天坛精板事业部从2024年成立至今，用两年时间实现了从5200万到1.7亿的跨越，今年目标直指2.4亿。在家居行业普遍喊“难”的当下，这家国企凭什么逆势增长？北京金隅天坛家具股份有限公司精板事业部总经理胡建辉在展位现场，给出了他的答案。
大展位背后的战略定力今年天坛精板的展位面积达到350平米，而去年仅有180平米。在多数企业选择收缩的当下，这一“反向操作”格外引人注目。胡建辉坦言，压力固然存在，但做大展位是基于四方面考量。
首先是身份使然。作为北京头部企业，在全国规模以上的7273家家具企业中，像天坛这样国有控股的为数不多。作为拥有70年发展历史的国企，必须展示出应有的形象——在北京，就要有皇家般的大气。
其次是群众基础。在京津冀区域，天坛的品牌认知度极高，只要是北京土生土长的人，都知道天坛。展位规模要让人感受到品牌的底蕴与实力。
再次是发展步调。从2024年的5200万到去年的1.7亿，再到今年目标2.4亿，展位规模要与发展速度相匹配。
最重要的是，在市场下行期，国企需要站出来给行业信心。胡建辉认为，行业本身没有问题，老百姓谁家都得装修，只是需要升级迭代。坚持做下去，过程虽艰难，但最终结果不会差。遇到坎要咬紧牙关活下来，自己有信心，给民企信心，让市场逐渐恢复，好日子早晚会来。
面对行业愈演愈烈的价格战，天坛精板选择了另一条路。胡建辉认为，价格要相对便宜但不能过低，过低的成本保证不了品质。企业要追求的是极致性价比，或者说质价比——当大家性能差不多的情况下，质量更好、价格更低。
这需要向内挖潜。通过数字化手段，包括AI技术的应用，用新技术取代相对落后的工艺和做法，只要想挖，肯定有潜力。
胡建辉以国家GDP发展为例：早些年两位数增长，前些年8%、9%，现在4.5%到5%，这是经济发展的新常态。发展到一定程度后不可能还那么高速。在这种情况下，不要想以前的暴利，没有了。在微利时代，生存之道就是提升服务和价值。
国企身份的双重红利谈及国企身份带来的优势，胡建辉直言，国企这两个字可以延伸出很多。第一是信任——跟国企打交道，放心，它不会偷工减料。不是个人的企业，犯不着为了短期利益去冒险，一定坚持长期利益。
选择天坛精板，就是选择一个安全——跟国企做生意肯定是安全的、守规矩的；选择一个长期主义——合作不会暴利，但可预期，付出多少就能回报多少。天坛精板内部流传着一句话：听党话，跟党走，不吃亏。
对于行业内的其他板材企业，胡建辉给出了五点建议：第一，一定要坚持长期主义，不能被短期利益诱惑；第二，把内功打好，把产品、服务做扎实；第三，跟客户关系维护好，让客户成为推销员和回头客；第四，有持续创新的能力，让服务商跟着你有奔头；第五，坚守商业道德和社会责任。在他看来，如果只想做一锤子买卖，企业看起来发展好了其实存活不了太久。天坛能做70年，不是白干的。
拥抱AI，拥抱变革面对AI技术的快速发展，胡建辉态度开放。他认为，AI对所有年代的人都是公平的，因为它是一个相对涌现出来的新事物。作为70后，也有能力和水平去学习AI，不会排斥。
在这种技术变革面前，几代人站在同一起跑线，就看谁学得快、谁用得好。他判断，淘汰的不是哪个年龄段的人，而是那些不愿意去往前走的人。只要愿意学习、愿意创新，越做越好没问题。
从5200万到1.7亿，天坛精板的逆势增长并非偶然。在行业普遍焦虑的当下，这家企业的节奏显得有些“另类”——不盲目扩张、不跟风价格战、不追逐短期暴利。350平米的大展位不是为了炫耀，而是国企该有的担当；深耕京津冀不是保守，而是“结硬寨、打呆仗”的经营智慧。正如胡建辉所说：“你只要能活下来，早晚没问题。”