俗话说：“隔行如隔山”，往往跨界做事的人都懂得这句话的含金量，跨界创业的失败率非常大，放眼中国，跨界成功的案例也是屈指可数。

而有家公司却将风牛马不相及的两个产业干到了全球第一，它就是荣登2026《财富》最受欢迎中国公司榜单的通威公司。

作为全球光伏行业的推动者，通威品牌价值突破2500亿元，蝉联光伏和水产两大行业全球第一，并连续三年上榜《世界品牌500强》。

通威集团的成功绕不开一个人，他就是四川首富刘汉元。

从养鱼开始创业再到转型光伏产业，他不仅成功跨界，更将两者融为一体，实现了“渔光一体”的绿色协调发展。

那他到底是如何将两个看似不相干的行业相遇的，又是怎么把它们做到全球第一的，最终为什么实现合体发展呢？

01兜兜转转，回到热爱

1964年，刘汉元出生于四川普通农家，那时刘家日子过得很清贫。

而令人欣慰的是，刘汉元从小就是学霸，家中墙上挂着不少奖状，人人都称赞他是上大学的料。

但是，刘家又不得不向贫穷的现实低头，刘汉元读高中上大学费用太大，为了减轻家庭负担，他只能选择读中专，好早点出来工作。

刘汉元从小就喜欢捣鼓电器，对于电子与无线电技术有浓厚的兴趣，所以他所填报的志愿全是电子类，但是最终却阴差阳错上了水产大学。

1981年，毕业后的刘汉元被分配到眉山县水电局两河口水库渔场当技术员，而后因工作出色又被借调到乐山水电局搞马边河渔业资源调查。

那时，社会正在革新，四川政府号召一部分人先富起来，鼓励人们争当万元户，当年乐山就出现了5个养鱼的“万元户”。

部门领导派刘汉元与同事去核查情况，去后才发现他们真是万元户，然而这些万元户的养鱼技术却远远不如他们。

而此时，国外竟有1立方米水体养出上百公斤鱼的事实，一件件事不断触动着刘汉元。

他突然对同事说道：“为什么我们不养鱼呢？”由此萌发了养鱼创业的想法。

当时人们都是挖塘养鱼，但是吃的鱼却有土腥味，刘汉元心想能不能用流水养鱼，后来萌生了流水网箱养鱼的主意。

可是刘汉元提出的流水养鱼方案并不被领导看好，他也只能自行想办法，好在有家人的全力支持，后来父亲卖猪凑了500元才有了养鱼创业的开始。

1983年，刘汉元白天正常上班，晚上回家做网箱，从电站买来废弃的钢铁，一节一节焊起来。

后来，刘汉元发明的“渠道金属网箱式流水养鱼”技术，创造了四川养鱼史上前所未有的高产纪录。

这种全新的养殖方式迅速传开，人们都纷纷加入网箱养鱼，“想挣钱，学汉元”也成了大家的致富口号。

大家都想要用他的方式养鱼，而只有他能生产出对路的饲料来，所以他又顺其自然开始生产鱼饲料。

于是他开始建鱼饲料厂，因为对于电子技术的痴迷，他充当了厂里的电工，电线安装、机器配电，全是他一个人完成。

当时厂里装不起电话，刘汉元就自己寻找零部件，成功鼓捣出两部对讲机，这样厂里一有问题，工作人员就会通过对讲机说道：“刘总，机械动不了，收到请回答”，刘汉元就能去解决问题。

少年对无线电子技术的热爱，反过来助他解决了创业的生产设备问题，后来刘汉元回忆说：“不然，我还得花钱请一个电工。”

其实，值得一提的是，在刘汉元创业期间，他总会在业余时间沉醉于电子产品研究，他曾经亲手制作电唱机，从音响到功放全是自己做。

所以后来即使刘汉元创立了通威饲料有限公司，他也从未放弃自己的热爱，2000年左右，刘汉元一直寻找时机涉足电子相关行业。

刚好当时，德国推出了《可再生能源法》，收购电力清洁能源法规，使得整个欧洲新能源转型有了前瞻性的应用。

2002年，刘汉元到北大光华读EMBA，又读了北大经济学DBA，当时博士论文的研究课题就是《新能源的比较研究与中国战略选择》，在研究的过程中，刘汉元发觉光伏发电可能是人类未来永久的清洁能源。

后来，刘汉元经过与国内有色研究院老专家戴自忠的交流学习，2006年底，他正式跨界新能源光伏产业。

如果说养鱼是刘汉元人生阴差阳错的“现实选择”，那么光伏就是他始终如一的“热爱奔赴”。

因为热爱电子技术，所以在养鱼与饲料创业中不断助力事业的发展，反过来，等时机成熟，刘汉元又一次蓄谋已久布局回到热爱行业。

02用技术专啃最难的骨头

1983年，刘汉元发明了渠道金属网箱式流水养鱼技术，而后无偿地分享给其他养鱼户。

在刘汉元心里，这个并不是含金量多高的技术，别人看一眼就知道是怎么回事。

他还说：“农民会做的事，让农民去做，农民不会做的事，我们来做。”

而他要做的就是用技术来实现“别人做不到的那一部分”。

别人养鱼，他顺其自然提供鱼饲料，每次望着网箱里若隐若现的游鱼，他总会想：“鱼吃什么才长得快？鱼吃什么才能吃得少又长得好？”

