保险的销售是区分不同渠道的。

有电销渠道，就是打电话销售。还有网销渠道，这里还分两个，一个是保司自己的直销互联网渠道，再一个是代理互联网渠道。

然后还有个险渠道，也就是常见的跟保司签订代理合同的个人业务员。这里面延伸一个相对独立一些的叫个人代理人。

还有中介渠道，也就是中介公司跟保险公司代理合作，通过跟中介公司签代理合同的人员销售。

另外就是银保渠道了，也就是在银行里销售保险。

我们这里说说个险渠道，中介渠道，和银保渠道的日常操作。说句主观的话，我最看不起的就是银保渠道。

个险渠道的日常操作，就是我们家的产品都是全行业最好的，我是我们这一片能给你最多优惠的。

中介渠道的日常操作呢，是买保险大小公司都一样，而且更应该找小公司的买。

那么银保渠道，就是吧保险包装成一个5年或者6年的理财产品，等到了5年或6年的时候，让你退保，就是所谓的取出，然后再买一次。

个险渠道那样做不至于有什么大错，中介渠道的说法也并不是所有中小规模公司都不能要。而银保渠道的做法，就是正儿八经的在割客户的韭菜，在害人。所以我最看不起的就是银保渠道。

但是银保渠道却是挣钱最多的。