卖贵价商品最重要的是找到你的客户！

上次去北京见了训练营学员，她在北京拥有十几家连锁💎店，一眼相中了一串最近很火的小米粒，在直播间的时候就戴了一会儿，有另一个学员看见了觉得很喜欢，让我推荐。他们家的💎是好东西，客单价6-8位数，但是链接到了对的人群后你会发现成交竟然如此简单。这是高客单价营销一定要找到你的用户圈层最生动的一课，以下是我对于高客单价产品/服务的一些思考： 1⃣️ 中高客单是伪命题，只有高客单和低客单，没有中高客单，中高客单是可有可无，选择性多，卷生卷死的赛道区域。要么切细分类目，要么高价品牌性，有故事，要么就直接走低价，主打性价比； 2⃣️ 不要想着造一个惊天动地，特殊的，品质更高的，更让人满意的特别完美的产品，这样的产品不止你想过，你的同行也早就已经想过了，最后的结局就是终端没有客户买单最终变成了自嗨，不可持续的； 3⃣️ 现在是“买方市场”，最不缺的就是货，你随便一个东西识图搜索，一堆同类产品就能出现。你卖货就不能光卖货，你要想的是我要卖给谁，他的生活场景生活方式，你卖的不仅仅是产品，还有人格，用户购买的也不仅仅是产品，更是一种价值观认同，这就是为什么高客单价的老板会出来做IP，本质上就是要解决价值认同、信任基础的问题； 4⃣️ 出来混最重要的是出来，过往的卖货逻辑是线下货架逻辑，现在你的客户包括你自己都已经在线上了，你现在需要在赛博世界里，客户看见你的产品，进而认可、购买； 5⃣️ 无论外界如何总有人赚到钱，只不过是从一群人手里转到了另一群人手里。过往一夜暴富、富商巨贾集中于房地产大佬，现在集中在电商互联网新贵，你原有高客单业务萎缩难做不是因为大家没钱了，是因为你原有的圈子因为这三年已经换了一批了，新的一批你又不认识。但这些人有珠宝翡翠、金融资产配置甚至高档牛排、无公害蔬菜这些有钱以后就开始作的需求吗？肯定有啊，但是他们不认识你你也没有途径让他们认识； 6️⃣ 💎、3999的杯子等高客单物品是一定要种心锚到高消费能力的客户心智里的，富姐身边是一群富姐，上亿身家人身边也都是千万、上亿、几十亿级别的人； 7️⃣ 产品质量是最重要的，一个产品能走到多远最终还是要看产品质量，但是如果只有产品质量没有营销，你不让你的产品出现在你要的那批用户圈子里，那就是再好质量也无用的。