买新房怎么砍价，揭秘售楼部“套路”

🏠第一步，看房过程中，销售人员肯定会试探性问你很多问题，来搞清楚你的资金情况和意向程度。这时候你只需要表现出你一直有购房的打算，但是因为手上的钱不太够，这样说既不会让他不重视你，跟你下报价，也埋下了砍价的伏笔。这里记住啊，第一次看房不要直接还价，你只需要问他现在的优惠折扣是什么样的，做个预算就可以走了。 🏠第二步最重要，如果已经看中了这个楼盘，一定要挑月底，最好是六月底或者12月底，特别是上市房企，每个月都会冲任务，六月和12月分别是半年和全年的销售数据，为了财务报表更好看，所以有更大的谈判空间。此刻，在和你爱人或者家人一起去俱乐部，去之前商量好红白脸的人设，最后的决策人肯定要唱白脸。这第二次的看房过程中，你一定要尽可能多消耗时间，让他在你身上消耗大量的精力，然后就是坐下来砍价了，你直接问他最底价是多少钱，这时候不管它给你算了哪些优惠，你都要说贵了。接下来一定要记好啊。这六项优惠就是你还价的突破口。第一点，按时签约优惠。例如交了定金后，在约定时间内按时付款签合同，这个优惠必须得给我。第二点，付款方式的优惠，按揭和一次性分别是什么优惠？你只需要记住一次性的优惠力度，哪怕你是按揭付款，也要告诉他，我会全力配合贷款，一次性的优惠你也要给我。 🏠第三点，老带新获得全民经纪人的优惠，这个是售楼部获客渠道的优惠，一般这两者是不能重叠的，但是很多人都不知道有这个优惠。你不管置业顾问跟你说什么售楼部有人脸识别，还是管得很严不好操作什么的，事实是他们都有办法跟你把这个优惠搞到手，也不能让他们把这个钱赚得这么轻松，你们说是不是？ 🏠第三点，中介或者企业团购的优惠，有些开发商的体系里和上一条优惠是可以重叠的，你也要争取。第五点，营销总手上的优惠，这个优惠级别就是售楼部能拿到的最大的优惠了。前四个优惠，你可以直接和置业顾问谈，这个优惠你要见他们的销售经理或者是营销总监，在这里告诉你们个小妙招，你甭管销售跟你说尝试去申请，或者领导不一定愿意见你，只要他进了办公室，那百分之百就有这个优惠，他们天天在这个售楼部，领导有没有这个优惠，他们心里难道不清楚吗？只要他去问，那就代表有。好，现在你已经拿到了售楼部最大的优惠，但是千万不要急着交定金，因为你们谈了半天，这时到了饭点，或者是接小孩放学，又或者是真心还没有打。手上有一笔理财，不知道能不能取，要去银行问问，反正找个理由回家