企业端变来变去，无非是更低的价格、更便宜的薪资，最终的结果还是不利于消费；这场周期变化之间，出问题的其实是消费者自己，而不是企业。

最近几年，消费追求性价比已经成了热门趋势。专家们普遍认为，企业必须要适应这一趋势，企业需要通过降价、优化成本等方式去维持竞争力。

但现实中企业的困境其实也远超预期。价格战愈演愈烈，行业“内卷”现象层出不穷，从新能源到电商，企业间的恶性竞争导致利润暴跌、创新受阻。

难道真的是企业无法适应这个时代吗？有没有可能，问题的根源在于消费者？

消费降级的逻辑，并不是简单的省钱，而是消费者行为模式的深刻转变。

以拼夕夕为例，其凭借“极致低价”策略迅速崛起，成为电商行业第三级。而拼夕夕背后的逻辑也很简单，就是价格，只有价格足够低才会获得流量推荐。

显然，消费者用脚投票的选择，正在重塑市场规则。企业如果不参与低价竞争，便可能会被市场淘汰。

消费者的低价偏好，也直接催生了行业内的恶性竞争。以新能源汽车为例，2024年堪称“价格战元年”：前五个月，全行业56款车型集中降价，部分车型价格降幅超过30%。这场价格战最终导致行业利润率暴跌，一些跨国车企更是被迫退出价格战。

而价格战带来了什么呢？

带来了消费者的进一步观望。降价并未显著刺激销量增长，反而加剧了观望情绪。一项调查显示，63%的潜在购车者表示希望价格进一步下降。这种心态促使企业陷入两难，如果不降价，市场份额流失，如果降价，利润崩溃。

最终，整个行业陷入到“降价-亏损-再降价”的恶性循环。

更深层的问题还在于，消费者对低价的盲目追求，抑制了企业的创新动力。当企业将大量资源用于价格战的时候，研发投入必然缩减。

数据显示，去年上半年新能源汽车行业研发支出同比下降18%，长此以往，车企削减研发，最终损害的还是消费者的利益。

传统观点认为，企业是市场的主导者，应该主动调整策略适应消费者需求。但现实中的市场逻辑已经发生逆转：消费者通过选择权掌握了市场话语权，企业被迫成了“追随者”。

既然问题出在消费者身上，那么我们的策略和宏观政策，就不应该盯着企业端，不应该盯着供给端。

面对降级的消费和内卷，我们首次将“防止内卷式恶性竞争”写入文件，要求建立行业自律机制；企业方面，越来越多企业则选择出海寻求增量，以规避一个过度竞争的市场。

但这些措施仍然有限，其根本原因在于，企业和宏观的努力都未能改变消费者的底层需求，即对低价的执着。

为什么会这样？

这是典型的先有鸡还是先有蛋问题。

一个人的消费就是另一个人的收入，消费者为什么不敢消费？因为收入低，对未来有担忧。所以要想改变消费者，必要的措施就是提高收入。

但企业是怎么做的呢？

因为价格战，企业利润已经很低了，不少企业的做法是恨不得把一个人当成两个人来用，这反而进一步抑制了员工的消费。

这几天还有专家说什么要让物价上涨，以刺激人们的消费；我们好像都忽略了一个根本性问题，或者都开始掩耳盗铃，对这个根本性问题闭口不谈，那就是消费者身上的收入问题。

消费者身上的问题，其实说的更通俗直白一些，解决起来只需要严格遵守劳动法即可。

但就是这么简单，绝大多数企业都做不到。

要想刺激消费，把价格战彻底杜绝，就必须要解决消费者身上的问题，而他们的问题只有一个，那就是收入太低。

换句话说，这是收入分配机制的问题。

举个更具体的例子。这几天我看到某个连锁品牌为那场大火捐款了一笔不菲的金额，本来是一件很好的事情，彰显了企业的社会责任，但问题就出在评论区。

在这个捐款的评论区里，大量该企业员工爆料自己无偿加班、克扣工资，还有很多员工直言，这笔捐款是从自己薪资里扣的，有自己的一份功劳。

这样的例子其实在今天很多大企业、大品牌里我们都能够看到，一方面企业要维系自己的品牌形象，但另一方面，对自己的员工又非常不好，薪资低、要求多，这是员工对企业抱怨最多的。

而这家品牌，在全国还有不少员工。如果，如果每家企业都这么做的话，那么我不认为这家企业有很好的社会责任，社会责任不是靠捐款捐出来的，而是要首先对自己的员工足够好。

但很可惜，我们的一些企业赚钱了只会再去投资，但很少会给员工去加薪。就连老胡，这几天都发文称那些效益好的企业要舍得给员工涨薪。

其实这话已经很直白了，员工没钱，消费就起不来；更重要的是，这不是一家企业这么干，而是近乎所有企业都在这么干，这形成了一种独特的文化，最终也会反噬到企业自己身上。

一个人的消费就是另一个人的收入；今天很多人勒着裤腰带过活，不再像过去那样消费，本质上还是因为收入、现金流和债务出现了问题。

这个时候，不管是企业还是行政上，针对消费端的关注就必须要多一些，就像经济学家腾泰所说的那样，把万亿消费补贴变成中低收入者的收入补贴，把钱发给他，他自己知道买什么。如果怕他不消费，那就设置成半年自动过期的消费券。

眼下有些企业是真抠门，有些企业是纯纯也很困难。这个时候怎么办？就需要行政上的刺激消费策略，而发钱或者发通用的消费券，绝对是最好的策略。

当然，真正一劳永逸的，还是要解决收入分配的问题，还是要解决劳动法最基本的问题；只有把这些问题落实好了，打工者的权益能够得到充分的保护，大家消费起来，才会没有后顾之忧。

这是我们必须要走的一条路。

end.