上个礼拜五付了10w，爸妈想去欧洲玩，又很担心年纪大了语言不通，朋友介绍了一个做中老年人高端陪伴定制游的，爽快付款。后面聊了聊，一开始他也不是做这个的，一开始是留学时候当地做地陪勤工俭学，后来接到了老年人的客户有这样的定制需求，就这样越做越大。 2020年刚开始创业，客户第一笔150w的预付款要打过来的时候，我公司的银行公户还没开好。 2019年的时候，想要赚钱，有个客户问我能不能给他们公司的管理层做一个okr培训，一口应下来，10月12日的培训，PPT是9号才写完的。 所以，赚钱的顺序是什么？ 很多人都想着我是不是要先选品，进一批货，开始卖。 正确的顺序应该是： 身边人有这样产品的需求，并且有意愿付费，你来做这件事，一开始可能先赚点小钱，接着慢慢做大。 很多成功的能创业的人，是他手上已经有客户有单子了，所以他来开个公司做这件事。 还有自由职业者，因为他过往的公司或者通过自媒体的路径，前期先接了一些私单，后面演变成了freelancer。 而不是因为他出来创业，所以有单子，而是他已经有单子了，所以出来创业，顺序不要搞反了。 创业过的，做过生意的都知道，产品、服务都是不缺的，缺的是客户。 客源、订单、渠道，发展解决一切问题。 还有一定会失败的是：自己意淫出来一个需求，没有经过市场验证。自己或者身边人需要，就兴致勃勃的可以干，但是忘了幸存者偏差。比如曾经有人后台咨询我，自己产后抑郁过，可不可以做一款产品陪产妇树洞聊天。 产妇需要的是解决方案。她痛的时候，和老一辈育儿观念冲突的时候应该，怎么解决。 没有解决方案的情绪价值就是一盘沙，风一吹就散了。 下次脑子再发这种热的时候，可以直接做个海报放上需求以及付款码，有人愿意付款就能做，不能付款就清醒一点。 先跑出一个小MVP，而不是先去负担进货、压货、开店、养人的成本。先去有客户，有销售渠道，或者把自己做成销售渠道，成交一笔订单赚到一点小钱，再去复制、放大，这才是正确的赚钱顺序。