万科城市之光怎么样？

和大家说了一下过往市场开发商的操盘逻辑，还有当下市场建发个别项目的操盘逻辑，可以看到项目卖的好不好，和市场有关系，但是和各个项目的营销操盘手关系更大，一味降价是拿捏不住客户的心的，只有拿出适合当下市场的打法才能生存，而购房者你只要研究明白他们的操盘逻辑就不容易被市场裹挟，不唱多也不要唱空，专心研究，你就能打败百分之99的购房人。 ✨其实万科城市之光的营销，我也是我内心的前几名，我其实很佩服万科城市之光，其实对于小盘来说，只要首开卖的好，后续大概率是一帆风顺了，但是对于大盘来说，其实更考验营销操盘手，对于市场的敏锐度也好，什么时候开始抢跑也好，在对的时间做对的事情尤为重要。这里举几个例子，操盘手厉害，就是像城市之光一样领跑，差的就像是大东海江山府，超级大盘一个月卖两套三套的按这个流速还要卖二三十年。还有现房专业户首开，但是这些开发商对于市场敏锐度实在差。 📝回归正题，为啥万科这种超级大盘能卖的这么好。首先从拿地开始他就很专业，这个项目开出来的时候，金山紫金九号和天序也结束了，整个片区没有新盘，金山的因为开发了很多年，这边沉淀了非常多的二手房，但是现在回去看人车分流的品质社区，真的一个巴掌数得过来。竞品实力不强 🪐这边的人气，生活氛围其实是非常好的，万达国内前五的人流量，洪山桥山姆超市营业也是前几。看得出来整个片区的人气和消费力是不去的，周边写字楼林立，高新区上班人员周边上班人员，大学城老师。这些都是充足的购买力 ✨万科的产品，万科一楼全部架空，不到2的容积率，44栋楼一共两千多户，对比保利香槟的44栋7000户来说，产品居住感官好得多，社区大也充分发挥了社区大的优势，健身房，泳池，足球场，篮球场，羽毛球场，网球场，四个阳光大草坪，还有令人震撼的大门。他的产品力是不错的。面积92-165，可选择的产品多，受众广。 🎊更令人觉得厉害的是他的操盘，刚刚开始就好几个销售团队在蓄客，人海战术以及好的感官吸引客户，后面靠自销团队干不动，销量一度下滑到二十多套，也不犹豫直接降价开分销，刚刚和贝壳合作那个月直接干了六十多套。后面高宅地块出来再次降价。强势的去化市场反应的是信心的同时加上果断的调价延续后面的走量，这个市场，信心还是比黄金重要啊 感谢关注，未完待续