创业是九死一生，需要做到你身后空无一人的准备。你是最大的销售也是最前沿的运营也是最后的客服，欲戴皇冠必承其重，这是现实，不愤不启，不悱不发，亏损到底的时候我的工作真相： 第一、身边简单到只剩工作和思考，同样的无logoT恤/卫衣/裤子买七件，有见客户需求的正装一样的备两套，节省一切时间，心无旁骛，专注，专注，专注，如果没有客户拜访or出差，每天一定要比员工早半小时到，晚上最后走，不要在自己的办公室里，要在工区办公； 第二、一个项目一个项目的参与，旁听，了解清楚所有细节、卡点，尽全力的推动去解决，必须要有周会，且有记录，有追踪，自己去盯，自己去做，和时间赛跑拿结果； 第三、砍掉亏损项目，辞退末尾员工，砍掉非必要供应商，回款每天自己去盯进度，去要； 第四、要会用boss招人，要知道基本的报税、开票，熟读劳动法，固定合作两家财务、法务供应商，业务逻辑前中后端不需要精通，但需要知道底层逻辑，工作链路，所有涉及到钱的部分不可以出现员工觉得你不懂把你当傻子，比如我就自己先考了千川证书，也操作过账户； 第五、越困难的时候，激励的每一分钱都要在刀刃上，给到创造价值的人身上； 第六、让优秀的人、创造价值的人被看见，周会—管理层，月会—全员（同步公司项目、短期长期目标、批评通报、奖励公开）； 第七、项目要存档，信息需要电子化，重要岗位有BACK UP，做到公司任何一个人离开，他的活不至于扔在地上，你自己都可以顶上。 至今仍然喜欢迪卡侬99块4件的T恤，优衣库199的西裤2件，组成了我的夏装，简单、纯粹专注于事业，回头看，轻舟已过万重山。