房价下跌和客户砍价，中介砍价实际上没半毛钱关系 其实最大的因素还是售房业主对形势的错误判断 最近两年见过太多想卖房但是想卖高价的业主 这些业主非但未能如愿 最后往往是新低价格的主要推手 一己之力给片区房价降个台阶 他们在长时间的挂牌中，逐渐没了底气，长时间的挂牌中对悲观市场形成了自我强化，最后没了开始的硬气，因为他们是真心想卖掉 刚开始说卖不掉无所谓 卖不掉自己留着 这个价格打死不卖 后来他们往往是主动降价最狠的 1.对卖房人说，你先明确一下自己到底要不要卖掉，如果明确是要卖的就符合近期成交价一点，如果想卖又想卖高价的请下架，等房价涨起来再挂牌。 2.对卖房人说，明确诚心出售以后请重点考虑第一个给你出价的客户。