笔记｜巨子生物卖了35亿
观点兔子看消费
2024-04-01 01:04:48
3月25日巨子生物发布2023年财报
✔️收入35.24亿元，同比上涨了49%；
✔️净利润为14.48亿元，同比增长44.6%
🆚2019年至2022年，营业收入9.57亿元、11.9亿元、15.52亿元和23.64亿元
相比2019年规模翻了近4倍，录得历史最佳水平
▪️业务
成立于2000年，发家依托重组胶原蛋白
✔️化妆品已经成为第一营收板块
2023年，功效性护肤品的收入达到了26.47亿元，总营收占比从2022年的66%升至75.1%。✔️医用敷料占比降至24.4%，达8.6亿元；
✔️保健食品及其他的收入则为1600万元，占比缩小至0.5%。
▪️品牌
✔️8大主要品牌，包括可复美、可丽金、司预、可复平、可痕、参苷、利妍，聚焦皮肤修复和保养、抗衰老、抑制和缓解皮肤炎症反应、功能性食品等领域。
✔️去年总营收主要来自于可复美和可丽金：可复美收入27.88亿元，同比增长72.9%，占总营收79.1%；
可丽金营收6.17亿元，较2022年基本持平，占2总营收的17.5%。
✔️Human-like胶原棒，可复美重组胶原蛋白修护贴等，贡献了收入增量：618期间，可复美胶原棒GMV同比增长超700%，登上年度精华榜TOP1，京东家庭护理类目TOP1；双11大促期间，GMV同比增长超200%，位列天猫面部精华类目TOP1，京东家庭护理单品TOP1。
▪️销售模式
主要有直销和经销商：
✔️直销渠道收入24.5亿元，占总收入增长至68.7%；包括
1️⃣电商平台：京东和唯品会等电商平台进行销售
2️⃣社交媒体平台
3️⃣线下 DTC店铺，通过连锁药房和化妆品连锁店等
✔️经销商渠道收入11.04亿元，占总收入31.3%
✔️销售费用达到11.65亿元，同比上涨64.8%。
✔️研发支出7500万元，占收入比例2.1%。
🐰从“重组胶原蛋白第一股”到“国货美妆企业市值TOP1”，想做大，做强，还是得加强研发等核心竞争力
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