一、法律服务行业趋势

在近几年的用户经济下行，各行各业都面临资金经营困难，工程款，拖欠要账等涉及资金往来的纠纷也屡见不鲜，线上法律咨询需求服务也越来越多。

如今现在法律咨询平台多，流量分散，用户接触法律律所的渠道也越来越多，各大律师也再线上平台开启线上引流直播或者线上投放获客。

目前大多数律所都在线上营销发力，大量资金、人力、物力投入商业引流，只为获得更多案源。

二、线上营销布局

在现在的行业经济环境下，如何做好线上的营销布局规划尤其重要，目前法律服务行业大多以人物IP打造为主，打造内容矩阵，多方式多维度的进行律所的品牌定位传播。

在线上营销渠道上主要集中在视频号和朋友圈版位，其中在视频号版位因投放法律业务产品线不同需要区分加白。

对于朋友圈的版位投放，大多以表单预约为主，创意样式集中使用多图六宫格和九宫格为主，多图样式更加原生互动，点击率高。

其次就是以企业微信客服为优化目标，主要以竖版视频为主，视频的曝光及点击率数据也很客观，在大图上大多采用聊天截图为主，转化率非常高，单因聊天截图相似度较高，流量池竞争也很大，建议多更新创意刺激消耗。

图片来源：腾讯行业文件

在视频号版位上，集中以人物出镜口播视频，在视频封面上，明确业务结合目标人群，地域，利益点等制作高点击率的封面。

在视频内容上，多以疑问句引起共鸣，通过真人出镜，塑造法律从业人员的专业性和和业务能力。

图片来源：腾讯广告后台截图

三、账户投放指引

1、账户设置上，账户预算建议1000+，分业务类型搭建产品库及广告创意便于后续及时调整广告优化，例如个债产品线、逾期债务产品线等。设置合理的预算+投手在投广告新建后盯盘，能有效控制成本。

2、在定向设置上，避免地域选择较窄，根据事务所业务可多地区进行投放，针对法律服务行业人群，主要集中在30-50岁以上人群，男女占比三七开，除婚姻类女性占比高点，个债和逾期的性别占比还是以男性居多。

图片来源：腾讯广告后台截图

3、在广告基建优化上，针对相关营销内容×广告版位×地域×年龄等设置，因系统更新，现在广告更加注重广告创意的质量，依靠传统广告堆叠来进行广告起量的时代已经过去了，需要根据营销内容区分广告创建，避免创意重复度太高，在创建多条广告时，需要区分开地域或者产品业务差异化处理。

4、在创意优化上，针对消耗高的创意素材可以进行再次裂变，同步增加高质量创意，在长期低消或者无消耗的创意及时删除和暂停，避免创意过多拉高账户成本及空耗。优质创意复用同时在线3-5条，不过多，避免触发重复。

四、账户盯盘优化

1、在账户投放冷启动时，需要放开定向和预算，尽可能多的配置多创意和定向叉乘测试，优先拿量为主，以3-5天为周期，创意及广告持续监控转化6个以上，曝光5000+可持续盯盘起量，同时优化成本。

2、在账户起量期间，保障账户余额充足，可提前规划好账户资金备款，同时定期更新素材上新，保障创意的新建和持续性，避免创意重复度过高和广告衰退。

3、在账户维稳后，账户持续以3-7天为周期，定期把掉量和成本高的创意或者广告暂停删除，并同步更新新的广告上线补量，规避在广告起量时间做负向操作，以防影响账户起量。

五、行业审核规范

1、数据及肖像证明，法律行业服务上，大多会体现律师和案件数据，这个需要提前准备好肖像授权及数据指标证明，避免卡审。

2、服务保障类，避免使用保障类话术，不夸大效果描述，正确引导社会价值观。

3、文案素材禁止出现催收，信息轰炸，人肉、老赖等非正常程序的内容，素材和文字不可体现刑事，尤其诈骗维权和金融维权不支持投放。