当下开发商拼的不仅是产品

✨现在很多朋友也不知道什么时候是比较好的入手时机，今天我们不从买方视角来看项目，带大家从卖方开发商视角来感受一下他们是怎么去化房子的。带大家避坑 🎊首先带大家回顾一下过去市场好的时候开发商他的操盘逻辑是怎么样的。在业内一直有一个说法，叫做首战即决战，首开卖的好，后面才能有好的去化，首开卖的不好，后面就很凉了，大家对于项目信心就会不会那么足。所以开盘对于开发商尤为重要，而如何让购房人用真金白银投票，就是开发商要想的了，过去其实很简单，对于首开只要拿差的楼栋，加上对于周边竞品来说高性价比的价格，你就可以去化，因为那时候市场是向上的，往往开盘叠加上一些优惠，进行以价换量，是可以达到开发商的市场预期的，后续销量上来了，叠加上涨价去库存，市场一下子就被拱起来了。这个时候这个项目只要接下来不出什么大问题，基本上从开盘到清盘是一路开绿灯的。也就是我们以前说的卖房子和喝水一样。同时，销量好，市场好，当下以为是抢到房子了，殊不知是站到了高位。 📝目前这个市场更考虑开发商操盘，单纯的低价差楼栋已经吸引不了购房人了，因为大概率卖不好。大家对于产品没信心的情况之下，后面可能更好的楼栋还更便宜，开发商再疲惫的卷价格会被市场拖死。 ✨当下我觉得建发万科就做的很好，大家如果有关注建发悦湖，就会发现，悦湖首开的几个楼栋都是项目中好产品，好是好在哪，他们2号楼的楼间距巨宽，对比其他几栋楼间距接近翻倍，第二个阳台朝南，可以看到建发的中庭水系景观。搭配上高新核心区的位置，周边有大批大学城老师，写字楼上班的人员，端头直接开出来了1.7-1.8左右的价格，这个价格在当下市场来说算不上优惠，并且是国贸已经在14999的时候开出来，但是还能做到这种去化，成绩也一定算得上好。建发这波也是拿捏住周边这种高收入的人群的心理，收入够高，上班也够近，叠加上社区好的产品。对于这些客户多加点钱买品质，他们是可以接受的，这也是建发在福州的一贯作风。好产品好品质逆流而上，这才是当下市场的王道，当然对于普通购房人，不一定要社区好的楼栋的，你可以稍微等等，后面楼栋不如二号楼的情况，加上市场环境，大概率是会更便宜的。但是也有可能销量拱火市场，后续差楼栋也卖这个价格，卖一波割一波。这个就很考验入手时机了。 🎊码字不易，感谢关注，后文待续