前段时间，中国房地产报报道这样一件事：

沈阳的几个项目，存在1~3万的额外收费，支付这笔费用，可以按优惠来购房，而且这笔钱是不写入购房合同的。

收取这笔费用后，有的项目可以享受房源优惠，有的项目可以免掉首付，相当于打8折购房。

说实话，看到这个消息我是满吃惊的，

但我吃惊的并不是打折，而是1~3万的额外收费，因为按照现行规定，这一行为可能违反了不正当竞争法。

可从另一个角度考虑，房企顶着风险这么干，也是到了迫不得已的地步，足以看出房企目前的困难。

然而这两天，又出来一个更震惊的消息。



根据媒体的消息，北京通州招商璀璨公元项目在清明节期间开展“买一送一”活动。

它送的，可不是家电和装修，而是实打实的房子。

具体来看，在北京买房，免费送烟台一套108平的海景房。

当然，送房是有条件的，销售表示，只有购买77平两居且全额付款的购房者才有资格享受。

但不论如何，送房都是真的，这让烟台的朋友们情何以堪。

另外根据网传消息，该项目还推出网签送游轮游以及抽取“烟台3天两晚自由行”的活动。

按照销售的说法，北京的项目已经接近销售尾声，此时推出“买一送一”，主要是为了促进烟台项目的销售。



单纯地从“销售方案”来看，买一送一实在是太合适了太划算了，妥妥的地福利，

可如果静下来去想想，要不是房子难卖，开发商会搞出这么大阵仗来吗？

先来看看北京，根据中指研究院的数据，

今年1月份，北京新房成交面积为78.05万平方米，2月由于春节的缘故，降至18.59万平方米，

三月成交面积大幅回升，但也只有43.06万平方米，与1月相比相差甚远。

再来看看烟台，根据烟台房地产网的数据，

1月份，烟台六区新建商品住宅网签932套，

2月份，同样受到春节的影响，六区新房仅网签514套，降幅超44%。

3月，新建商品住宅网签1008套，比2月多496套，而且还高于1月，但与去年的3月的2912套相比，差得可不是一星半点。



楼市调整到现在这个地步，各地能拿出来的政策已经拿得差不多了，

目前也就一线城市还握着个“限购”，但这一政策也只能一点点松绑，

在此基础上，新房价格还不允许降，那么开发商只能通过其他方式来让利，比如送车位、免首付、给黄金等等。

当然，北京“买一送一”也算，只不过是属于力度超大，且比较极端的一种方式。

除了政策见底外，二手房也给新房市场造成巨大的冲击。

4月5日，中国新闻周刊报道，全国30个大中城市，二手房挂牌价比实际成交价低15~20%，

也就是说，你挂牌100万，但和购房者砍砍价后，最后的成交价在80~85万。

一方面是更低的价格，一方面是没有“无法交楼”的忧虑，这让二手房越来越受欢迎。

就拿烟台2月的数据来说，

去年2月份，全市累计过户新房8092套，二手房4836套，

今年2月份，全市累计过户新房3663套，二手房2573套。

（注意，这里是全市数据，上面提到的是烟台六个区的收据）

在去年2月，二手房占市场总交易量的37.4%，今年2月份时，占比已经达到41%。

这种二手房占比上升的情况在很多城市上演，

市场本就不给力，还有二手房的竞争，新房比谁都难受，

所以现在的新房和二手房竞争是相当激烈的，二者只能不断地让利，才能把房子卖出去。



日前，高盛把我国的楼市与日本和美国进行对比，

很多房产大V对此进行分析，认为高盛预测：中国房价可能在2027年第三季度见底。

各国都有不同的情况，我们的路和美日也许有相似之处，但不同之处也很多，

因此是否会调整到那个时候，谁也不知道。

然而从现在的情况来看，楼市企稳、房价回暖的积极信号还没出现，

所以普通老百姓，不要觉得现在已经到了抄底的好时候，

如果真的需要买房，我建议推迟到下半年比较好，因为到那个时候，机会更多。