发现有好多外贸新人，说话真的很直白😂 🌰拿客户讲价来举例吧，其实这很正常，基本90%的客户都会在价格上跟你掰扯几轮。 - 一般应对这种情况，我们可以拿我们产品品质、证书、售后、包装等等优势来说话，又或者是跟同行的产品做个对比，让客户试试样品…… 方法有很多，更成熟一点的外贸人会在报价的时候，就给价格谈判做好铺垫。 - 但是前几天遇到的新人，一上来就是“一分钱一分货”，后来又补充了一大段话，但核心意思都差不多。 那结果可想而知，客户要么就不想谈了，要么就会发现你是个新人，更加漫天要价！🥲 - 如果你能明确这个客户就是没有买的打算、就是来骗个价格了，那这么回答，问题也不大。 👉但是对刚入门的业务员来说，一来不能判断是否是这种情况，二来每一次客户询盘，都是很好的锻炼机会，我们的沟通能力就是这这一次次实战中得到提升的。