从此，刘汉元开始在鱼饲料品质上下功夫，用科研技术降低饵料系数，经过反复试验，最终饵料系数降到了1.11~1.54，已经完全接近世界水平了。

你敢想象，过去单位面积产量是每平方米26公斤，现在竟然达到每平方米300公斤以上，猛增了10倍以上。

刘汉元的饲料不仅提供了产量，更解决了网箱养鱼的最大难题——个体品质退化的问题。

刘汉元用科技作为养鱼饲料的核心竞争力，不仅为养殖户大大节约成本，更轻而易举战胜竞争对手。

用他的话说：“我们一直是按照搞高科技的方式来生产饲料的。”

由此用高科技推出了“通威牌”饲料，当时通威饲料厂的宣传语就是“科技能让你养鱼致富”。

后来，通威也成为家喻户晓的品牌，是当时西南地区最大的饲料企业之一。

把最难的事情留给自己，把最容易的事情留给别人。跨界光伏后，刘汉元也一致秉持着这个核心理念。

2004年是中国光伏行业热潮涌起时代，很多企业如雨后春笋般出现，但是大部分企业从事技术门槛更低的组件环节，利用劳动力成本低的优势打开市场。

2006年，刘汉元进入光伏行业，他没有跟风走容易的道路，而是选择钻研光伏行业的上游产品多晶硅，如之前养鱼时去选择做鱼饲料一样逻辑。

而后，刘汉元真诚邀请退休的多晶硅专家戴自忠出山，并投资50亿和四川巨星集团联合在乐山成立永祥股份。

在戴自忠的带领下，仅仅一年内，200吨的多晶硅项目快速完成建设并且投产。

更值得一提的是，公司利用高科技生产多晶硅的成本要比通常的方法少50%，而且纯度极高。

这些产品都经得过美国权威机构的检验，事后，刘汉元将这创新技术工艺申请了专利，一下子打破了国外技术垄断。

2008年全球金融危机爆发后，2011年起美欧对中国光伏又相继发起“双反”调查，大量企业纷纷倒闭，而通威不仅利用技术站稳脚跟，更能逆势前进发展。

到了2025年，通威的高纯晶硅产能超90万吨，已经成了全球第一。

从水产到光伏，两大看似不相干的行业，却用同一个底层逻辑做到了全球第一。

刘汉元的底层逻辑就是用技术啃最难的部分，做别人做不了的事情。

03不追风口，自己造风口

刘汉元从水产到光伏的创业，一直坚持走自己的风口，别人跟风养鱼，他没有坚持一直做一位“养鱼大户”，而是选择转型做饲料。

进入光伏行业，他没有跟风走组件去打开市场，而是义无反顾地决定进军多晶硅，硬生生在已是红海时期走出了自己的道路。

刘汉元不追风口，却自己造风口，居然让水产与光伏相遇并产生协同优势，实现“渔光一体”的绿色战略。

2013年，国家大力支持光伏行业，很多企业跑到西部去抢地，想利用荒漠、戈壁建立大型电站，发电直接进入公共电网。

然而，由于远距离传输电造成电能损耗，很快出现了“消纳难”的问题，也就是难以低成本供电。

此时的刘汉元不仅没有跟风跑到西部，而且还尝试利用现有的东部资源做分布式光伏。

2014年，国家能源局发布了《关于进一步落实分布式光伏发电有关政策的通知》，鼓励开展分布式光伏发电，企业应该因地制宜利用农业大棚、鱼塘、湖泊等建设就地消纳的分布式光伏电站。

转念一想，通威集团是从养鱼开始的，目前已经服务了全国超过30万户养殖户，覆盖池塘面积约1000万亩。

这些鱼塘天然就分布在东部——江苏、浙江、安徽、山东，正是用电负荷最高的地方。

此时，刘汉元萌生了新想法：鱼塘上面是空的，为什么不能利用起来做光伏发电呢？不然资源多浪费呀？

然而，随之意想不到的惊喜来了，有次通威集团想着为养殖户创造更多的价值，于是开始尝试推出新的养殖方式。

通威的研究小组在江苏南京通威水产科技园做模拟试验，拿一些板材遮挡阳光，再进行水下养殖。

最后的实验结果令人惊讶，遮光养殖的鱼生长状态更好了。

因此，刘汉元开始在丰富的养殖水面上架设光伏组件进行发电，形成了“水上发电，水下养鱼”的创新发展模式，这就是所谓的“渔光一体”模式。

此模式下出现了极大的利好：在利用水面资源养鱼的同时，再利用空间太阳能，每亩池塘每年可输出3.5万度电以上，亩利润比单纯水产养殖提高三倍以上。

如今，通威“渔光一体”已遍布湖北、安徽、江苏、山东、广东等多个省区市，并网规模超过3GW。

“渔光一体”真正让水产与光伏两个不相干的行业实现了“合体”，这个合体也产生了1+1>2的“双赢”效果。

站在风口上，人或许能借着风前进一段路，但是如果我们自己可以成为造风的人，那就永远走在别人的前面。

刘汉元就是那个造风口的人，他不仅懂鱼，还懂光伏，一直以技术为先的他才能造就“渔光一体”的新风口。

写在最后

《财富之上》这本书中写道：“这个世界就是这样神奇，很多看似风马牛不相及的事，在某些特殊条件下就直接成了因果关系。”

从眉山养鱼发家的少年郎到现在蝉联水产与光伏两大全球第一的企业家，刘汉元整整用了40多年。

如果说水产是意外起点，光伏就是热爱中点，而真正的终点就是两者合体，刘汉元看似在跨界，实则在归一。

跨界的刘汉元从始至终证明了一件事：

热爱才是第一生产力，而他的热爱就是技术，用技术去啃最难啃的骨头，用技术去造自己风口。

文|李李

编辑|向晚晚

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