- 我家中经商，父亲从事「中草药」的原材料贸易，因为这个缘故，家中往来的长辈，多是初代创业者。 比起普通人，这些在市场上常年逐利的商人，往往对金钱的捕获和市场趋势的敏感度要更高。 很多人对「财富」往往有个误区，认为财富的积累，依靠的是辛勤的劳动，实则不然，财富的本质，是对认知的嘉奖。 所谓的「认知」，是指对于一件事的理解程度，是获取知识和应用知识的过程，是做到深刻洞悉后，在事件发生前，进行预判并提前布局。 正是有了「认知」才能看到市场中的机会。 而赚钱的本质，则是「满足需求」。 所有高昂的报酬，都是你帮助别人解决问题后，对方给予你的回报。 当你把这句话认真参透之后，你才能真正达到赚钱的目的。 而这里的【问题】，实际上就是每个人的痛点，痛点也就是人最根本的需求。 人的基本需求可以分为5种： 1.生理需求。 2.安全需求。 3.归属感和爱的需求。 4.尊重需求。 5.自我实现。 基于上述的逻辑，就能得出一些泛需求的结论： 如男人贪财，女人爱美，老人要健康，小孩要教育，穷人寻求破局，富人追求长寿，家庭需要安居。 由此可以细分为：理财投资、保持美丽、健康保养、学历提升、项目加盟、生物科技、房产经济。 需要注意的是，除了物质和身体需求的满足可以换取高昂回报外，情绪需求的满足也可以达到同等目的。 所以为什么明星网红这些群体能够赚取高昂的报酬，某种程度上来说，他们满足的粉丝的情绪需求。 你能够帮助多少人解决需求，你就能获得多少的回报。赚钱的本质就是从人性需求出发，抓住用户的痛点，根据人性设局，前端看似亏本赚吆喝人气，后端持续发力赚财气。 如果你想赚某个群体的钱，你的心智必须高于这个群体，你经历过他们的阶段，并且深刻了解他们的需求，才能一击即中地满足他们的需求并获得回报。 - 最近在看的《金钱心理学》恰好能够帮助我们对财富有更深的认知。 我们去探索财富的关系，实际上也是在探索与自己的关系，只有稳住自己，拉长战线，预留容错空间，提防人性弱点，才能与金钱发展出持久关系。 -