越来越多企业开始探索出海路径，用多元创新模式解锁中医美容的潜力。有的如美妍堂一样深耕高净值客群，以定制化服务提升客单价；有的则以“产品 + 服务”的闭环，通过技术输出拓宽盈利边界……
比如，90后创业者打造的 Eastern Botanics 品牌，将中药古法肥皂赋予东方仪式感，产品直击欧美敏感肌人群痛点，客单价高达99-368美元，仅用三年时间，品牌年收入突破820万元，复购率稳定在35%以上，更获得800万美元融资，估值飙升至1.2亿美元。
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国际品牌也嗅到了商机，纷纷入局“中医 + 美容” 赛道。美国中医品牌WTHN是将传统疗法放在西方SPA运营模式下的新中医针灸保健诊所，提供预防、治疗和美容三类服务，单次治疗价格400-800元人民币。曾获由LVMH集团旗下私募基金L Catterton领投的500万美元融资。
两位亚裔女性创立的美妆品牌YINA，从最易用且成本低的刮痧板切入，配合注入中药成分的护肤品，成功将中医与女性话题牢牢绑定。同时依靠中医师网络建立忠实粉丝群携带和销售产品，消费者留存率高达40%，2019年同比增长40%，2020年增长45%。
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可以预见，随着中医美容市场的持续扩容，未来将有更多参与者加入这一赛道。无论是深耕服务，还是聚焦产品；无论面向高端客群，还是大众市场，只要抓住“天然健康”的核心需求，依托政策红利与技术创新，中医美容这一传统赛道必将在全球舞台上绽放更大光彩。