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近两月来，品牌房企在北京动起来了。
华润置地、保利发展先后在丰台拿地；金茂、绿城新盘，也公示了规划方案。
与它们比，招商蛇口显得格外低调——一年多来，它屡次参拍，屡次铩羽而归。
最近的例子发生在5月26日，丰台蒲黄0017地块，被民营房企河北鑫界霸取，成交价10.476亿元，溢价16.4%，折合楼面价6.22万元/平米。
在土拍现场，招商蛇口确实也抗争过，但最终败北。
央企有自己的安全底线。这一点，招商蛇口北京公司总经理吕传来，是深有体会的。
三年前，他作为时任招商蛇口董事长蒋铁峰的嫡系，刚掌舵北京市场时，连夺亦庄招商玺、丰台臻园等地块。
无奈赶上市场环境变化，与大多数同时期拿地的项目一样，陷入去化缓慢的境地。
当然了，过去几年，招商蛇口在通州楼市的表现，堪称亮眼。
自2023年的璀璨公元开始，它陆续在通州操盘了云璟揽阅、朝棠揽阅等项目，均取得不俗的成绩。
不过，从去年下半年开始，它在京的拿地策略，开始向五环内倾斜。
首个志在必得的项目，是朝阳区松榆里0410-0001地块，最终却由懋源地产横刀夺爱，开发成了騴橒臺。
此后，兜兜转转一年了，招商蛇口在京面对诸多新地，共发出了8份招标公告，却没拿下一宗。
尤其是最近一段时间，北京供出了一些亦庄、朝阳、丰台和通州之地，招商蛇口立马就发出招标计划。
这一方面释放了拿地意愿，但也通过招标计划，在试探对手的底线和地块热度。
受北京供地节奏的影响——前四个月基本在郊区，大牌房企们都缺地，城六区一有地放出，个个像饿狼扑食。
但这并不意味着这些地块素质完美，招商蛇口宁缺毋滥，也绝不自己充当小白鼠。
一朝遭蛇咬，十年怕井绳。
对吕传来而言，三年前激进拿下招商玺的后遗症，至今都没解决。
体现在当下招商蛇口在京的拿地策略上，即便颗粒无收，也比盲目扩张再踩坑要强。
只不过，要成功拿下一块好地，有时是要看天意的，有玄学。大家回想一下越秀地产北京总经理董毅，他就喜欢提这个黄色袋子去拍地。
况且，当真正的王炸地块现身时，觊觎者也就不止招商蛇口一家了。就上半年它参与过的土拍而言，运气的确是差了一点点。
一是对手太强悍，二是自己太谨慎。
除了吕传来，在招商蛇口北京公司，还有一个人十分迫切想拿地：李昂。
他是吕传来的副手，分管营销。履新招商蛇口业已大半年，一直在打理八个老盘，但那都是前任们遗留下来的。
对李昂而言，需要有一块新地，来证明自己，不能老躺在龙湖旧将的光环之上。
来看看招商蛇口在京旗下项目的网签成绩。
1、招商玺
供应964，网签439套，成交均价7.6万元/平米，成交金额58.83亿元，去化率45.54%。
待售525套，面积102826.46平米，待售货值约78.16亿元。
2、臻园
供应649套，网签478套，成交均价5.58万元/平米，成交金额32.3亿元，去化率73.65%。
待售172套，面积22517.77平米，待售货值约12.56亿元。
3、璀璨时代
供应834套，网签653套，成交均价5.41万元，成交金额36.58亿元，去化率78.3%。
待售181套，面积22603.58平米，待售货值约12.123亿元。
4、璀璨公元
供应592套，网签584套，成交均价5.61万元/平米，成交金额35.91亿元，去化率98.65%。
待售8套，面积约936.69平米，待售货值约0.525亿元。
5、招商序
供应685套，网签247套，成交均价6.92万元/平米，成交金额18.39亿元，去化率36.06%。
待售438套，面积52419.39平米，待售货值约36.26亿元。
6、云璟揽阅
供应367套，网签365套，成交均价5.5万元/平米，成交金额19.11亿元，去化率99.46%。
待售2套，面积约216.68平米，待售货值约0.12亿元。
7、朝棠揽阅
供应934套，网签843套，成交均价5.66万元/平米，网签金额44.25亿元，去化率90.26%。
待售91套，面积9596.74平米，待售货值约5.43亿元。
8、元玺
供应818套，网签627套，成交均价6.77万元/平米，网签金额63.45亿元，去化率76.65%。
待售191套，面积29766.92平米，待售货值约20.15亿元。
9、臻澐
供应521套，网签211套，成交均价12.26万元/平米，网签金额47.14亿元，去化率40.5%。
待售310套，面积59783.2平米，待售货值约73.32亿元。
整体来看，目前招商蛇口在京旗下项目，总可售货值，约在239亿元。其中，自己操盘的项目，可售货值约166亿元。
这其中，仅招商玺和招商序这两个盘，就占到了近7成的货值。
指望它们再快销，已然不太现实。
而随着其他项目的去化进入下半程，招商蛇口亟需在北京补货。
6月23日，通州九棵树6016地块，将正式迎来买家。此前，招商蛇口就已发出了对该地的招标公告，投资估算13.8亿元。
此番重回通州，招商蛇口是做足了准备的。
只不过，它这次如愿的难度更大——在中海玖树满和的家门口抢地，中海地产会轻易答应吗？（详见《中海与招商蛇口，必有一战》）