『蔚蓝山脉』
来海拉尔前跑去Azure Mountain取羽绒服，因为南极考验的是羽绒服的防风防水能力，气温并不低，还不如北京冷。但海拉尔不一样，我们要去的牧区都是这样打招呼的：今天有二十多度没？霉有！三十多快四十了。
他们根本不屑于加上零下两个字。
由于我老在网上提到品牌名字，英文很不容易传播，就问主理人该怎么翻译。他无奈地说：埃祖蒙塔。就是直接近似音。因为他心目中理想的名字注册不下来，就是很有中国意境的“青山”。
现在国产羽绒服价格都比较贵，以“青山”的质量，卖个高价没什么不好意思的。但没有大量资金去做品牌建设和推广，客户不会认可高价。我觉得这个话题很有意思，我们都知道只有品牌建设才能带来高溢价，同样质量的大鹅可以卖到一万五还缺货，这个价格没有任何国产羽绒服能做到。很显然这不是产品本身的质量差距，客户买的也不仅仅是保暖。
来到海拉尔随处可见假大鹅，哪怕假的都能卖得不错。
现在就有了个死循环，不做品牌建设就不能卖出高溢价，没有足够利润支撑就没钱做品牌建设。那怎么办？
就小而美呗，“青山”主理人佛系的不像话，说五哥你穿的这个是明年的款，别吆喝了咱就一百多件还号不全，都卖了也赚不了几个钱，明年再说吧。要不你看看我新设计的冲锋衣和滑雪服吧，刚拿到业界最好的面料还在清关呢，也不是今年能弄出来的品了。
我都着急了，小而美可不好干，你订单批量小厂子就不愿意，做一件和做一万件那不是一个成本呀，当然了，卖一百件和卖一万件的销售成本也不是一回事。总之，实业太难了，真不是只把产品做出来那么简单。
我喜欢和我合作的这些人，茶老板也好小空杯也好，都是力图建立一个小而美的实业，但也都困难重重。要不是对某类产品有极深的热爱，都不会这么投入。
明年我会给他们拍摄一个系列短片，让大家看看这些专注的人如何对待自己制作的产品，如何看待自己的行业。他们都是严重社恐，要不是我这么主动很难公开表达自己的感受。但他们都很有趣，踏实务实在乎自己的专业，能在职业中乐享人生，在当下是难能可贵的从业状态。
有好茶好咖啡喝，有温暖的羽绒服穿，有最好的旅行目的地可以去，你看我卖的这些东西，不赚钱又能怎样，体验它们的回报已经足够大了。
要不我看不上枕头和按摩仪呢。（主要是人家也不找我）
#有话当面说#
