樵夫 作品
人 车 江湖
一起见证中国汽车产业崛起
9月15日,问界的产品定义、设计、品牌营销、渠道零售、服务体系五大核心环节,全面改由赛力斯主导。华为终端从“全流程主导”调整为“参与赋能”。
赛力斯开弓没有回头箭。
三大价值重估开启,市场正在给出答案。
第一道重估,来自资本市场。
消息落地当天,赛力斯A股收跌5.09%,港股收跌6.12%。
2025年9月30日,赛力斯股价最高触及173元。2026年9月15日,收跌5.09%,市值缩水至791亿元,较巅峰跌去70%以上。
这里绕不开一个核心问题:华为对赛力斯,究竟是负担还是增长动因?
没有华为,就没有
但账也摆在明面上。赛力斯每卖一辆车,向华为支付整车售价2%的技术授权费加8%的渠道服务费,合计约10%。按问界约39万元成交均价算,每台车约3.9万元流向华为。四年间累计支付超过1113亿元,占同期营收的29%。而自身扣非净利润仅14.82亿元。卖一辆车,华为拿走近四万,赛力斯赚的不到零头。
新模式下,8%渠道费的对价基础消失,年化可释放约35亿元成本空间。但资本市场没有为此欢呼。原因很简单:省下的渠道费,是华为渠道能力的对价。华为门店的流量、品牌溢价、销售转化能力,不是赛力斯自建渠道能替代的。钱省了,销量呢?
华为既是赛力斯的增长动因,也是它一直没能断奶的根本原因。现在奶断了,市场后期会怎么走,需要持续关注。
第二道重估,来自消费市场。
核心问题只有一个:消费者买问界,是冲华为,还是冲赛力斯?
过去几年,华为门店卖车是问界最独特的渠道优势。消费者走进华为门店,看到的不只是一台车,还有整个鸿蒙生态的归属感和华为品牌的安全感。
华为因素隐退后,劝退的会是谁?
那些“华为忠粉”首当其冲。他们买问界,是因为相信华为。当招牌上HUAWEI因素不再强烈,这部分人大概率会流失。剩下的用户看似稳固,但竞品不会原地踏步。乾崑智驾和鸿蒙座舱仍会搭载在问界上,但同样也会搭载在阿维塔、深蓝、岚图等越来越多的车型上。当“华为inside”不再稀缺,问界的差异化优势还剩多少?
第三道重估,来自供应链。
核心问题是:华为退出主导后,供应链质量会不会下降?
众所周知,华为对供应商要求极其严格。智选车模式下,供应商选择权在华为手里。如今回归赛力斯,市场自然会问:赛力斯能不能管住这条供应链?
智选车模式下,供应商选择权在华为手里,赛力斯更多承担制造和交付。
赛力斯并非从零开始。一级供应商从300家精简到100家,含20家世界级供应商。
但“共同打造”和“独立管理”之间存在能力落差。过去品控执行有华为强约束,如今赛力斯需独立完成供应商管理和成本控制。华为留下的是一套标准,不是一套班子。标准能不能执行到位,靠的是赛力斯自己。
三重评估,指向同一个问题。
资本市场看的是华为究竟是负担还是动因——市场用脚投票,先跌为敬。消费市场看的是消费者到底冲谁买单——华为标签退场后,问界的品牌溢价还能撑多久。供应链看的是华为品控标准能不能被赛力斯接住、执行下去。
三个问题的答案,各有各的看法。
赛力斯从华为拿回了产品定义权、渠道主导权、供应商选择权。但拿回来容易,能不能用好,是两码事。过去有华为在前面顶着,赛力斯躲在后面造车。现在华为退到赋能的位置,赛力斯要自己面对市场、面对消费者、面对供应链。
市场会给出答案。但答案,或许已经写在墙上。