大家好，我是电商花花。

创业之路本身就是一件极具考验对挑选项目的眼光和努力的回馈，在对的选择上，在对的项目上，加上执行力和努力的到位。

你所选择的，努力的终会给你答案。

我常和学生说：做抖音电商，最需要学的本事，其实是定位。

你需要找准自己产品的定位，和同行有差异化，吸引那些喜欢你产品的消费者。这样你甚至不需要在每个方面都和对手PK，也一样能脱颖而出。

今天分享一位学员芳芳的案例，一个95后美女姐姐运营起来的电商团队，是美女也是电商新人，从零起步，带着几个人一起乘风破浪，利用选品细分类目选品策略、产品差异化以及新颖包装，用时30天，店铺稳定单天30W+的数据源成绩，仅用1年时间做到行业类目第一，年销售额500W的传奇之路。

今天花花带着大家解析别人为什么能成功，然后多吸取一些有用的经验。

芳芳起初是在一家传统的电商公司担任网络营销，由于行业模式的局限性导致收入不高，便开始转行，意识到想要赚钱还得创业。

19年正值创业初期，在新媒体大环境趋势的推动下，抖音短视频和淘宝直播站在风口，已然成为最受关注的主流营销方式。

抖音电商的新平台的出现，更是加深了芳芳创业的决心。

当然，也并没有一头扎进去，芳芳还是决定稳扎稳打，在观望中寻求新机会。

不得不说，芳芳确实眼光独到，依据蓝海选品方法找到个护/医疗类目产品，通过分析市场特点和用户需求发现自己找到了一个冷门的产品，而且利润可观。

芳芳占据市场类目第一，能够在短短一年时间做到类目第一，并不是有多强的运营经验，也并不是拥有雄厚的资金和供应链优势，关键还是市场蓝海。

我将芳芳的创业经验分成了“三部曲”分享给大家

第一、从市场和客户洞察消费者心理，开拓更有需求的产品

商品最终还是要卖给客户的，客户有需求我们才会购买，我们的产品肯定要符合市场和客户的需求，这样才能有销量，才能把产品做起来。

第二、多店铺抢占市场

矩阵店铺运营，为了更快的抢占市场，利用多店铺运营，消费者在接受这个产品的时候自然打消疑虑。

这几个店铺布局各有差异，多方位满足不同需求的客户，又能在视觉上让他们认为有多个店铺销售此类产品，并且不是来自同一家店铺，加大成交几率。

第三、分析价格段找准定位

用店群的方式，结合好的产品展示包装将价位抬高，利润得到提升。

在保证好产品质量的同时，参考同行的价格，提高自身产品包装设计，提高竞争力。

相信我，大卖家我见那么多，他们成功，运营水平大多数只有70分，无不是抓到了一些好定位而成功。

大卖家也是从电商新人开始的，一步一个脚印，进步的成绩都藏在过往的经验里面，所以做电商的同时我们团队也在做内容，数据是有保质期的，但是好的内容一定是能经得起时间的考验。

掌握好方法后，再去操作抖音小店就会事半功倍，更容易操作了，你还担心自己的小店不出单吗？

感谢阅读，我是电商花花，一名有6年电商经验的90后，目前自营了80多家的无货源抖音小店，更多抖音小店玩法教程和经验都可以分享给你们！